第10部分

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是資質平平，全靠後天的商業化包裝、運作；另一類就是尊貴天賜，與生俱來、勢不可擋。前者多如牛毛，後者廖如晨星。細數中國娛樂圈，章子怡算一個，孫紅雷也算一個。他們都不是最漂亮、最帥氣的演員，可他們的眼睛有種說不出的力量，有著明星與眾不同的光澤和風采。

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我是一個非常挑剔的客戶（2）

第一次見到張含韻流盼生輝、清潔單純的眼，我就斷定，這也是一個專門為舞臺而生的人。儘管她的歌唱得並不那麼完美，但渾身上下洋溢著一股說不出的韌勁，一種對夢想的執著。她敢於勇敢地面對自己，儘量把自己好的一面、可愛的一面表現出來，彌補自己唱工上的不足。

最最重要的是，她是有慧根的孩子。用經紀人李小麟的話說，帶張含韻出去，是從來不需要擔心她說錯話的。她很會做人，是與生俱來的明星坯子。

我在那邊觀察，他們的談話還在繼續著。聽盛世長城創意總監與張含韻聊了20分鐘，　我覺得自己聽不下去了：他們還沒有談到要點。我心裡一跳，我知道我應該給下一家廣告公司打電話了。

放棄盛世長城，並不是說盛世長城的實力不夠強，只是，在對酸酸乳這個產品的認識上，他們有著自己無法規避的文化瓶頸。他們的團隊來自臺灣，他們的創意總監來自新加坡，沒有長年在內地生活，他們是不能理解內地這些普通而平凡的年輕女孩子在渴望表現個性，追求自我，追逐夢想，秀出自己的迫切心情和感受的，他們也不能理解為什麼人們對“超級女聲”那麼狂熱。沒有相同的背景，認知上的隔閡不能超越。加之，那時蒙牛酸酸乳在上海、北京等大城市賣得並不多，消費者不是太認可，主要的市場反而在成都、長沙一帶，所以對創意的人來說，體驗太少了，看過“超級女聲”的觀眾也不多，對“酸酸甜甜”的理解就很難準確，表達方式自然不夠貼切。

很多人誤解說，廣告公司很重要，廣告產品失敗了，再換家廣告公司就好了。錯誤！廣告公司是重要，但主要是表現，如果你不能把你想表現的事情說清楚，廣告公司是沒辦法做的。

寶潔公司有句話很經典，“偉大的廣告來自於偉大的客戶”。

我們每天輾轉於各個廣告公司，逼迫對方交付不同的提案，通不過便罵別人“笨蛋”。試問，世界上有誰比你自己更瞭解你的產品？世界上有誰比你自己更瞭解你的品牌？廣告公司要服務於那麼多的客戶，資訊在傳遞的過程中肯定會有損耗的。沒有差的廣告公司，只有差的客戶。因為最終定奪的，還是你自己。廣告是否能起到預期的傳播效果，客戶是承擔了極大風險的。

我承認，我是一個非常挑剔的客戶。我決定，改換另一家廣告公司。

一個電話六個創意（1）

距離播出時間只有兩個月。我再次體會到剛剛加盟蒙牛時“牛吃南瓜找不到開口”的焦慮和躁亂

在得知這個創意的由來之後，我不得不相信機緣。什麼時間，什麼地點，發生什麼事，都是註定

深夜過去一個電話，兩天裡阿佩克斯過來六個創意

走出崑崙飯店已是半夜。盛世長城的創意總監和張含韻還在長談，但是我知道，他們談不出什麼結果來的。走在北京深秋的馬路上，我的心一陣比一陣寒。

按計劃，湖南衛視元宵節就要宣佈活動計劃了。我們的廣告將在那時首播。距離播出時間只有兩個月。我再次體會到剛剛加盟蒙牛時“牛吃南瓜找不到開口”的焦慮和躁亂。

這樣陰冷的天氣，滴滴答答下起小雨。我突然想起比稿期間成都阿佩克斯廣告公司做的一個創意：一個女中學生失戀了，但是她沒有哭，她跑到學校食堂裡洗碗的地方，把一整排所有的水龍頭都開啟了，說“我失戀了，全世界都在為我哭泣”。當時的背景音樂是容祖兒的《揮著翅膀的女孩》，給我的印象很深刻。

但是後來我們沒有采用這首歌，沒有用這個創意，因為它顯得過於悲情。我們期待中的廣告能夠帶來更多快樂的資訊：在“酸”的地盤之外，還有“甜”的一席之地。

這一點也是得益於蒙牛的副總裁楊文俊的工作習慣。楊總性子急，脾氣猛，罵起人來滾滾長江東逝水，典型的豪放派。可是，事後，他會思考。好的東西，他是知道的。

於是，我反過來思考，阿佩克斯當初那個“全世界都為我哭泣”的創意也許是對的。“超級女聲”是一檔音樂節目，用歌聲來表現合情合理。沿著這條思路走，說不定會柳暗花明呢。