第8部分

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張華：毛利率大概是50％，淨利率18％～20％。

史玉柱：負債率是多少？

張華：我們沒有負債。

史玉柱：那你還來參加這個比賽？

張華：是這樣的，因為這個產品目前已經得到很大的普及，現在人們生活水平提高很多，各種各樣的保健品橫行天下，我不反對任何保健品，但是要解決人們的健康問題，要從最根本的水、空氣、陽光做起，我們準備在國內加大這方面的投入力度，讓更多人知道和了解這個產品。

史玉柱：現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗，或者該做大了也沒有做大，就失去了機會。

在細節上要特別注意。你現在實際上面臨一個爬坡的時候，爬得好，可能爬得很大，爬得不好，就在現有規模上。所以我提醒你注意細節，從研發上面，生產上面，營銷上面，管理上面，方方面面的細節，需要注意的細節非常多。

作為一把手，你應該找哪些細節是最關鍵的，自己塑造，一把手抓最關鍵部位的細節。我感覺是這樣的，我過去是這樣做的，我覺得這麼做往往會成功，這不是做廣告，像《征途》，我只抓市場調研，我自己搞，其他一點不管，這個細節非常重要。你也要找一個最重要的決定性環節的細節，自己親自去抓。

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看不準的時候，我就自己先花錢培育

2004年10月，史玉柱接受北方網記者採訪。

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記者：你有沒有研發新的產品呢？今後有什麼發展規劃？

史玉柱：已經儲備有10個了，目前挑了第一批在試銷。看不準的時候，我就自己先花錢培育，一旦成熟了就賣給上市公司，保健品有幾十個子產業。目前，我們在睡眠和維生素這兩大塊佔據了老大地位。

今後我們要爭取1～2年佔領一個。都佔是不可能的，能占上5～10個就可以了。

我們對國外常規的保健品是不怕的，他們不瞭解中國。這個產業裡真正能把握好大方向的，全國不超過10個人，唯一怕的是傳銷企業，那是沒法學的。

記者：你的網路已經賣給四通了，所以今後你只能透過四通來做？

史玉柱：是的。我已開始負責這個上市公司了，我們的部分業績也已經裝進去了，我們也進了董事會，權益也開始有保障了。應該說，我們已經實現了上市，是上市公司了。

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現在是拼戰略、拚人才的時候

《贏在中國》第三賽季晉級篇第八場，選手董克勤，參賽專案是彩色瓷泥哈哈尼。哈哈尼是一種彩色瓷泥，它的誕生徹底顛覆了傳統制瓷工藝，實現了人們自己動手做瓷器的夢想。

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史玉柱：你怎麼看待企業和政府的關係？

董克勤：關鍵是政府看不看好你這個企業。環球哈哈尼之所以能夠在去年一年接待4位領導，是因為我們的專案，我們的精神。

史玉柱：我在珠海巨人（公司）期間政治局常委幾乎都來過了，最後我倒下了。

現在連個區長都不來，我覺得我發展也挺好的。

董克勤：史老師，我可以跟你說這句話，我在景德鎮7年，我沒有跟一個領導吃過一頓飯。

為什麼領導會來看我？因為景德鎮的陶瓷在走下坡路，因為我們在引領一個行業的發展。

史玉柱：企業安全是第一位的。

在10年前、15年前，那時候膽子大往往就能成功，但你看那時候膽子大的人現在活下來幾個？沒有幾個。

我那時候也屬於膽子大的。

10年前不也倒閉了嗎？現在中國已經越來越規範了，機會越來越均等了，現在是拼戰略、拚人才的時候。

選中一個方向主攻，讓這點成為你的核心競爭力

《贏在中國》第三賽季晉級篇第七場，選手史常峰，參賽專案是大學生職業素質和技能的培訓。其盈利的模式是：第一，在大學期間招收大學生的會員；第二，透過會員進行系統的性格測評，分成若干興趣小組；第三，提供系統有效的培訓，並有三年的跟蹤服務。

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史玉柱：你的競爭對手