第8部分

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是誰呀？

史常峰：最大的競爭對手是我自己。

史玉柱：除了你呢？

史常峰：現在在山東半島專注於大學生市場的還不太多，都是各個零散的競爭對手。

史玉柱：你不可替代性的核心優勢體現在哪一點？

史常峰：我的演講以及我招大學生專門做我的業務員的能力。

史玉柱：你招聘了100多個兼職老師，用什麼方法讓兼職老師認同你的企業文化？

史常峰：第一，我們肯定提供非常高的薪水；第二，有效的願景，也就是我們給他排的課很多；第三就是給他們獨當一面的機會；第四，就是給他們一個培訓的機會、進修的機會。

史玉柱：那他們不認同自己所在的大學，卻認同你？

史常峰：他們是用業餘時間去做。

史玉柱：那就是正規時間認同他所在的大學，業餘時間認同你。

史常峰：做兼職嘛。

史玉柱：我對他未來還是比較看好的。我給你提兩個建議，第一，敘述你的業務的時候還是線條太多，把那些不是主線的並且不影響你大局的能裁就一定裁一裁，然後選中一個方向主攻，讓這點成為你的核心競爭力；第二點建議，就是你不要太急躁。

做什麼東西最好有個試點

做什麼東西最好有個試點，而且需要自己親自去做一做

《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，選手葉誠，參賽專案是公寓連鎖租賃，承租精裝修的高質量民宅或者低質量公寓，憑藉低廉的價格為來京人員、創業人員提供有生活氣息的住處。

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史玉柱：所有的推廣難度還是很大的，我聽下來最大的難點是找到要租你房子的人。

你在這個方面費用可能有沒有低估，這方面有沒有打廣告，那很貴的，你的企業能承受得了嗎？

葉誠：我覺得推廣費並不是很高，我不知道如家花了多少推廣費，在中國便宜的東西你只要把這個資訊傳遞到了就可以了。

史玉柱：你傳遞的過程是很貴的，你印宣傳彩頁去發，那個成本也是很高的，我曾經有一次全國宣傳頁發一天下來是2　500百萬。

葉誠：你做的是一個保健品的廣告，你需要很多的彩頁，你甚至不知道誰會買，我知道誰會買，我知道誰收到那個資訊有效，就是他們的行政部門，我只要投遞到他們的行政部門和財務部門就夠了，一個大公司有幾千人。

史玉柱：你目前是侷限在一個構想，這個構想也可能成功，也可能不成功，所以我就提一個建議啊，做什麼東西最好有個試點，我建議你在資金沒到位之前，在風險投資資金沒到位之前，或者是自己的錢沒有大筆花掉之前，你需要做試點。需要自己親自去做一做試點，在做試點的過程中你會發現過去的夢想裡面、過去的構想裡面有很多考慮不到的地方，或者實際情況和自己當初的認識是相反的地方。

這時候你就要進行調整，因為做試點即使是你個人投錢做試點失敗了不可怕，因為做試點畢竟代價小。

最主要的給你提這個建議，我感覺你個人的速度也是非常快的，我想如果一旦你的商業模式是對的，我相信還是能成功的。

我沒有投你票的原因，你的商業模式風險還是大。

我在1997年之前是一個膽子很大的人，1997年之後實際上是一個膽小如鼠的人，我10年不缺錢了，我10年總共幹了三件事，這對於一個企業來說是很少的，保健品、銀行、投資網路遊戲。

藥品、保健品這類產品有三個成功的因素

藥品、保健品這類產品有三個成功的因素，少一個都不行

2004年10月，史玉柱接受北方網記者採訪。

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記者：腦白金真的這麼賺錢？

史玉柱：藥品、保健品這類產品有三個成功的因素，少一個都不行。

第一個因素是產品好不好。首先，理論上主流的觀點是不是站得住腳，就連維生素也有個別專家說它不好，但關鍵要看主流觀點。

其次，是要看消費者服用之後能不能立刻感覺到效果。否則，形成不了好的口碑，你就會很累，對廣告尤其是功效廣告特別依賴，即使打一段時間廣告也賺不到錢。

第二個因素就是要有好的策劃方案。