第5部分

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前臺運營的部分全部放在北京。在石家莊的時候，我們接觸使用者、讀者、訪問者其實是沒有任何問題和障礙的，但是如果要更近地接觸到我們的客戶、我們前沿的市場的話，你就必須要到北京、上海這樣大的城市。

葉：在北京站住腳，開拓北京市場容易嗎？

李：不容易，但是我還是非常幸運的。我的第三個合夥人是在2000年底加入的。我把自己定義為第一個合夥人，第二個合夥人就是跟我一起創業的，我和第二個合夥人其實都不懂銷售，來到北京也賺不了錢，我們更懂如何去抓住使用者，為使用者創造更好的東西，所以我們就需要一個實打實的銷售來充實。我們第三個合夥人是2000年底來石家莊玩、跟我們見面的時候加入我們的，其實我們在1999年的時候就已經認識了，那時候我在上高三。

4。不爭第一（2）

葉：你們是在網上認識的？

李：不是網上，是在現實中認識的，我去北京參加《計算機世界》的一個DIY大賽。

葉：你去參賽嗎？

李：不是參賽，我是評委。

葉：你是評委？高三就當評委了？

李：對，因為我是那個報紙的特約作者，所以我會和一些三四十歲的人一起當評委。當時我們對彼此的印象都非常深。在2000年底的時候，他在原有的公司辭職了，去一個報紙做編輯，他去之前說先來我們這裡轉一轉，因為認識這麼多年了還沒有去過石家莊，他還想見一個女網友，然後大家就聊得非常非常的好，他也跟我們說你們那麼好的資源為什麼不到北京去，北京那麼多客戶，而且你們對客戶的影響也非常大。當時，我們也說出來很多的問題，其實最根本的就是我和第二個合夥人根本不懂銷售，最後他提出他到北京幫我們成立一攤，我們每個月給他發兩千塊錢的工資，然後再給他租一個能住的房子就可以了。他開出最好、最好的條件就是，錢他不需要我們出，我們只需要給他印個名片，他到北京去拉拉廣告，這些錢從他廣告裡出。2001年春節一過，我們就給他印了名片，然後他就拿著名片去拉廣告了。

葉：那時就叫泡泡網了嗎？

李：對。當時他的第一個客戶是聯想的，他就靠一張名片和一張嘴就從那裡拿走了14000元錢，也租了房子，也給自己發了工資。接著，他又拿著名片找到現在的愛國者品牌，讓他們給我們裝了3臺電腦，包括那些行動硬碟都給我們準備好了。

葉：是賒的？

李：不是賒的，是拿我們的廣告換來的，這樣我們整個辦公設施就都有了。2001年，我們就有了廣告的收入，在此之前2000年正好網際網路泡沫破滅，我每個月一萬多接近兩萬塊錢的廣告費沒有了，我們2000年整個一年其實是非常非常痛苦的，但是他的加入對我們是一個非常大的改善。

葉：這個人拿著名片真的就可以那麼容易去拉到廣告、去拿到這個實物的一個合作，其實是因為你們已經把泡泡網的平臺搭建起來了。

李：對，當時非常明顯的一點就是我們對這些使用者的需求抓得特別的好。當我們在網站上推薦這個產品，說這個產品的價效比非常好的時候，市場上這個產品會賣到脫銷。我們自己的影響力和對使用者需求的把握，以及對廠商的這種感覺，我們的客戶是可以很容易體驗得到的。

葉：介意我給你做一個小的遊戲嗎？

李：不介意。

葉：世界上第一高峰是？

李：珠穆朗瑪峰。

葉：第二座呢？不知道？換一個。世界上第一個踏上月球的人是誰？

李：阿波羅。

葉：不對，作為地球人，第一個踏上月球的是誰？

李：是個俄羅斯人，但是叫什麼我不知道。

葉：航天員加加林，但是踩上月球的人是一個叫阿姆斯特朗的美國人，在阿姆斯特朗之後還有一個人比他晚了15分鐘踏上月球，你知道這個人是誰嗎？這個難度就更高了是不是？

李：對。

葉：為什麼要跟你玩這個小小的遊戲呢？其實在今天這樣一個新經濟快速蓬勃發展的情況下，傳統行業你可能第一第二都有生存的機會，但是對於IT行業而言，不管是搜尋門戶還是網上交易的商業平臺，大家都可能會找那個第一，最多去第二看看，第三可能就沒有那麼多的生存機會。我知道泡泡網在行業內排第三，你認為泡泡網今後的生存空間發展在什麼地方？

李：其實我們擁有自己的競爭力