第9部分
死磕提示您：看後求收藏（第9部分,世界最傑出的十大推銷大師,死磕,630看書），接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
，是我的女兒。”
弟弟趕緊讓這個顧客簽完所有檔案。知道了吧！人並不是無時無刻非保護配偶不可的，對孩子的愛通常更堅定，別再重蹈覆轍了！
推銷更重要的是充分了解客戶的心態，如果不能做到這一點，那麼你的推銷難度就會加大。如果你拜訪的客戶喜歡每星期花五六十個小時工作，或者他全部的生活重心就是工作，那麼在拜訪這類客戶的時候，就要注意選擇話題，你可以和他隨便聊聊工作上的事情，讓他們充分發洩工作帶來的壓力或輕鬆。
有一次，我帶一個推銷新手與一家帳篷製造廠的總經理談生意。按照我們的訓練內容，我把所有的談話重點都交給這位新推銷員，也就是說，由他來主導這次談話、展示產品和交易細節。
但遺憾的是，直到我們快要離開時他仍然沒辦法說服對方。此時，我一看遊戲即將結束，於是趕忙接手插話：“我在前兩天的報紙上看到有很多年輕人喜歡野外活動，而且經常露宿荒野，用的就是貴廠生產的帳篷，不知道是不是真的。”
那位總經理對我的話表現出極大的興趣，立刻轉向我侃侃而談：“沒錯，過去的兩年裡我們的產品非常走俏，而且都被年輕人用來做野外遊玩之用，因為我們的產品質量很好，結實耐用……”
布萊恩·崔西 第三章 （2）
他饒有興趣地講了大概20分鐘之久，我們懷著極大的興趣聽著，當他的話暫告一個段落時，我巧妙地將話題引入我們的產品。他又向我詢問了一些細節上的問題後，愉快地在合約上籤了自己的名字。
透過這次推銷我發現，要想讓你的客戶順利與你簽約，在談話中一定要找到他感興趣的話題，當你們的談話已經達到老朋友的狀態時，你的推銷才有成功的希望。否則，你不要輕易打
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。