第6部分
死磕提示您：看後求收藏（第6部分,世界最傑出的十大推銷大師,死磕,630看書），接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
不曾用他的那根球杆而把球打進沙坑陷阱？有沒有網球員不曾用他的球拍打飛了一球而讓對手得勝？有沒有一個木匠不曾用他的鐵槌不小心槌打了自己的拇指？有沒有銷售員不曾因以主要工具談生意卻反而失去了一個客戶？
所以，作為一名推銷員，你的主要工具——嘴巴——必須有信心地使用它，並把它當作一件助你成功的利器。你說出來的話對銷售可以有創造性，也可以具有摧毀性。需要聰明地使用它，讓它產生正面的而非傷害性的效用。
打網球時打錯球如同銷售時說錯話。在銷售這行，你常常要面對新的及特殊的狀況，也就是說你常常要面臨一種因為說錯一句話而造成損失的情況。
請接受你有時會說錯話的事實，然後對自己的錯誤開個玩笑，千萬別歸咎於他人，甚至要對他人表示真誠的尊重，並認真改正錯誤，這樣你就永遠不會因為尖嘴利舌反而傷到自己。
我的生活就是要和有意願賺更多錢但是沒受過訓練的人在一起工作。通常我在培訓班講課，現在我在寧靜的房間寫這本書，物件是一樣的：傳送大家所需要的。
當人們受過我的訓練，帶著學得的技巧贏得他們需要的各式各樣的成功時，就是我的生命發出亮麗光彩的時候，現在我來告訴你那些冠軍曾經是怎麼做的。
有個冠軍的行為可能會嚇你一跳，羅伯特直到18歲還在他爸爸的農場裡工作，那是一個可靠的工作，但是他並不引以滿足。所以他決定進入推銷的行列。
他參加了我們的訓練。那時他的語言表達沒有一點魅力，我是說他的推銷語言常常不能“切中要害”，經過一段時間的訓練後，他的嘴巴極具“殺傷力”，在與客戶談話時候，往往能讓客戶不得不說“是”。
當羅伯特慶祝他的23歲生日時，他在這年的銷售業績已經賺到50萬美元，除了“興奮”二字，我不知道還有什麼字眼比它更好！
與羅�
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。