第11部分

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後一定會混的比我們好的多，以後小弟我要是混不下去了，記得給我一口飯吃啊。我聽了很舒服，笑罵，老陳你這傢伙明明比我大，這麼說不是損我嘛。我口上雖然這麼說，但心裡卻樂的花兒一樣，馬屁這個玩意，是人都喜歡。所以，我決定以後一定要多拍客戶馬屁。

我也虛榮的第一時間給家裡寫了封信，在信裡夾了一張名片，我跟外婆說我現在混的很好，老闆很信任我，待遇不錯，工作輕鬆。

但真的有這麼好嗎？我第一次走上管理崗位，第一涉獵了我從沒有經歷過的行業，而且這個產品明顯並不受市場認可，我這麼興奮的盲目的闖進去，真的就是最正確的選擇嗎？我不知道，除了竭盡全力做到最好，我別無所選。

第八章 兼職

進了古月我才知道其實做支裝水的推銷從難度上來講，反而比桶裝水要簡單些。因為桶裝水面對的是終端客戶，你需要說服他購買，這個過程會很艱難。而支裝水面對的零售商，如果價格合適，有錢賺，他就會拿貨。

我跟新市的主管要了各個區的代理商資料，因為平時大家都是年輕人，雖然沒有在一起上班，但他比我年紀還要小，是以前負責啤酒業務的，老曾走了以後，他常常過來，我們關係比較好。我把我要找兩個代理商的事情說了，他就給了我資料，並給了一些建議。很快我們就確定了兩個區的代理商，然後就幫助他開拓業務。

開始按照我說的那種方式，買兩箱送一箱，由於價格上佔了優勢，很多個店都拿了我們的貨，沒過多久，就完成了第一次鋪貨，也就沒什麼事情可忙了，偶爾去跟蹤下，貼個海報之類的。我第一次感覺到工作的輕鬆，也才明白原來做業務這麼簡單，想起前幾個月剛往這個行業闖時的艱難，真是感慨萬千。

我晚上依舊是住在水店，因為又來了新的送水員，劉磊搬到下鋪，我就和他睡在一起。晚上就常常鼓動劉磊說，你長的這麼帥，嘴巴又甜，不做業務太浪費了。他見我做的這麼輕鬆，自己送水送的那麼辛苦，也很動心，但因為沒有做過，心存畏懼，一直下不了決心。

這天我在周門的一條街上的一個士多店貼完海報，看到旁邊有個水店寫著招聘業務主管和業務員的招聘啟事，心想反正沒事情做，偷著做個兼職吧。

店裡坐著兩個女人，一個四十幾歲一個二十來歲。見我進來，小姑娘就站了起來，說：“先生要買水還是看看機子啊？”

“這裡招業務主管？”我笑著問。

“你等等。”小姑娘對著樓上喊：“劉經理，有人應聘。”

這個鋪面分上下兩層，一樓是水店，上面還有一層，應該就是那個劉經理的辦公室了。我聽到上面叫了聲：“叫他上來吧。”

我從樓梯爬上去，一個四十幾歲的男子坐在一個辦公桌後面，前面擺了兩個沙發，他見我上來，也站了起來，說：“坐。”

“謝謝。”我坐在靠門邊的那個沙發上。他也走了過來，坐下以後，他說：“怎麼稱呼啊？”

“我叫胡亥，這是我名片。”我從包裡拿出名片，雙手奉上。

“這個水我知道，清遠的嘛！”他接過我的名片，看了下笑著說。然後遞給我他的名片，我看到上面寫著明山泉廣州總代理，經理劉會城。

“是啊。”我回答：“是清遠的，現在主要是做支裝水，桶裝水這邊還沒有。”

“以前做過桶裝水沒有？”他問。

“做過以利。”我說：“：周門這個店我還是*。”

“知道，就在前面不遠！”他說：“那看來我就不需要介紹太多了。”

“是。”我笑：“水的業務很簡單，我是老手。主要是待遇和提成我更關心。”

“你想做專職還是兼職？”

“兼職吧。”我說：“我現在這個工作還不錯，市場已經開啟了，目前沒什麼事情做，剛好可以做下你這個。”

“那好，兼職主要是拿提成，當然完成一定的量的話我也給底薪。”

“怎麼個計算方式？”

“新開發的客戶，每桶兩塊錢的提成，續自己的單是五毛錢一桶，如果一個月完成八百桶，我再另外支付你一千塊的基本工資。”

“行，安排給我做名片吧。”我說：“希望合作愉快。”

“好，明天中午過來拿就可以了。”劉經理伸出手，說：“合作愉快！”

兩手緊握，一種男人和男人之間的契約竟然就這麼簡單的達成。我走出店門口的時候想起這一年多來的經歷，