第11部分

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恍如隔世。以前找工作是那麼的艱難，而現在竟然是這麼的簡單。

我看了下快到吃午飯的時間了，就到街邊的一個店裡買了份烤鴨，拿回水店。阿明看見我來了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”

“我剛經過這裡，中午一起吃吧。”

“那你給我接下電話，我去做飯。”

“好，這個事情還不是常常幹。”阿明去做飯，我給他接電話。劉磊不一會也回來了，我把兼職的事情跟他說了，他羨慕的不得了。我再次動員他出來跟我做業務，我說，你送一輩子水，老闆再器重也不會有出息的。我忽然想到這句話南方電子城的劉老闆曾經跟我說過，很久沒去看他了，下次過去一定找個機會去拜訪他下。

“老大，我沒你這個水平啊。”　劉磊聽了我的話，還是有點擔憂的說。

“我帶你嘛。”我說：“你可以先不辭職，請個假，我帶著你跑幾天，練到差不多了就出來做嘛，很簡單的。”

“那好，我過兩天請假跟你卻學習一天吧。”

第二天，我拿了明山泉給我做的名片，開始給他推銷。

跑了兩條街，記下了幾個意向客戶，最後我看到一個店面口停了很多腳踏車，腳踏車上上面寫著《南國早報》的字樣。我進了店門口，看見一個二十來平米的鋪面裡，靠牆三張桌子，最近門口的桌子後面坐著一個長臉的男子，帶著一幅黑色鏡框的眼鏡，顯得很斯文；中間桌子後面坐著一個金色短髮的女子，最裡面坐著一個臉型瘦削的男子。幾張塑膠凳子上坐著一些穿著統一工裝的送報紙的人。

我想裡面的這個肯定就是負責人。我徑直奔他而去，那男子也看到我了，就問：“有什麼事情？”

“你好，我是明山泉的業務主管，請能給我兩分鐘時間，讓我有機會給你介紹下我的業務。”我遞上了我的名片。

我原來以為這只是簡單的一次營銷，沒想到的是，這個名片遞出去以後，我的命運就和這群人有了莫大的關聯。

第一章　傳媒圈初接觸

這個男子叫朱長生，他和我交換了名片，我看到上面寫著《南國早報》荔灣區發行站站長的職務。

我說了些例行的推銷詞，他一直笑著聽，偶爾說沒有費用的話，但並沒有表現出想結束談話的意思，按照我時間不長的業務經驗分析，這個客戶應該有戲，那他既然沒有一次購買那麼多水的費用，如何才能打動他？哪種方式更適合他？我考慮了下說：“你看，你現在一個站有二十幾個送報紙的，天氣熱了，每個人每天在外面買一瓶水要花兩塊錢，一天都要近五十塊錢。如果用桶裝水的話，一桶水差不多就要裝四十瓶，這麼算下來，差不多一桶水可以給員工省下七十塊錢。大家每個人每天人均只出五毛錢就夠了。”

“嘿嘿，賬到是這麼算的，但我還不是要買你的機子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的問題。

“這樣，你買我二百桶水，我想三個月差不多就喝完了，我送一臺機子給你吧。”一臺桌上型電腦的價格明山泉給我的成本是一百二十八，如果他買二百桶水，我光提成就可以賺四百塊，這個方式如果他接受，我又不虧本。而且這樣的大戶，也許可以說服劉經理送機子。

“二百桶誰你打算給我算多少錢？”

“現在是十三塊一桶，我給你算十二吧，再低就沒辦法送機子了。”

“我不要你那個溫熱的機子，你要是送冰熱的我就要了。”

“大佬，冰熱的要賣三百五十八啊，你這樣一算，我們就沒錢賺了。”這個時候我已經會說幾句廣州話了。

“少來了，你的機子成本肯定沒那麼高的，我們這裡一天至少要喝兩桶，你的水也不會真的那麼高。”

談了一會，談不下去，朱站長堅持兩個觀點：第一，必須送冰熱的，因為員工夏天送完報紙回來等很熱，只有冰熱機才適合；第二。他們錢是大家出，只能每天送幾桶水收幾桶水的錢。喝完二百桶了，機子就正式歸他了。我努力了半天，覺得他說的都是實情，就出去給劉經理打了電話，劉經理考慮了下就同意了。

開了戶，不一會兒，水店的送水員就把水和飲水機送了過來。朱站長這個時候已經和我比較能談的來了，動員我說：“你業務能力這麼強，乾脆來我這裡上班算了！”

“送報紙啊？”我笑著問，帶著有點不屑。

“你這個水平來這裡一定會賺錢的？”他故意忽略我的問題。

“嘿嘿，可是我現在不打算送報紙啊。”我笑，心