第17部分

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佔40％；進口品牌佔10％，還有很大一部分假冒偽劣產品。 ② 鱷魚漆的優勢（Ｓtrengths） l 品牌優勢：五年耕耘，鱷魚漆已經成為行業五大知名品牌，在塗料經銷網路中具有相當的市場，並獲得消費者的普遍認同； l 技術優勢：塗料產品按照德國先進的環保技術配方和工藝進行生產，在產品質量上達到德國同類產品水平，獲得中國保護消費者基金會頒發的推薦產品榮譽證書和國家建材協會、上海建材協會頒發的推廣產品證書、放心產品證書，在全國塗料油漆行業首家透過國際環境體系ISO14001認證（證書編號11…2000…001）、上海塗料油漆行業首家透過中國環境標誌委員會認證的綠色塗料生產企業（證書編號HJBZ…D…014）、透過國際質量管理體系ISO9002認證（證書編號0100B0028）。 l 渠道優勢：截止到2002年，鱷魚漆已經在全國範圍內建立起7大銷售公司，銷售網路遍佈北京、天津、大連、瀋陽、哈爾濱、鄭州、太原、濟南、西安、蘭州、青島、鄭州、南京、上海、合肥、武漢、杭州、南昌、福州、長沙、重慶、貴陽、昆明、南寧、廣州、烏魯木齊等26個省市自治區。 ③ 鱷魚漆的劣勢（Weaknesses） 可以說品牌知名度是鱷魚漆面臨的最大挑戰。雖然鱷魚漆的知名度和影響力在塗料行業內認同，但是在廣大的消費者的知名度比不上早些年進入中國市場的立邦、多樂士等品牌。 ④ 鱷魚漆的機會（Opportunities） 對手的弱點就是自己的優勢和市場的突破點所在。北京媒體批露了今年年初北京市質量技術監督局授權單位——北京市民用產品安全健康質量監督站按照《北京市室內裝飾裝修塗料安全健康質量評價規則》對北京市場上的塗料產品進行抽檢的結果，許多知名等產品的部分指標（如有害物質VOC）沒有達到“京規”的標準（125　g/L），但是完全符合“國標”（200g/L）。而鱷魚漆的全部產品的VOC含量都在100g/L以下。 ⑤ 鱷魚漆的威脅（Threats） 由於目前國內塗料企業資本實力有限，不注重品牌塑造，並不能對鱷魚漆造成直接的威脅，但是一些實力雄厚的國際品牌的進入將對鱷魚漆構成嚴重影響。 兩年前“喝塗料”事件成就了北京一家原本默默無聞的塗料廠家——富亞，兩年後，塗料國標事件成為2002年整個建材行業興奮的焦點，不過卻換了主角，這次是一向以精明謹慎著稱的上海企業——申真阿里佳託塗料有限公司。與“喝塗料”的一喝了之相比，公然挑起塗料國標爭議的上海申真打出了一套事件營銷的組合拳：質疑國標、廢除送檢、交鋒立邦，站在消費者的角度，高姿態入局，最後把戰火引到競爭對手的陣地，最終贏得了包括行業和消費者的認同。 質疑塗料國標 按照國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會頒發的強制性國家標準GB18582…2001《室內裝飾裝修材料內牆塗料中有害物質限量》規定，自2002年7月1日起，塗料市場上將禁止銷售不符合該項國家標準的產品。2002年7月1日，成為塗料行業和社會各界關注的日子。 就是在這個時候，預謀已久的鱷魚漆開始發難。2002年7月1日，鱷魚漆在北京召開了一個媒體見面會，扔出了一顆炸彈——《關於建議複審以提高國家內牆塗料安全健康標準的倡議書》，全文如下： 上海申真阿里佳託塗料有限公司鱷魚漆 關於建議複審以提高國家內牆塗料安全健康標準的倡議書 尊敬的制定塗料標準的有關部門、全國廣大消費者和各塗料生產企業： 按照國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會頒發的強制性國家標準GB18582…2001《室內裝飾裝修材料內牆塗料中有害物質限量》規定，自2002年7月1日起，塗料市場上將禁止銷售不符合該項國家標準的產品。無可否認，該標準的實施是減少室內裝飾裝修材料汙染、保障消費者健康的利民利國之舉。 鱷魚漆是中德合作的結晶，由中國上海申真企業發展有限公司與德國著名的ALLIGATOR塗料有限公司合作生產，自進入中國市場以來，以高環保性、高質量的品質受到眾多使用者的廣泛讚譽。作為中國塗料大家庭的一員，值中國國家強制性塗料標準實施之日，鱷魚漆對此項國家標準的正式實施表示熱烈歡迎。我們相信，透過此項標準的實施，將對倍受消費者關注的內牆塗料產品提高環保效能，降低室內裝修汙染危害，保障消費者的健康和安全起到積極和重要的意義；同時還會對規範塗料市場正常的競爭秩序起到重要作用