第16部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

傾銷：國際產業衝突

這是一個普遍性的問題，被稱為：“一等質量、二等包裝、三等價格”的國內商品，在進入別國市場上，憑物美價廉的營銷之利，勢如破竹，一般會讓這個國家原來的生產企業束手無策，甚至覺得不可思議。中國產品的生產成本之低已經遠遠超出了這些企業坐居一隅的想象。

開啟百度搜尋反傾銷時，會發現，鞋子、帽子、電視、冰箱、傢俱、瓷磚……幾乎我們知道的大多數產品，都有被反傾銷抵制的嫌疑。

從根本上來講，與其說反傾銷是市場保護，不如說是產業保護。在市場手段完全不靈的情況下，是政府用法律手段對在自由競爭中居於弱勢甚至可能引發大規模的破產與倒閉的本國企業的保護。

反傾銷不是反對低價產品，而是反對外國產品與本國產品的衝突，透過關稅來調節進口產品的價格，進而削弱其在本國市場的競爭力。

回顧世界上一些著名的反傾銷案例，人們能發現兩國之間的產業衝突是反傾銷的實質。

沒有產業衝突的地方，再低價的產品也不會遇到這一陷阱。

沃爾瑪每年在中國採購160億美元的家用產品。如果把沃爾瑪當成一個國家，它是中國第八大貿易伙伴。沃爾瑪在採購過程中，議價能力非常強大，甚至於供貨商叫苦連天，接近了成本的極限。

但對美國市場而言，透過沃爾瑪低價進入的產品不存在傾銷問題，因為這當中大多數的產品在美國本土停止了生產，不構成重度的產業衝突。

菲林格爾的建議

在中國地板業的聯合應訴過程中，菲林格爾的老總顧軍榮給出了幾點建議，這些建議為後來國內的傢俱、瓷磚等產品遇到同樣情況時，提供了極有價值的參考。

顧總強調說：一本賬算不清，用兩本賬算。要健全財務制度，一個企業，在同時做內銷與出口時，一定要分開做兩本賬。從生產上來說產品的成本一樣，但在市場費用上，內銷與外銷不能同日而語。

第二點、要有一家人觀念，行業應該形成一個整體，企業之間在價格上要相互協調，不要為爭取出口的機會相互壓價。壓價的結果導致的是反傾銷的出現，甚至價格越低，勝訴的可能性越小。大家應該聯合起來，爭取集體勝訴，拿到一個低的價位。如有少數的企業，拿到低的反傾銷稅點後，而其他的企業被徵收了高關稅後，要保持理性。

加拿大反傾銷事件（2）

第三點、雞蛋不要往一處放。首先是，進入別國市場時產品要多元。一個產品遇到了反傾銷的待遇，還有別的產品可以保持企業的外貿利潤。其次，以外銷為主的企業進入國外市場時，要選擇多個地區，不能單純依賴一個主要的外國市場。這個市場發生震動時，還可以用其他的市場來平衡。

第四點、儘量自主經營國際市場，不要透過代理制。代理制就是為別人打工。在發生反傾銷問題時，該國對我們的產品以給代理商的批發價計算，但實際上，代理商在本國的銷售會有一個很高的價格追加。在反傾銷調查裡，用給代理商的價格來比較國內的零售價，這個也不合理。

如果自主做國際市場，在當地直接銷售，就可以把出口的價格訂得高一些，企業也能拿到較高的市場利潤。

在應訴的過程中，顧軍榮一度樂觀地估計，出口量最大的菲林格爾、克諾森華和升達都會拿到一個有利的結果。但最終，菲林格爾與升達都被徵收了高額的懲罰性關稅。

正如林產工業協會秘書長呂斌所說：遇到反傾銷問題，地板業應思考一些問題。在解決問題後去認真思索，我們現在已經是世界地板業生產大國，下一步中國地板業該如何發展。

走出去的思考：從社會視野看傾銷

一個國家的經濟“走出去”有個不同層面的走法：勞務走出去，產品走出去，技術走出去，資本走出去，品牌走出去。

表面上看，我們的企業家完成了一個逆向的轉換，從“別人走進來”到“我們走出去”。但20年前國外的企業走進來，是帶著資本、技術和品牌，而我們走出去時更多地依賴產品和價格。

提供低價的產品沒有錯，消費者會受益。但是低價的商品往往會對該國原有的生產企業形成顛覆性的衝擊。

早期企業在做市場時，只考慮消費者與企業，沒有更大視野的思考。近年，人們已經逐漸會從對社會整體作用的一個角度去看待企業的經營。

企業需要思考一個問題，當我們作為一個“外來者”走出