第1部分

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內價格翻一番多呢？

3。　維護E0高價是為了幫助企業神秘化E0，繼而能追逐短期內的高利潤。消費者儘可放心購買69元以下的合格E0產品。萊茵陽光的生產商柯諾集團，是E0技術最早的提出者也是E0地板最早的製造者。

E0普及風暴持續到了10月10日，萊茵陽光全面豐收。這麼說也許並不全面，消費者和全行業，無疑也是這個活動的勝者。

在萊茵陽光的活動結束後E0地板69元成為行業的共識。越來越多的地板同仁接受了彭鴻斌的提倡。

國內一些著名品牌：瑞嘉、彩蝶、金剛歐德、金鷹艾格、升佳、歐家和萊茵陽光、克諾森華一起組成“E0健康地板聯合體”，將E0地板價格統一定為69元。

而對消費者來說：E0地板從此進入了平價時代。

附：萊茵陽光“E0普及風暴”內部策劃文案

推出背景：萊茵陽光的品牌掌門人、中國強化木地板第一人彭鴻斌認為：“消費者是企業的衣食父母，強化木地板行業的發展無不凝聚著每一位消費者的點滴支援與關懷，對此，我們心懷感激，為表達這份真切的感恩，彭鴻斌與全球最大的木業集團德國柯諾攜手推出第五代強化木地板——萊茵陽光運動型地板以後，為終結以E0、抗菌為主要特徵的第四代強化木地板的暴利，決定於2005年8月特推一批“感恩普及型E0地板”，用真正的E0、真正的低價，將特別的愛獻給特別的你，以此推動健康人居，促進行業的健康發展。

活動主題：E0普及風暴。

主題包裝：德國柯諾——全球E0專利持有者，E0地板的締造始祖，驚喜爆價，普及健康，回饋信賴。

活動物件：關注健康，追求經濟的消費群體。

促銷產品：萊茵陽光感恩普及型E0地板

活動時間：2005年8月27日至2005年10月10日。

活動內容：

第一重驚喜：在活動期間，凡購買萊茵陽光E0普及型地板均可享受69元/平米（全包）。

第二重驚喜：在活動期間，凡購買萊茵陽光地板的消費者，均可參加抽獎活動，並有機會獲得“萊茵陽光E0環保之旅北京三日遊”幸運大獎。（全國30個名額，北京地區另定）

第三重驚喜：為表達真切感恩，凡活動期間購買第五代強化木地板——萊茵陽光運動型地板，可享受萊茵陽光運動步道或運動賽道5折優惠價。

SWOT分析：

優勢：

1．萊茵陽光製造商柯諾木業始於1897年，是一個有著百年曆史沉澱、資金雄厚、技術成熟的全球木業巨頭，其產品可信度高。

2．E0方面，萊茵陽光擁有得天獨厚的強大優勢：E0技術國際發明專利、E0地板檢測報告、E0基材檢測報告、世界頂級的E0生產線，這些促銷工具能夠在終端引起消費者共鳴。

3．萊茵陽光掌門人彭鴻斌是聖象品牌的締造者，可體現強化萊茵陽光品牌的良好背景。

劣勢：

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新聞戰：E0並不神秘（2）

此時距萊茵陽光品牌切入市場僅三個月，品牌認知度不高，消費者對萊茵陽光的促銷認同存在心理上的障礙。

機會：

由於普通E0地板不是萊茵陽光的主打產品，萊茵陽光透過市場調研發現，經過聖象等品牌的前期炒作，E0地板產品本身已經深入人心，被眾多消費者所追捧，但同時消費者對以聖象為代表的E0地板的高價格存在疑義，市場上同時出現了大量的假劣低價E0產品，他們也渴求一個可信賴的品牌為他們提供優質平價的E0地板。事實上，當時的E0地板確實存在價格虛高的現象，而萊茵陽光恰好具備改變和澄清這個局面的所有條件，因此終結E0地板暴利，改變市場上E0的混亂格局，胸懷著企業對消費者感恩的心態，樹立親民的品牌形象，有利於萊茵陽光品牌的知名度和美譽度的提升……

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用價值換市場

萊茵陽光是個頓進品牌。經營一個頓進品牌的核心是什麼？大量的市場宣傳？鉅額的廣告投入？規模化的渠道建設？

一年進三甲，三年甲天下，是萊茵陽光內部制定的一個發展計劃。在萊茵陽光的工作會議上，彭鴻斌無數次強調，營銷的核心是價值。萊茵陽光的工作理念只有一個：為客戶創造價值。這是許多企業都在重複的一