第1部分

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面目。

具體地講就是：

1、還原E0的本來價位

2、驅除那些生產E0的李鬼企業

3、將E0變成一個公開、透明、有秩序的公共平臺

所以彭鴻斌在制定自己萊茵陽光的品牌營銷政策中，這三步在不同環節，得以完美實施。而這每一步，都為中國木地板行業的淨化和萊茵陽光的發展，起到了超乎尋常的催化作用。

E0地板普及風暴，是這個過程的第一波。

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69元，終結E0暴利

在科特勒新版的市場營銷中，他提出了一個關於企業經營理念的詞：社會營銷。認為一個企業最好的競爭方式，不該是致力於消滅競爭對手，而是將企業作為社會的一分子，用產品致力於消費者的福利改善與社會的進步。

這個觀念與從前只問私利，不問意義的狼性崇拜下的競爭觀念完全不同。所謂私利，就是自身的利益；所謂意義，就是公有利益。

所以彭鴻斌在做自己的品牌之時更是堅守著這個信念：一個企業和一個企業家能為社會做的只有兩件事：一是提高產品品質，降低產品價格；二是創新產品品類，最佳化產品結構。

這種話語雖與科特勒的不同，但企業的私利要建立在改善公利的基礎上，這兩種思路如出一轍。

2005年的8月27日，E0普及風暴登陸沿海，內地，廣州、北京、上海。

幾乎一夜之間，印有“感恩消費者，萊茵陽光E0普及風暴，69元終結E0地板暴利”的條幅，報紙，電視，電臺廣告，海報，宣傳頁，出現在全國各個城市大大小小的建材超市的每個角落中。

彭鴻斌和他的同事們忐忑不安地等待著結果——

行動的第二天，捷報雪片一樣飛向北京：

“報告彭總，山東E0普及風暴活動當日簽單1萬平方米。”

“報楊總志明，湖南E0普及風暴活動當日簽單8000平方米。”

“遼寧喜訊：……”

東西南北的市場都傳來消費者反應熱烈的喜訊。萊茵陽光的第一個市場高潮到來了。

前方銷售越是良好，後方的壓力就越大。

生產部門的經理向彭鴻斌立下了軍令狀：產量決不輸給銷量。

後來負責生產的萊茵陽光副總田衛國回憶：“苦啊，累啊，但是樂啊！那段日子真是驚心動魄。搞生產的不能拖了前方的後腿。因為是一場整體戰，哪個環節出問題，都會影響全域性，為了配合營銷系統，我們重新設計了生產計劃，重新調整了人力資源的配置，有的員工在車間一干就是16個小時，天氣炎熱，中暑的情況時有發生。那段日子，機器和人融為一體，整個就成了一套和諧的運轉裝置。我記得，我們在9月5日和9月25日，先後兩次重新整理單日生產紀錄。”

E0普及風暴，奠定了萊茵陽光品牌起飛的第一個基礎。

後來，有人問及萊茵陽光為何能在短短一年內創造如此神奇的品牌奇蹟。答案是，其實當企業的眼裡只看到一棵樹時，最終超越的只是一棵樹，但如果企業的眼裡看到的是整片森林，那麼最終超越的就是森林。

所以，萊茵陽光贏了，而它大獲全勝的同時，竟然沒有輸家。

同行得以在一個更規範的市場下維繫了雙贏的均衡，而消費者更是從中得到了透明化消費帶來的最大利益。

新聞戰：E0並不神秘（1）

事實上，E0普及風暴對於本已攪成一潭渾水的E0市場來說，非常不受歡迎。低價的假E0地板受到了正品的擠壓，維持概念價的大品牌又一時下不了臺。

不少人希望這潭水能繼續渾下去，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。一場媒體的爭論爆發了。

這是典型的新聞戰裡的鳩鵲之爭。每個觀念在消費者的頭腦中只有一個格子，要麼鳩佔鵲巢，要麼鵲來鳩去。而發動這一戰役之初，彭鴻斌就料想到這種必然會引發的結果。

2005年9月25日，彭鴻斌在接受《北京青年報》的一次採訪時，就E0地板的價格問題，表達了令人震驚的觀點。

在採訪中，彭鴻斌談了幾點：

1。　E0不神秘，這是1988年就在歐洲出現的技術。現在這項技術已經出現了十幾年，發展非常成熟。

2。　E0不該高價，在歐美的成熟市場，E0每平米的價格在5歐元左右，摺合人民幣50塊錢，怎麼會在國