第11部分

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面對陳建的質疑，畢明卻笑勸陳總稍安勿躁，來日即見分曉。

第二天一早，畢明的司機來接陳建到城裡繞圈子。陳建正不明就裡的時候，發現在離賓館不遠的一處高橋上立著一塊萊茵陽光的的巨型立柱廣告牌，接下來，機場、高速公路、立交橋，一個接一個的萊茵陽光的廣告牌躍入眼簾。

幾乎同一時間，濟南幾乎所有主要的建材城內，一齊出現了萊茵陽光的廣告，這真是忽如一夜春風來，滿城都見萊茵開。

陳建心中暗想：畢明，真有你的。山東不愧是孫武的故鄉，做生意都像打仗。

第三天，畢明的公司邀來了山東當地的主要媒體。對媒體的朋友吹風說：今天，是山東地板史上一個非常重要的日子，萊茵陽光正式登陸山東了。

後來在畢明領導下的山東，果不其然成為萊茵陽光的重點戰場。2005年底，彭鴻斌將青島的市場也劃給了畢明。

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江西巨頭徐長生

在萊茵陽光全國各地的形象店裡，江西南昌有個巨無霸。這家店的面積有700多平方米。無論在南昌還是在全國來說，這樣規模的專賣店都算得上首屈一指。

當萊茵陽光開始招商時，一些有敵意的競爭對手放出話來，誰代理萊茵陽光，就讓他日子不好過，江西地區也是同樣。

但當江西的萊茵陽光代理商現出真面目後，大家又長嘆一口氣，能奈他何？

徐長生，本來就是南昌建材家居領域裡的實力派人物，他下邊有一個建材市場，一個材料公司，經營範圍裡各種木類產品一應俱全，從前也經營過木地板。老徐雖性格內向，但在當地口碑極好，人脈也旺。

有形的東西越分越少，無形的東西越分越多。老徐看到萊茵陽光人的信心後，回到南昌，挑當地最大的市場，在最好的位置，一下租下近700平方米。

萊茵陽光一亮相，在終端就成為江西地區的執牛耳者，很快也成為當地最受歡迎的品牌。

據說，老徐在江西的業績刺激了當地的聖象，江西地區成為聖象總部直抓的市場，市場費用也明顯高於以前。

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第一座麥城（1）

據說那個著名的吃葡萄測試，可以判斷一個人是享受型性人格，還是成功型人格。如果有一串葡萄，一粒比一粒甜，或者一粒比一粒酸，測試者會選擇從甜的開始吃，還是從酸的開始吃。

從甜的開始吃，是注重眼前的享受型，對應到企業，屬於營銷近視。

從酸的開始吃，是注重結果的成功型，對應到企業，屬於追求長線結果的良性經營。

不知這個測試究竟有幾分道理。

當然，現實的情形裡葡萄是隨機排列的。企業在經營過程中，隨時可能會遇到一隻期望外的。但是換過來講，如果麥城是每個企業都要經過的，如果在企業的營銷道路上失敗是不可迴避的事情，第一座城是麥城，還是最後一座城是麥城？答案是顯然的，第一座好一點。

“開門紅”是每個企業都期待的，如果二選一，“開門紅”與“笑到最後”，選哪一個好點？所有的人一定都會選第二個。

無論多成功的品牌，都有失敗的經歷，無論多成功的個人，也有一段黯淡的旅程，重要的是，不怕失敗在前頭。失敗了也沒有關係，因為下一粒葡萄可能就是甜的。

萊茵陽光上市後並非一帆風順，甚至第一個大型的市場活動就放了啞炮。

2005年8月中旬。萊茵陽光在央視的高密度廣告即將開播。為了使廣告效力充分發揮，總部決定策劃一次全國性的公關活動，在終端進行地面推廣，高空轟炸結合低空落地，效果一定錦上添花。

但搞一個什麼樣的活動呢？

市場部的同事受到了招商活動的啟發，並且聽起來順理成章：前期招商所以那麼順利，與萊茵陽光的“四個第一”有關係：

1、　製造商柯諾是全球木業的龍頭老大；

2、　掌門人彭鴻斌是中國此行業的第一人；

3、　品牌策劃人葉茂中是中國策劃界的頂級大師；

4、　產品代言人田亮是世界冠軍。

四個第一，四位一體，自然吸引力超強。這個靈感的火花迸發出來後，很快被演繹成一個策劃方案：第一找第一，即中國強化木地板第一人彭鴻斌在全國範圍內尋找當年使用強化木地板的第一位消費者。

主意確定後，柯諾公司與葉