第11部分

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茂中公司的服務小組在一樓會議廳內召開了前期籌備會議。當市場部的人談得興高采烈時，伊蓉——葉茂中公司萊茵陽光專案組負責人卻表示反對：雖然活動的點非常好，但效果和參與度可能會低於期望。強化木地板進入中國已經十年了，這麼久的時間裡，消費者大多不會保留他當初的消費憑證，參與度會大大降低。

在市場部的堅持下，葉茂中公司確定了活動推廣中廣告的內容。

摘錄如下：

萊茵陽光…運動型地板（品牌LOGO）

德國柯諾Krono木業　/　始創於1897年

您是第一個嗎？

萊茵陽光“感恩行動”——尋找中國強化木地板使用第一人

尊敬的顧客：

首先，感謝您！

不管您是否就是我們要找的人，但感謝您對萊茵陽光品牌的支援！

強化木地板進入中國家庭有十週年了，萊茵陽光的強化木地板也已經發展到了第五代（陽光運動型地板），值此週年之際，我們想到了您。

十年前，我們將強化木地板引進了中國，

十年前，或許就是您，第一個使用了強化木地板。

您與我們，共同開創了中國地板業的強化木地板時代。

為萊茵陽光品牌不斷成長壯大而喜悅的我們，同時將以感恩之心，尋找您，以及全國各地強化木地板的第一位使用者，以實際行動與禮物，感謝您對中國強化木地板發展做出的貢獻！

此致

敬禮

彭鴻斌

攜公司全體同仁

萊茵陽光“尋找第一人感恩行動”詳情：

如果您很早就購買/使用了強化木地板，您就有可能成為各市、各省、全國——“強化木地板使用第一人”，請您惠顧當地萊茵陽光地板專賣店，參加我們的“第一人”評選！

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第一座麥城（2）

您可憑相關購買證明（如票據）到當地萊茵陽光地板專賣店參加評選活動！

參評者使用強化木地板的時間以訂單為準。

“第一人”獎勵：

各地級市“第一人”，享受折萊茵陽光運動型地板優惠更換。前十名均贈送萊茵陽光運動步道或萊茵陽光運動賽道1個，若前2～9名有意向更換萊茵陽光運動地板，可享受折優惠（包括熱賣中的普及型E0地板）。

各省“第一人”享受萊茵陽光運動型地板的免費更換，前十名免費參加本省“萊茵陽光感恩之旅兩日遊”。

“中國強化木地板第一人”享受萊茵陽光運動型地板的免費更換，並參加“萊茵陽光感恩之旅德國七日遊”，前2～10名免費參加“萊茵陽光感恩之旅北京三日遊”。

本次活動解釋權歸德國柯諾木業集團中國區市場部萊茵陽光事業部。8月4日，葉茂中公司在確定策劃方案的同時，也發來傳真，坦然地表達了對這次活動的質疑：

To：北京柯諾木業集團楊志明

From：葉茂中營銷策劃機構“萊茵陽光”專案組

主題：就“第一找第一”公關活動方案的幾點看法

柯諾木業的各位領導：

大家好，在拿到貴公司“第一找第一”的活動方案後，我們已將相關配合工作安排下去，同時在仔細研究該方案後，我們有幾點擔憂：

1。“第一找第一”這個活動表現的主題就是“中國強化木地板生產第一人尋找各地強化木地板使用第一人”。我們認為，尋找“中國各地使用強化木地板的第一人”，這個“第一人”所使用的強化木地板有極大的可能是使用聖象的地板，而非我們生產的木地板。同時，現在聖象集團非常關注我們的一舉一動，如果這個活動所找到的消費者有多數是使用聖象地板的話，那麼聖象就很有可能利用這個資訊來對我們進行反公關，這樣對樹立“萊茵陽光”品牌形象是大大不利的。

2。“第一找第一”這個活動有這樣一個評選條件：“必須提供相關購買證明（如票據等），參評者強化木地板的安裝時間（以訂單為準）必須是所有登記者中最早的”，我們要尋找的是10年前購買並使用強化木地板的人，時間跨度這麼大，消費者很可能已經將證明票據丟失，這樣的話，消費者參與的情緒有可能不是很高，我們透過活動要達到的預期效果很可能不如我們設想的那麼好。

以上是我們的看法，僅供貴公司參考。

順