第25部分
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天后好轉。”
“到那時，櫥櫃可能就空了，你不認為現在花一個小時（我知道你很忙）打幾通電話，搜尋一些新名單，可能是比較聰明的作法？明天再如此做，那麼你就可以得到兩組新名單。”
根據一般常識顯示，只要新名單不斷湧入，新的生意就會源源不絕地進來。但是“活在現在”的象牙塔理論者，卻經常取得大部分人的認同，因為，今天一切都很美好，業績蒸蒸日上。不過就像鐘擺裝置一樣，二個月或三個月後發條就會鬆掉，業務成長也跟著停擺。這種狀況怎麼會發生呢？是你讓它發生的。當今天一切都很順利時，就是該為明天頭痛的時侯。我曾告訴你不要預設任何事，但是如果你預設像草蜢的人比像螞蟻的人來得多，這點絕對不會出錯。伊索寓言曾引述過這樣的故事，勤勞的工蟻和“今朝有酒今朝醉”的草蜢是大多數銷售行為的兩種典型代表，當豐收過後，寒冬來臨，草蜢都死光了，原因是它們不像工蟻一樣冬藏。
如果前景一片大好，我總是會緊張，並更努力工作，以確認未來有全新生意上門。別小看這些可以讓螞蟻振奮起來的零工，如果每個業務代表每個月的新客戶名單是五位，儘量要求他們達到七或八位，那並不是很可怕的負擔。除此之外，管理者最好能夠審視一下，避免業務人員直接自電話號碼簿上抄錄名單；這種事確實發生過，不過只要問些問題，看看業務人員對客戶瞭解的深度，你就會發覺真相。另外還有一個方法可以打擊草蜢心態：舉
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