第二十章 | 創業

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識是緣分，來去皆自由。嚴寒也跟銷售主管說明緣由，畢竟今後還想繼續做x公司的廣告代理業務，也需要老上司的鼎力支援。

“你自己幹我當然支援你，x公司的廣告業務你可以繼續做，有什麼條件儘管向我提，能幫忙的我絕對不含糊。只是創業的壓力、痛苦、孤獨，恐怕你現在還不能完全體會，但這些又是你必須去經歷的，別人再怎麼說也是沒用的。此外，轉化率提升的服務，方向是沒有問題，但是這麼好的業務，為什麼x公司自己不做？你想過這個問題沒有？難道x這麼一個大公司就沒人往這方面想過？我看不是，這個世界上聰明的人多得是，你能想到的，別人一樣能想到，而且以x公司的基礎和體量，它要做的條件比初創團隊要好得多，那為什麼它不去做？這裡面其實就是效率和效能的關係，x公司的廣告業務，做的是效率的事，因為廣告是標準化產品，只要銷售出去，執行層面很簡單，只管不斷地複製就行。而提升轉化率這玩意兒是個非標準化的服務，每個客戶都有各自不同的行業、產品和實際情況，站在服務商的角度，要真正做好服務，就必須深入瞭解行業、企業、產品，這個過程雖然效能提高了，但效率大大降低了。說白了，我一年可以輕輕鬆鬆把廣告賣給一萬個客戶，但你一年能服務一萬個客戶嗎？一百個我看都夠嗆。再者，你其實也無法保證效果，廣告的價格我是擺在這兒的，客戶要展示量、點選量，我可以給他保證，可轉化率你能保證嗎？如果不能保證，說服客戶買單你的服務就是一件很費勁的事情，如果客戶說按效果付費，那你接還是不接？所以，這又回到了效率的問題上。不過，話說回來，我覺得你在這個過程中，應該能得到很多東西，收穫的經驗也許是最寶貴的。”銷售主管長嚴寒八歲，給了嚴寒一些非常中肯的建議。

“非常感謝主管，您說的確實很有道理，我就是想去試試，真的非常謝謝您。”嚴寒沒有想到銷售主管平時看上去滿腦子豬油，但關鍵時候的分析針針見血，心底不由得對此人感到欽佩，所謂大隱隱於市，也許說的就是這種人。

創業者嚴寒的啟動資金是這兩年省吃儉用存下來的2萬元，過年的時候又向家裡要了2萬元創業贊助款，4萬元在深圳創業可謂杯水車薪，可這就是嚴寒的全部家當了，如果沒有現金流，沒有業務收入，嚴寒哪怕再怎麼省吃儉用也頂多能支撐3個月。

無聊望見了猶豫，

達到理想不太易，

即使有信心鬥志卻抑止。

誰人定我去或留，

定我心中的宇宙，

只想靠兩手，向理想揮手，

問句天幾高，心中志比天更高，

自信打不死的心態活到老。

我有我心底故事，

親手寫上每段得失樂與悲與夢兒，

縱有創傷不退避，

夢想有日達成找到心底夢想的世界，

終可見。

嚴寒就這樣上路了，華強北、科技園、福田中心區、龍華、沙井、鹽田、蛇口……處處都留下了嚴寒形單影隻的足跡與背影，創業嘛，本就是一場孤獨的旅行。