第二十章 | 創業

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嚴寒也許這輩子都不會再有這樣的經歷了，經過40多個小時的旅程，嚴寒終於抵達目的地，嚴寒的父母拿著麵包和牛奶在出站口等著嚴寒，早已餓得前胸貼後背的嚴寒此時估計能吃下一頭牛，嚴寒的媽媽一邊心疼嚴寒這一路上受的苦，一邊又把嚴寒的經歷與自己當年上山下鄉做知青的時候相比，說這都不算事。

嚴寒在這趟“史上最慢的列車”上萌生了創業的想法，過年在家期間又把這個想法夯實了一下。總結來說，嚴寒目前的工作其實只是一種資源，公司把廣告的最低折扣和返點給到了自己，去見客戶的時候，自己公司的廣告客戶不買，那a公司、b公司的產品說不定客戶就會買，自己為什麼一定要在一棵樹上吊死？是否可以整合多家公司的廣告資源一起代理？此外，廣告只能解決傳播到達的問題，不能解決客戶轉化的問題，有流量是第一步，但有轉化才能實現收入。而現實是，公司只管流量提供不管轉化效果，客戶轉化的工作一般都是客戶自己去做了，但客戶並不專業，慢慢地客戶也許會發現在這裡投放廣告沒有效果，那麼客戶就會選擇要麼轉移陣地，要麼縮減開支。而其實，如果能幫助這部分客戶提升轉化率，他們就不會流失，且後期如果能給客戶提供綜合性整合營銷服務，根據客戶所在的行業、所做的產品提出系統的廣告投放組合建議及轉化率最高的銷售方式，這不比單純地賣個廣告要更有價值嗎？

想到這裡，嚴寒很興奮，讓自己興奮是創業的第一步，如果一個創業想法連自己都不興奮，那何談讓別人認同，讓別人買單？

嚴寒想到了去世不久的醬醬，如果醬醬還在的話，他也許是一個很好的合夥人。嚴寒猶豫了一下，把這個想法在21先鋒網的核心群內說了出來，想聽聽大家的意見。

群內的反應不是很激烈，自從深圳會議後，也不知道為什麼，嚴寒明顯感覺大家的激情不如從前了，以前把一個話題丟在群裡，就能一石激起千層浪，甚至徹夜長談的時候比比皆是，而現在，大家似乎都已提不起太大興趣。

還是於劍率先做了回應，他說：“這個想法不錯啊，假設我們投1萬元的廣告，有10000個人看到，有1000個人點選，最終有100個人購買，這個轉化率就是1，如果你能透過一些手段，讓200個人購買，轉化率提升一倍到2，增加的是一倍的購買力，這個效果很是驚人啊。”

“問題是你用什麼方法來提升轉化率？”網友容容問。

“我目前還沒有系統的解決方案，但是隻要肯往這個方向去思考，肯定可以總結出來一套科學的方法。”嚴寒答道。

“我覺得無非是從設計視覺、文案入手，讓人們產生下單的衝動。”於劍談了談自己的觀點。

“是的，我現在就是想形成一套理論支撐。最近我一直在看電視購物，從我做產品的思維來看電視購物的邏輯，其實就是一套嚴絲合縫的吸引觀眾買單的套路：首先主持人會給你下個鉤子，告訴你今天是什麼什麼活動，或者什麼什麼促銷，今天的力度特別大之類的，先吊起觀眾的胃口。然後就是介紹產品，介紹產品這個過程其實就是產品賣點的挖掘過程，原則就是放大優點，隱藏缺陷。接著，就是不斷地製造‘驚喜’，雖然消費者有時候也知道這種‘驚喜’是一種套路，但是在營造的整體氛圍下，還是會頭腦發熱地買單。‘驚喜’的一般套路就是不斷地降價，主持人先丟擲一個價格，然後假惺惺地收到導播提示，說今天是什麼促銷活動，價格還可以再低，當觀眾以為這就是最終價格的時候，廠家代表出現，再給一個折扣或者贈品，徹底摧毀消費者的心理防線，然後再加上不停的電話鈴聲背景音，顯得客服熱線非常忙碌，一旁的字幕滾動播出還剩幾組庫存的資訊，給人一種不買就會後悔的感覺。所以我覺得，電視購物其實給了我一個很好的參考，我只需要把其中的精華提煉出來，用到網路營銷上。”嚴寒耐心地解釋道。

“總體而言，我覺得思路比較清晰了，但是，你真的想好了嗎？畢竟這不是兒戲。”於劍說。

“我想了很久，覺得這是最切實可行的低成本創業路線了，畢竟，這個還是在自己的專業領域。”嚴寒說。

“想好了就幹吧！馬雲說：創業者最忌諱的是，晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上想想，我明天必須幹這個事，早上起來還是一樣。所以，怎麼說的不重要，怎麼想的可能也不重要，幹不幹最重要。”於劍說。

嚴寒回深圳後的第一件事就是跟銷售主管提離職申請，主管沒有過多挽留，他一向認為相