第三十一章 | 機會

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“師弟，要不來我們公司得了，自己創業也辛苦，成功率還不一定高，人嘛，總是要站在巨人的肩膀上才最容易成功。我以前也不懂，現在是真的深刻體會到了平臺的重要性，在一個大平臺、好平臺上做事情，真的不一樣，你所能掌握和調動的資源，真是不可同日而語的。真的，你好好想想。”

“寒哥，你開個網店吧，我這流量可以向你傾斜和扶持，保證你一個月一場大活動，一週一場小活動，這個真的可以！”

“嚴總，您是專家，我這兒貨源多、庫存足、價格優，我自己在中山做男裝的您知道，我兄弟在東莞是做女裝的，我弟弟現在在惠州做鞋子，產品和物流這端我解決、您放心，您只管賣，我們一起合作電商賣貨怎麼樣？”

“老嚴吶，深圳啥最有優勢？電子產品啊，我們把華強北的貨掛到亞馬遜和ebay上去賣，怎麼樣？你還不知道吧，外貿有利潤，賺錢多啊，賣到國外的價格就是售價把人民幣換成美元，我一朋友賣手機殼，國內賣10元人民幣，到美國就賣10美元，美國人還不嫌貴，哈哈……”

“小嚴，我們公司做進口的，你說國外的好東西拿到國內來賣有沒有優勢？你要哪兒的，我都可以給你搞到，澳洲的奶粉、保健品，歐洲的箱包、化妝品，韓國的護膚品，美國的衣服，保證都是一手貨源、一手渠道。國內的操作你懂，貨源我解決，你只管賣就行，賺的都是你的，我主要是想把渠道打通，你知道的，有量才有穩定的渠道嘛。你看怎麼樣？”

多年以後，嚴寒才終於明白這句至理名言：“人生最重要的不是努力，而是選擇。”嚴寒也常跟人自嘲：“這一行，我是起了個大早，目前還在努力趕上晚集。”

2009年，嚴寒有很多機會，只是那時候的他心氣很高，不想在一棵樹上吊死，後來他才明白，做事情淺嘗輒止、半途而廢實際上就是在浪費生命，不夠專注的人常常碌碌無為，只會離當初自己的目標越來越遠。而那些專注在同一行業的人，做的時間久，所做的成績才慢慢顯現。把有限的時間和精力投入到自己當下專注的事情上，時間久了，自然有好成績。其實，專注是每個普通人想有所成就的有效途徑。優秀的人，在面對生命中同時湧現出各種選擇時，往往不會過於貪婪，只選擇其中一個，並堅持到底。當你沒有其他選項供你參考時，或許才能真正以沉浸的心態，做好當下的事情。所以有時候，聰明的人選擇太多，或許也不是一件好事情。

蔣方舟說過：這個世界對於小有才華的人是最殘酷的，因為一方面他小有才華，他接受不了現實生活，因為他看到了月亮的一點點光芒，他覺得現實太難以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才華又不足以讓他能夠夠到月亮，所以他兩邊都不沾，他沒有辦法去享受生活的樂趣，但是也永遠夠不到那個他心中的理想。

彼時的嚴寒，正在經歷這樣的殘酷。他涉獵夠廣，做乙方的時候，大到房地產、汽車行業，小到紐扣、手機殼，昂貴如鑽石、珠寶，普通如鍋碗瓢盆、服裝鞋帽等，均有了解，與客戶聊天，他都能略知一二，對情況大致有個判斷，雖不夠深入，但也能給客戶留下一個良好的第一印象。可乙方有時候只能是扮演扶上馬、送一程的角色，待甲方上路了，因為種種原因的影響，也就不需要乙方再參與什麼了，最終乙方拿到的只是應得的少許服務費，勝利的果實永遠分不到幾個。其實，做乙方也需要專注，那些成功的乙方，往往是隻服務於某個行業或某一類人群的，畢竟，只有更專業、更深入，才能活得更久、更好。

嚴寒不是不知道這個道理，但是他沒有用心去領悟這個道理。年輕是最大的資本，而年輕也同時面臨著諸多的選擇與誘惑，尤其是小有才華的年輕人，很容易這山望著那山高，就總想去那座山上看看那邊的風景，卻不知，每座山都有它自己獨特的風景，如果你只是去欣賞，時間就這麼匆匆流逝，到頭來，也不會留下些什麼。

很長一段時間裡，嚴寒都陷入遠期目標和近期利益的矛盾中。要專注和紮實地做好一件事情，就得全力以赴，而全力以赴就意味著斷絕其他的小專案、小單子，需要把時間和精力投入到長期的專案中來。但這同時也意味著“斷糧”，嚴寒沒有足夠的資本在半年乃至一年的時間裡只出不進，所以他一方面需要短期專案作為現金流支撐，另一方面又謀劃著長期的、可持續發展的事業。可人的精力畢竟是有限的，人不可能同時做好兩件需要投入大量心血的事情。

2010年，嚴寒與三個朋友共同成立了一個新公司，新公司的主