第13部分

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開啟電腦，連線上網路，便可以看到無數的企業所建立的入口網站。可是，事實上許多企業建立的入口網站，簡單的如同我們日常所見的一些刊登在某些雜誌或者是報紙上的企業簡介資訊，不能給消費者提供任何有效的資訊，形同虛設一般，因此，許多的企業在花了大量的金錢與人力建築起的企業入口網站，並沒有能給企業帶來經濟效益的增長，以至於他們懷疑網路的力量。是不是真的是這樣呢？

其實不然，企業建立自我的入口網站，確確實實是能夠給企業帶來巨大的經濟效益。為什麼會出現這兩種完全不同的結果呢？下面我們便看看一些成功的企業是怎樣依靠自我的入口網站，而開啟銷售局面，佔據市場份額的。

立頓公司以飲食搭臺茶葉唱戲展開有效網路營銷

立頓在中國的行業中無疑是知名品牌，但在世界著名商標中，立頓不是強勢品牌，該企業與500強相差甚遠；在整個網上看，屬於小站點。所以在網站立意上以一種人人都熟悉的超市食品貨架為背景，以飲食為切入點，定位於居家過日的普通民眾，創意新穎、視覺形象生動、感召力強，在網路營銷策略上獨具特色。

立頓公司是家制銷茶葉的公司，想象中其網站自然以大誦茶經為本，但實際上茶葉製品在該站點中並不佔首欄首位，其先導欄目竟是美食經《各國食譜大全》及按季節時令變化的《每日烹調一課》！僅此一欄，就會使許多各國美食家、家庭主婦和王老五們成為該站的鐵桿回頭客。這一〃以食論茶〃的創意，在題材定位上是很成功的，因為該企業茶製品就是那盡人皆知的幾款幾型，網站如〃以茶論茶〃則無助於建立人氣，培養回頭客。

在營銷時序上，該網站也獨具匠心。站中先匯入一位擁有高超傳統廚藝的義大利老太太為〃媽媽的小屋〃欄目主角；一位芳蹤不定卻精於品嚐各類巧克力、甜點、餅乾等各種零食、尋求〃浪漫生活〃欄目的年輕女士為另一代消費者的代表，待她們在網上大侃各種各色濃湯大菜、觀眾們飽覽一通溫淳甘脆的主食和點心後，該站的正主兒……茶葉（立頓清茶、紅茶、黑茶等）終於上場了。此時再談茶品茗，味道當然不同！立頓站點致力於體現其文化、親情與品位的傾向是十分明顯的。站點的文化氣息體現在立頓的許多菜餚都富於詩意的介紹，再進一步加上一層親情的烘托，使網站整體意境在親情關愛中得以昇華，迥異於一些冷冰冰的生意站點。

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第44節：長尾效應的9種武器（27）

所以，營銷網站的建立是一門藝術，其語言可如詩，頁面可比圖。古人所謂〃詩外有詩，方是好詩；詞外有詞，方是好詞〃，企業網站也忌諱無情無景無顧客，上網一味幹吆喝的俗套。可見，網路營銷並不是直接將企業產品手冊找來，不做任何改動地翻版到站點上去。它需要建站者根據對網路環境的理解，從營構題材和欄目時序上重新設計一番才行。

早期的企業網站，多將其理解為電子廣告，站點內容就是其產品頁的網路版。隨著網上站點數的爆炸性增長、網頁數以億計之時，人們才意識到，這場〃爭奪眼球之戰〃中企業網站要想吸引眼球、留住觀眾、培養忠誠顧客是何等之難！企業網站在如此白熱化的競爭環境中要想脫穎而出，只有定位於〃服務為本、與眾不同〃才有可能爭得一席之地。當然，為此必須有投入與付出，甚至是越來越大的投入才行。

立頓也必須經常收集並翻新其菜譜，那位老太太〃露一手〃欄中必須常有花樣，薩曼莎女士〃浪漫日記〃也得不斷寫下去……否則，站點人氣一散，營銷功能盡失。而網站營銷最有效的手段就在於提供個性化，互動式服務。所以，企業網站最終要能提供特色化、個性化、實時化和互動性服務時，才能聚集人氣，培養忠誠顧客，發揮商業功能。當然，這樣的企業網站投入也是巨大的。

國內企業對品牌的推廣剛剛覺醒，還在跌跌撞撞的練習平四的時候，國外品牌已經熟練的跳著華爾茲、探戈、倫巴向我們展示其品牌戰略的成熟技巧，這是初學乍練的國產品牌無法比擬的。實力不強的企業面前只有兩條路：在國外強勢品牌前投降消亡，還是奮起而反擊？

業內人士介紹，國產品牌受到國外品牌的衝擊，明顯是1993年之後。這時改革開放力度加大，不少海外名牌蜂擁而入，不但帶來新產品，更帶來新營銷理念，目前獨資、合資品牌和國外品牌已經成為不少專業市場的主角，除了家電等少數行業國內知名品牌控制國內市場以外，大部分行業面臨嚴峻考驗。