第12部分

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市場眾多泡麵競爭而開發出來的一種產品，它的零售價只有0。4元/包（給經銷商0。24元/包）。同時，華龍將工廠設在河南許昌，因此讓河南很多泡麵品牌日子非常難過。如統一企業2002年有一個專案就叫……逐鹿中原，推出了零售價0。5元/包的低價沖泡面，企圖進入低檔面市場。但由於遇到了華龍0。4元/包的衝擊，統一由開始的信誓旦旦到半年後不得不偃旗息鼓，現在河南幾乎看不到那個產品了。

華龍靠什麼把產品的成本做到如此之低呢？

華龍在內部對於成本的控制是非常嚴的，一個業務人員月整體收入600…700元，在當地屬較高收入水平（初中文化）。而這個業務員基本上自己是司機，便於擴大運貨半徑。同時華龍要求他們每月進店目標300個、店次目標為780家/人。這樣可以說比康師傅、統一的人員成本低。此外，華龍的差旅費控制也非常嚴。

同時，華龍所在地隆堯是全國優質小麥生產基地，小麥麵筋明顯高於其他地區，華龍在河北農村基本上實現了一體化的生產體系，目前種植、養殖、加工運輸產業鏈也已基本形成。華龍靠這種規模生產和配套企業的發展策略贏得了低成本。

金山軟體所帶來的藍色革命風暴

作為防毒軟體價格戰的發起者，金山軟體公司在這場革命中扮演著主要角色。金山毒霸自從2000年底推出市場以來，在不到兩年的時間裡迅速崛起，成為反病毒市場上最有影響力的品牌之一，在技術、產品、服務等方面都獲得了消費者的認可。自2002年9月11日宣佈〃藍色安全革命〃以來，普通使用者是最大受益者，原本要花一兩百元才能買到的正版防毒軟體，現在50元就可得到了，這大大刺激了消費者的購買慾望，金山毒霸銷售量和品牌知名度一路飆升。金山深知渠道是致勝的關鍵，在降價後不久，金山透過推廣〃金山185無憂計劃〃，利用卓越網進行網上銷售，原有渠道與新開拓渠道的加強，為金山的這場藍色革命風暴的進行提供了強大的後援。據來自金山公司內部統計數字，截至2002年11月11日的50天裡，金山毒霸2003和金山網鏢2003賣了55億套。差不多是2001年全年防毒軟體市場銷售量的一半。

為兌現〃藍色安全革命〃發起之初的承諾，金山公司反病毒軟體在2002年11月11日開始回撥，金山毒霸2003和金山網鏢2003均調至79元的價位，金山毒霸2003安全組合裝調至129元的價位。調價之後金山的產品銷量變動不大，消費者對漲價的反應比較平靜。在初步獲得成功的基礎上，金山公司充分利用新近開拓的消費者巨大市場，不失時機在〃藍色安全革命〃之後，接著再進行〃藍色升級1判〃的後繼促銷活動，繼續革命50天，以79元的價格促銷《金山毒霸2003》和《金山網鏢2003》，同時贈送下一個版本的毒霸，以將這次活動進行到底。

對於來自市場上競爭對手的言論，金山採取了迴避的方式，萬不得已而採取法律的方式，要不〃任爾東南西北風，我自專注於市場中〃。金山公司將激言過甚的瑞星副總裁毛一丁告上了法庭，成了這場革命中各個防毒巨頭之間最為激烈的衝突。站在金山的角度思考問題，金山這場〃50天50元〃活動，確實成了國內2002年軟體行業最引人注目、褒貶不一的一個亮點。

到2002年11月底，國內防毒軟體價格戰面上告一段落。原本大家公認沒有多大市場前景的單機板防毒軟體居然仍然有那麼大市場，於是除了金山公司繼續進行革命50天之外，其他國內外廠家也對單機板的防毒軟體市場更加重視，與金山公司同臺唱戲。各家防毒軟體公司為市場份額的爭奪而進行的激烈鬥爭，從2002年年底爭奪到2003年還不罷休，國內防毒軟體你方唱罷我登場，演繹著防毒軟體行業的價格戰，最終整個行業的價格水平被全面拉低。經此一役，50元左右的價格成為防毒軟體行業新的價格標準。

虹橋書吧BOOK。

第41節：長尾效應的9種武器（24）

質量與價格向來是企業爭鬥市場的焦點，如何生產出物美價廉的產品，以不同的價格去滿足不同消費者的需求，是如今商戰中，企業所必須關注的一個重點，同樣只有做到這一點，企業才能真正的發揮出長尾效應的優勢。

從銷售成本上尋找突破口

在實施彈性的價格策略上，除了控制產品的生產成本，企業還應當採取有效的措施去降低銷售成本，當生產成本與銷售成本下降