第10部分

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的深入到橫向的全面廣泛的將網路傳播做到細緻而精確。

勢能諮詢是從2004年11月開始為朝華數碼做網路整合營銷傳播，在此期間勢能公司充分應用了網路整合營銷體系的五大策略，為實現朝華數碼的品牌提升和產品的銷售促進，而量身定製了朝華數碼網路整合營銷傳播方案，透過各種形式的傳播，有效整合了網路資源，達到了傳播的目的和要求，受到了客戶的好評和業界的認可。

在為期多半年的網路整合營銷中，勢能諮詢結合網路的特點，把主要力量集中在網路公關傳播這項內容上，網路公關傳播涉及到了網路文章的釋出，網路專題的策劃製作和網路論壇的傳播。網路文章的釋出方面，勢能諮詢按月根據朝華數碼的品牌和產品需求，平均每月達到近100多篇的傳播，近400個頻次左右，有效的覆蓋了與朝華數碼相關的20多家網站，如大眾類的sina、shou。專業類的imp3；　渠道類的太平洋線上、　中關村線上；　區域類的網站如廣州視窗、天府線上等。網路文章在傳播上為了能達到受眾群體的關注和文章的閱讀量，勢能諮詢加大了在策劃選題上的力度，基本達到網路文章的傳播在3級頁面以上。而3級頁面以下的網路文章每月近300多篇都不屬於傳播的量，以此保證網路文章的傳播效果。2004年為朝華策劃推出的〃MP3普及風暴〃、〃99系列的傳播〃在網路的傳播上深受眾人注目。在專題製作上，勢能諮詢每月都會與各網站溝通合作做原創專題和配合專題，如女性MP3選擇指南、五一出遊裝備全攻略、國產MP4難以抗拒你容顏等原創專題近10個，配合專題做到近40個，基本上能做到參與大部分重點網站有關與朝華數碼產品相關的選題。曾有人戲稱，勢能諮詢為朝華在網路上把錢省到家了。論壇作為有效的網路公關傳播方式，對朝華數碼的資訊傳播、資訊反饋、產品形象及品牌形象的維護起到了重要的作用，勢能每月都會自主的釋出正向引導的原創大帖近10條，每天都用專業的論壇傳播人員進行資訊的釋出，論壇中的意見和建議的收集並及時反饋到朝華數碼產品部門、客服部門、市場部門。隨時回覆論壇中有關朝華產品的諮詢及問題，每天處理近30條資訊，一個月合計達到1000條的回覆。確保了在各個網站的論壇中朝華的正面形象和產品資訊的及時有效傳達。從目前來看，還沒有一家企業在論壇中與朝華數碼相抗衡。從論壇的直接效果來看，透過大帖，大帖的轉帖，小帖的回覆，各網站的論壇對朝華的點選量每月合計達到近5萬的流量。透過對論壇中相關人員的抽樣調查，發現在這5萬的流量當中，有近60％的人是朝華的直接使用者，20％的人是想購買朝華產品的使用者，15％的使用者是想購買MP3。另外的5％是平面媒體或網站的人到論壇中搜集資訊的人群。

※虹※橋※書※吧※。

第34節：長尾效應的9種武器（17）

作為網路整合營銷的有效傳播方式，動漫傳播藉助於網際網路的廣泛傳播性而深受大眾的喜愛和接受，這種傳播方式在對企業的資訊傳播中容易讓受眾接受，在娛樂的同時自覺的接受了產品的資訊。目前已經被越來越多的企業所使用。在朝華數碼這個專案上，勢能公司憑藉強大的創意策劃能力和高階的設計製作能力，為朝華量身定做了多款網路動漫傳播內容，比較有代表性的如釋出於春節期間的新年賀卡、新春QQ面板、情人節QQ面板等，僅情人節面板三天的下載量就達到了14000多次。為朝華產品QQ51量身定製的FLash動畫，以龍寬九段美妙的音樂為背景，透過形態活潑的QQ51原形小熊的動作，而深受廣大學生的喜歡。目前此款動畫正在動漫頻道中打榜。

網路營銷主要是與銷售及渠道搭建有關，網路營銷的內容主要是三部分，資料庫營銷、商城銷售平臺的建設、網站建設及維護。在朝華數碼這個專案上，我們在資料庫的營銷方面以大量的受眾資料作為支撐點，透過網上調查、網上活動，以及在相關網站及大型調研機構的資料購買，透過電子期刊的形式廣泛傳播，在廣泛傳播的同時也注重對個體的傳播，如對朝華數碼的經銷商的傳播，朝華數碼的使用者群的傳播，相關媒體記者的傳播等。使朝華數碼的資訊透過即時高效的方式得到傳播。網上商城作為透過網路實現銷售得到大家的認可，這種零庫存的銷售方式，沒有店面費用，沒有物流費用，所產生的價值和意義隨著網路的應用，會越來越廣泛。在朝華這個專案上，最初我們建設了近50家商城，對於渠道的拓展和銷售起到了一定的作用。透過這50家商城，