第3部分

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近7億美元：2003年長虹的出口額達8億美元左右，APEX佔6億美元。

其實，長虹內部並非就沒有一個頭腦稍微清醒一點的人，公司的海外營銷部也曾發現這其中包含了巨大風險，向總部做過彙報，並曾下令不準發貨。但不知是為了維護自己所謂的〃擁有健康的經營狀態和健全的財務體系，在開拓國際市場方面取得了突出成績〃的形象，還是什麼別的原因，長虹非但甘心與〃賊〃為伍，而且還與其打得火熱。據報道，2004年初長虹又發了3000多萬美元的貨給對方。也許，長虹滿腦子想的都是大國際、大發展，而作為其合作伙伴的APEX卻樂得在一旁偷著笑：報告顯示，自從2002年長虹的應收賬款從2001年的28。8億元猛漲到42。2億元以來，這個數字就一直在40億元以上居高不下，其中2003年甚至高達49。8億元，　2004年三季度季報顯示的最新數字仍有45。5億元之多。而欠賬的巨頭正是長虹的〃親密夥伴〃APEX。

▲虹▲橋▲書▲吧▲。

第9節：長尾效應的作用（9）

從以上的兩個事例中，我想你應該知道了在現今的市場環境中，單純的追求暢銷產品所帶來的經濟效益是很難令企業做大做強，在變幻莫測的市場環境中得以生存與發展的。這就是長尾理論的作者Chris　Anderson所告訴給我們的，一個在現今市場環境中，企業要得以長足發展，就必須遵循的新經濟運營法則，一個打破長期以來被商界人士奉為金科玉律的80/20法則，同樣告訴了我們，在當今的市場環境中，98％的產品都能帶給企業客觀的經濟效益，因為多元化的市場，以及消費者多樣的需求，讓任何的一個企業單純　的依靠某一獨一無二的產品馳騁商場是不可能的。

隱藏在常銷產品中的巨大商機

長尾效應告訴我們：冷門商品、小客戶才是利基市場！N個冷門商品聚集起來，將會得到一個比暢銷商品大很多的龐大市場！那些被我們所忽略的常銷產品同樣會給企業帶來可觀的利潤，並且企業只要能夠有足夠的庫存與銷售渠道，便可以同暢銷產品佔據的市場抗衡，甚至比暢銷產品的市場佔有率還大。

98％的產品都有需求，這是每一個企業所應當明確知曉的，因為隨著社會的進步，生產力得以急速發展以及網路時代的來臨，構築整個市場的主要組成部分消費者在慢慢轉變，他們已經不再滿足於大眾化的需求，越來越表現出購買與消費上的個性化。而這一個性化的需求，打破了原有的大眾消費心理……同質化消費心理，便使得市場的需求變得空前的壯大。可惜的是，在80/20法則的長期影響下，許多的企業將過多的精力投入到能夠給企業帶來利潤的20％的產品上去滿足80％的市場，令整個市場看起來雖然一片繁榮，但是卻留下了許許多多看起來需求量很小，但彙集起來卻相當巨大的市場空白地帶。而這已被許多企業所忽略的空白地帶，卻蘊涵著許許多多的潛在的商機，恰恰蘊涵著不能低估的經濟利潤。

〃適者生存〃，雖說這句話恐怕都聽得讓我們的耳朵起繭，但是它同樣是任何一家企業要做大做強所不能違背的基礎。當我們知曉了現今市場的這一情形之後，任何的一家企業在今天，都必須積極主動地調整，改變原有的經營模式，在追尋暢銷產品的同時，還應當把握住常銷產品的市場。

常銷產品中同樣蘊藏著巨大的商機，同樣會給企業帶來巨大的經濟利潤，這就是長尾理論所告訴給我們的。現在有許多的企業正是因此而在變幻莫測的市場中得以揚帆遠行，逐步走向成功的。

南方高科的CDMA戰略

許多人都知道，南方高科自1995年5月成立以來，連續在兩年的時間內，一直經營狀況不佳。可是難以令人置信的是，就在6年以後的2001年，這家慘淡經營的公司，卻創造出2。7億元的銷售額；在2002年達到了20多億元，增長了800％。在CDMA上，南方高科市場佔有率超過國內CDMA手機市場份額的15％，居國產品牌第一。這對成立於1999年5月經營情況一直不佳的南方高科來說，無疑是一個神話，那麼究竟是什麼讓南方高科一舉突破困境，獲得如此好的經濟利潤呢？

追究其實質原因，還是〃長尾效應〃在起作用，它依靠〃CDMA打品牌，GSM手機走量〃的營銷策略，從而在手機市場聲名鵲起。

2001年7月，南方高科拿到了國家CDMA手機定點生產企業牌照。中國聯通CDMA網路的正式放號，使搶