第8部分

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己的直覺和幾個矽谷的同事。而切瑞頓這個具有經商經驗和才能的大學教授就是他信任的人之一。反過來，切瑞頓也明白，一旦貝托爾斯海姆能夠參與到這個投資，或者其他任何一個風險投資專案中的話，該專案成功的機會就大大增加了。這不僅僅是因為他提供的財務支援，更因為他同矽谷最優秀的投資人和技術人才都建立了良好的人脈關係，另外，他還會以非常嚴謹的態度檢視新的創意和年輕的人才。透過與這兩個學生的談話，貝托爾斯海姆馬上就看出來，他們才華橫溢、目標明確，而他們缺乏的是資金和經驗。

布林和佩奇向貝托爾斯海姆演示了Google的效能，並向他介紹了他們的想法。貝托爾斯海姆非常欣賞他們的發明，而且也理解了幫助Google提供更高明的搜尋結果的技術突破。他還非常讚賞布林和佩奇的另外一些做法：他們沒有花大筆的錢進行廣告宣傳，或是購買高階的硬體裝置，而是購買主機板以及其他一些便宜的零部件來組裝自己的計算機。他們希望先開發出一個可以用於搜尋的資料庫，然後再去同風險投資公司接洽相關投資事宜。他們希望用自己的搜尋引擎來說明一切。

神奇的Google（2）

“其他的網路公司從風險投資人那兒大量融資，然後再把這些錢用在做廣告上，”貝托爾斯海姆說，“而布林和佩奇相信酒香不怕巷子深。這是個與眾不同的做法。創造出有價值的東西，使其提供足夠強大的服務，然後讓人們自然而然地選擇使用它。”

貝托爾斯海姆相信自己確實看到並理解了一個更先進的技術，這個技術具有解決實際問題的潛力。因此，他決定不再浪費時間，直接就最根本的問題進行提問。

“對於一家新創的網際網路公司而言，最關鍵的問題是‘你們打算用什麼方式賺錢’。”他說道，“我向來不會插手那些沒有經濟效益的想法。”

他提出了幾個可能性：透過免費提供Google服務而吸引固定的計算機使用者群，然後透過廣告或者透過銷售什麼東西來賺錢。可是，拉里和謝爾蓋對於廣告有一種本能的抵制，而且他們還有一種根深蒂固的擔憂，生怕廣告破壞了搜尋結果的質量。在他們撰寫的一篇關於搜尋引擎的文章中，他們清楚地表達了自己對廣告的看法。他們同貝托爾斯海姆談到可以向其他公司出售自己搜尋技術的使用權，並從中獲利。還有一種可能，就是大公司會購買他們的技術，並把這項服務作為它們提供的一種服務產品。

對貝托爾斯海姆來說，搜尋引擎中隱藏著一個神奇的電子版地址目錄，就像黃頁廣告一樣。水管工、網球拍這些服務或產品的聯絡電話被分門別類，按類別清晰地印刷在不同的黃頁上。

“這是幾年來我聽到過的最好的想法，”貝托爾斯海姆說，“我希望能夠成為其中的一分子。”

對於這句話，布林和佩奇都不知道應該如何回應。而貝托爾斯海姆對這些事情早已輕車熟路，他採取了更直接的方式。他很快提議給他們開一張支票，以便他們可以生產自己的計算機。而他馬上就上路去赴下一個約會。沒有談判，沒有討論股票或者公司估價。不過這些細節對他而言都無關緊要。他永遠也不會忘記一位早期Sun公司的投資人毫不猶豫地遞給他一張支票的情景，這個舉動使得那位投資人立刻就成為這項後來被證明非常成功的企業的一分子。他希望自己可以對Google做同樣的事。根據布林的回憶，他沒有浪費時間討論細節問題，而是馬上開出了一張收款人是Google公司、金額是10萬美元的支票。他選擇這個數字，因為它是個很不錯的整數。

為保險起見，佩奇把那張支票放在自己書桌的抽屜裡。支票就在那裡躺了兩週，直到他們兩個辦完了成立Google公司的各項手續，並以這家新公司的名義開辦了銀行戶頭，他們才能夠把這張支票入賬。切瑞頓那天早上在自家門廊上的牽線搭橋非常成功。這兩個20出頭的小夥子非常興奮，跑到漢堡王去吃大餐來慶祝。貝托爾斯海姆的投資不光給了他們信心，也使他們在向家人和朋友融資的時候更具說服力。他們很快就弄到了大約100萬美元，這些錢足夠他們購買必需的計算機裝置並邁出計劃中關鍵的一步。

安迪　·　貝托爾斯海姆頗有點物成金的邁達斯國王的氣質，不過，那天早上，他駕駛著自己的保時捷離開時，還並沒有意識到剛才自己所作所為的巨大意義。“在我的構想裡，他們也許可以吸引數百萬的搜尋使用者，然後再利用這些訪問流量來賺錢，”他說，“我當時沒想到它會發展到今天這麼大。沒有人能