第15部分

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持平？這好像有些困難。”Steven低聲嘟囔了一句。

的確，對於一個連產品還沒有的公司，兩年持平確實有些難度。

Tim嚴厲地說著：“Steven，我再要求你一次，不管什麼時候，要對我們的產品和我們的未來充滿confidence（信心）。”顯然這不是　Tim第一次批評　Steven了。“ine（收入）對於我們很重要。我和　Ricky商量過，濱海市政府內有很多的funding（資金支援），他可以幫助我們來申請這些資金，至少可以保證我們在沒有revenue（營業收入）時，有一些　cash　flow（現金流入）。這裡包括資訊產業局的中小企業扶植基金、科技局的科技先進專案基金、市發改委的扶植基金，以及國家信產部和科技部的一些國家級專案扶植基金。這些都是我們目前的重點。”

Tim總結道：“我們在馮董那裡的幾個考核點就是：Product　Development（產品開發）、Government　Funding　Support（政府扶植到位）、Revenue　（收入產生）和　Breakeven（收支平衡）。具體來說，第六個月：產品開發完成；第十二個月：政府扶植到位；第十八個月：收入產生；第二十四個月：收支平衡。”一邊說著，Tim在數軸上畫了三個分界點，寫上了6、12、18，並依次把各階段的目標標註在上面。

Tim看著嚴正，以為他會表示什麼異議，因為產品部分是他負責的。可是他看到的是一副平靜的表情。Tim問道：“嚴正，6個月把產品開發出來，沒問題吧？”Tim學過談判技巧這門課，知道提問的藝術。如果問“有問題嗎”，答案通常是“有問題”；而如果問“沒問題吧”，答案通常就會變為“沒問題”了。這是一般人不會注意到，但是確實存在的一個現象。

嚴正當然也選修了這門課，知道　Tim問話的意思。他笑了笑，反問Tim：“你有沒有給馮董一個定義，這個　6個月開發出的是什麼樣的產品呢？”

Tim：“沒有。”

嚴正笑著說：“那就沒問題了。倒是這政府扶植到位，如何衡量呢？”

“噢，這個呀！”Tim沒有想到嚴正這麼快就接受了這項任務，接著說，“扶植基金的事是這樣的，信產局的扶植基金是配套資金，可以看成：我們簽訂的每一個客戶，都由信產局來埋單。也就是客戶付款給我們，信產局再把同等的資金付給客戶。這個基金最高是每年每家企業200萬元人民幣。同時，信產局還有一筆支援軟體企業發展的　Funding（基金），大概每家企業每年30萬元，以現金形式直接給企業。這兩項資金，Ricky都應該可以幫我們搞定。”

Tim滿懷信心地接著說：“科技局的先進專案基金類似這個軟體發展基金，每年申請，局裡面審批。透過者每年得到30萬到50萬不等的資金扶植，而且這筆錢不是一年的，一旦第一年得到了，第二年往往也能夠順延獲得。發改委的扶植基金，是對市政府重點發展的行業內的中小企業進行支援的資金，類似科技局的基金，每年申請，透過者每年30萬元。火炬園，也就是我們目前的軟體園的上級單位，對於我們這種留學生回國創業的企業，有10萬元獎勵。最後，對於能夠得到資訊產業部和科技部的資金支援的專案和企業，比如　863專案等，信產局和科技局還會有一比一的配套資金，如果我們能夠拿到部裡面500萬的資金，本地局方也會配套支付500萬。”Tim把這些專案一條條地列在了白板上，臉上又露出了開心的笑容，“我們的專案這麼好，光這些基金支援，就夠我們花一陣的了。”書　包　網　txt小說上傳分享

第四章　激情燃燒的歲月（10）

Tim又補充了一句：“所有這些專案的application（申請），Ricky都會幫助我們。作為回報，我們會按月給他一定的勞務費，和一定的　stock　option（股權）。不過，這一定要保密！”

Steven點了點頭。嚴正不置可否，對他來說，已經不關心股份了。

Tim總結道：“至於收入，有信產局的資金支援，客戶可以免費獲得軟體的使用權，他們沒理由不買。所以這也不是問題。至於　Breakeven（收支平衡），那是兩年後的事情了。我已經開始　contact（聯絡）加州以前的那些投資人了，準備等我們這邊一有進展，就再去做一圈　Roadshow（路演）