第15部分

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。相信不用等到　24個月，我們就會有新的資金進入了。”Tim放下筆，開心地笑著，一口氣喝完了咖啡，彷彿已經看到自己的公司進入了下一階段的融資了。

Tim對著擴音說：“小周，再幫我拿一杯coffee（咖啡），謝謝！”

Tim說的沒錯，如果公司真的如計劃的那樣發展，做到了自己設立的一個個里程碑，投資人就會反過來追著給公司投錢了。對於這種風險投資支援的企業，說到做到，是最重要的。可以說是投資人對團隊唯一的考核標準。你做的和你的設立好的目標越接近，你的信用也就越好，未來拿到下一筆錢的機會也就越高。超額不一定是好事，那說明最初的目標設立得有問題。在承諾的時間裡，用承諾的資源做到了承諾的目標的創業團隊，就是投資人眼中的明星，是他們競相追逐的目標。

這一切的前提就是：說到，做到！

Tim端起小周剛剛拿進來的咖啡喝了一口，可能是還沉浸在剛剛的喜悅中，沒留意被燙了一下。一邊捂著嘴，Tim一邊問：“怎麼樣，any　questions（有問題嗎）？”這次，他忘了提問的技巧了。

Steven問道：“馮董的錢又是按什麼標準給我們呢？”

Tim有些生氣地看著Steven：“不是跟你說過了嗎？就按你上次報的budget（預算）呀！”又看了若有所思的嚴正，Tim接著補充著，“上次讓　Steven提交過一個預算。Steven，一會把預算發給嚴正看一下，不過改動不太大。”

嚴正沒有什麼表情地說著：“150萬美金，24個月，你這裡也沒有提到在其他地方開設分公司。也就是平均每月50萬人民幣的費用，在濱海市，只要沒有浪費，這已經綽綽有餘了。而且你們倆的工資也不在這裡。”

“那就好。”Tim點點頭，“和馮董提過開　branch　office（分公司）的事情，他同意到時候再投資來做，不在這筆錢裡面。”

嚴正明白這是　Tim給自己吃的定心丸，馮董是一定不會這樣答應的，說道：“大的picture（畫面）瞭解了，其他呢？”

Tim：“對了，還有一件事，為了幫我們更容易地拿到政府的扶植基金，Ricky建議我們請家　consulting　firm（諮詢機構）提交一個諮詢報告，主要是針對我們的市場分析和我們自身的advantage（優勢），作為一個第三方的評估。他推薦了新時代集團來做，嚴正你瞭解嗎？”

嚴正點點頭：“瞭解呀！那是一個非常大的媒體集團，背後是資訊產業部。可以說從某個角度講，它的報告也就是資訊產業部的報告了。Ricky以前是新時代報的，就是屬於新時代集團的。”

Tim：“沒錯，Ricky也是這麼講的。他以前的同事很多都在那工作，可以給我們這個專案一個很好的　discount（折扣）。新時代的專案　proposal（建議書）今天應該發給我，我收到後會forward（轉發）給你們。”　。　想看書來

第四章　激情燃燒的歲月（11）

這件事嚴正也是第一次聽說，不過他已經不再驚訝了。他突然又想到什麼，對　Tim說道：“好呀！這個報告對我們非常有用，能夠給我們很大的幫助。”

“是呀！可以幫我們申請政府的扶植基金呀！”Steven好像對嚴正的話不以為然。

嚴正接著說：“我一直在想我們的產品開發問題。到目前為止，我們的產品設計是基於我對市場的理解，加上對於競爭對手產品的分析得到的。用於開發　Demo還夠用，但真的到市場上，就不知道了。新時代要做這個調研報告，一定會做對潛在客戶的訪談和問卷調查，我們剛好可以把我們的產品理念和設計放到調研報告中，一方面可以在最終的報告中展現我們的產品，更重要的是可以在實際市場中檢驗我們的產品。而得到的調研結果經過分析整理，也可以作為我們產品開發時的依據和指導。”嚴正興奮起來，“新時代的報告夠權威，可以用作對政府的資金申請。同時，他們的團隊能力夠強，再加上我們的幫助，報告的分析部分一定可以用到產品開發中。”

“對呀，我怎麼沒想到！”Tim也很興奮，“嚴正，這件事就由你來　take　charge（負責）了。”說著，Tim站起來，用筆在白板上寫下了“新時代報告”幾個字，又在後面寫下了嚴正的名字，接著問：“還有什麼呢？”

嚴正