第6部分

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銷售部經理直接向營銷總監報告並接受其領導；依據公司整體發展規劃，全面負責銷售部門內的業務及人員管理，以完成公司下達的銷售目標，具體的工作職責如下：

（1）規劃並執行組織公司總體銷售戰略，制訂並實施公司年度銷售計劃、銷售費用預算計劃及費用使用管理。

（2）依據營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

（3）開發、建立並維持與經銷商、加盟商和其他有關方面的關係，主持制訂銷售策略及政策，領導銷售人員順利開拓市場，並進行客戶管理。

（4）管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

（5）選擇、培訓、開發、考核和激勵銷售人員，爭取實現預訂的銷售目標，併為公司發展儲備人才。

（6）評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。

（7）參與規劃並協調產品定義和開發策略，以實現公司的戰略目標。

（8）協助拓展經理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，並指導零售經理（主任）對符合建點條件的單位按程式及時設定專櫃或專賣店。

（9）往來賬務管理，並制訂實施防止呆賬對策，確保賬款的回收。

（10）促銷計劃執行與管理。書　包　網　txt小說上傳分享

第二節　營銷中心的組織架構及崗位職責（8）

（11）定期向營銷總監或總經理提交進銷存分析報告及專案進展報告，組織銷售專案討論會議。

2�銷售部正（副）經理的職位要求

（1）本科或大專以上學歷，營銷或經濟專業畢業。

（2）至少有3年以上相關行業工作經驗，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經驗，並有廣泛的品牌客戶基礎。

（3）具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作。

（4）有一定的組織管理經驗，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

（5）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

（6）能長期在外出差並能承受較大的工作壓力。

（7）有大型企業從業經驗者優先。

（二）客戶經理（主任）

1�客戶經理（主任）的工作職責

客戶經理（主任）直接向銷售部正（副）經理報告並接受其領導，其工作職責如下：

（1）必須全力配合銷售部正（副）經理開展銷售服務工作，如期完成公司下達的批發銷售業務工作。

（2）在接受市場營銷部分配的批發任務和加盟區域內二次分配任務後，必須擬訂一份全年工作計劃，交銷售部正（副）經理稽核，並上報營銷總監，作為工作考核依據。

（3）必須按公司要求努力開拓目標市場，協調好各商業單位的關係，管理好所負責批發業務的市場價格，並協助拓展業務的同事完成加盟商的貨源組織、收款等服務工作。

（4）每月25日做出當月工作總結及下月工作計劃，交銷售部正（副）經理稽核，並上報營銷總監，作為工作考核依據。

（5）必須嚴格執行公司的營銷方案，堅持現款現貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當地銀行辨別真偽，10萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全。

（6）對商業單位的來款匯票，必須當天交予部門財務，並在影印件上簽名確認收訖日期。並做好分類登記，詳細記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。

（7）必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對賬目，確保與經銷商、客戶的經濟賬目準確。

（8）及時向公司提供競爭者的市場和產品進展情況。

（9）定期向銷售部正（副）經理提交銷售報告，參與銷售專案討論會議。

2�客戶經理（主任）的任職要求

（1）大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業畢業。

（2）至少有2年以上行業工作經驗，其中至少有2年以上從事銷售工作經驗，並具有一定的品牌批發業務運作能力。

（3）熟悉電腦操作。

（4）有責任感，團隊精神強，能吃苦。

（5）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

（6）有大型企業類似工作經驗者優先考慮。

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