第7部分

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含義：

1等基本不需要

2等比較不重要

3等一般

4等比較重要

5等非常重要

�　能力類別含義：

1～6項為通用職業能力要求

7～8項為本崗位特定職業能力要求5�品性素質要求

5�1有責任心

5�2開闊的思維

5�3做事縝密性

5�4積極主動性

5�5靈活性（續）6�必須的培訓

6�1公司歷史、企業文化培訓

6�2公司內部管理制度的培訓

6�3相關知識的培訓工作環境1�工作地點：

2�工作工具/裝置：

3�工作特性：職務發展變化方向轉崗

工資等級試用期起薪：

本崗位試用期起薪等級元/月

轉正後起薪：

本崗位工資起薪等級元/月

調薪依據：

績效考核獲S，次年晉升壹級；連續兩年獲A，次年晉升壹級；連續三年不低於B，次年晉升壹級。績效考核指標

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第一節　市場資訊調研（1）

市場調研工作是以市場部為主開展的工作，內容包括市場的資訊調研與研究、競爭對手的分析、市場細分與目標市場的選擇，這項工作的開展涉及營銷中心其他部門的配合。

作為企業應該明白兩個最基本的問題：第一，我們的企業能為市場提供什麼，即產品定位。第二，我們企業的市場在哪裡，即市場定位。

任何一個企業，無論它的規模有多大，都不可能“通吃”所有的市場，不可能為所有的消費群體服務，而只能在某一市場領域內發展。這裡所說的“某一市場領域”，就是公司的目標市場，市場定位就是透過一定的方法找到自己公司的目標市場。那種不知道自己的市場在哪裡的企業，最終是不會有什麼前途的。

所謂目標市場，就是企業將要滿足其需求的，準備進入和有能力進入的那片市場。

哪裡有需求，哪裡就有市場，尤其是那些沒有被滿足或完全滿足的需求，更是有巨大的市場。

機會總是垂青有準備的人，作為營銷總監，你應該指導市場部設定專職的市場研究人員，建立完善的市場資訊系統，經常性地蒐集資訊，並經常性地對資訊進行研究，才能從中發展市場機會。資訊管理是一個系統化的管理，公司市場部應該專門設立資訊系統管理崗位，其他部門有義務為資訊系統提供市場資訊。

市場資訊管理程式：資訊需求的調研→建立資訊庫並處理資訊→資訊的使用

一、市場資訊的收集

1�蒐集資訊基本原則

（1）趨利避害，揚長避短，抓住機遇，規避風險，怎樣比競爭對手做得更好？

（2）競爭情報的內部流動——面向高層決策者的戰略情報和麵向中層或基層管理者的戰術性情報。

2�市場資訊收集的渠道

企業市場資訊來源主要有公開的資料和資料和非公開的資料和資料兩種渠道組成。公開的資訊源包括以下幾種：

（1）報刊和專業雜誌。

（2）行業協會出版物。

（3）行業研究報告。

（4）各部門對外公開的檔案。

（5）政府出版物。

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