第7部分

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時還是出洋機會稀少，一美元兌換三百六十日元的時代。

但是，在美國將近一個月的逗留期內，無論怎樣到目標企業巡迴兜售，非但買賣沒有談成甚至連吃閉門羹。奔波於異國他鄉，踟躅於洋風異俗中，儘管每天累得腰痠腿疼，大汗淋漓，但得到的只是“NO”和徒勞感。當時距離與辛酸至今仍然記憶猶新。儘管這樣，抱持決不後退的決心，經過不屈不撓地交涉，終於初現成效，京瓷公司的海外貿易額一點點地增加了。

在這個過程中，我意識到外國、尤其是在美國，在判斷一個事情時經常出現“REASONAL”（正當的）這個詞。而且，正當性和合理性的驚訝標準不是社會習慣或常識，而是他們自身所秉承的原理原則和價值觀。

美國人確立了紮根於自我信念中的人生哲學和判斷是非的標準。這對我來說是一次非常新鮮的、振奮人心的經歷。

在這背後，或許是因為是兩個國家的文化差異，其中最典型的就是法律體系的不同。日本的法律是以德國的法律體系為模型的，屬於成文法。亦即根據條文進行判斷，存在容易教條化的缺點。與此相對，美國是判例法。也就是不太拘泥於條文，依據不同的案例，當事人對照自己的良識與規則，來判斷它是否正當。

在有這樣的文化背景的國家裡，像我這樣明確原理原則的思考方法正好既有適用性，又很有效。對於我根據原理原則決斷為正確並主張的事情，如果他們認為“你所說的確實是合理的”，就不會拘泥於是否有前例、企業規模的大小而非常迅速地作出決定。正因為如此，談判總是得以迅速地進行。

隨著全球化的發展，島國日本也必須在國際社會中生存下去。無論是工作還是日常生活，我們都會與外國人交往，有時還必須“越洋出海”，但那時我們沒有必要曲意逢迎。

認為是正當的事情就堂堂正正地提出主張，這樣反而更好。這樣的話，原本有本地文化的歐美人應該十二分地理解該事情的正當性，並給予尊重。

判斷的標準應該是經常捫心自問：“這是正確的做人準則嗎？”為什麼呢？因為有超越國境的普遍性，即使文化上多少有點差異性，但在根本之處他們一定能夠給予理解。

負責京瓷集團在聖地亞哥的北美分公司業務的一位美國人，在京瓷公司的內部報紙上發表了一篇文章，裡面提到：

“文化因國家或民族的不同而不同。但是，商業哲學、人生中的基本原則最終還是相同的。例如，努力在工作中創造成果，想為社會做善事等等。無論在哪個國家的文化中、無論哪種宗教裡這些都應該是放之四海皆準的真理。”

他替我說出了想說的話。也就是說，無論是哪個國家，在經營中，作為判斷標準、具有普遍性的哲學都是必要的。它越普遍就越有效，因為它植根於“人間正義”的倫理觀和道德觀，它是沒有國界的。所謂做人的原理原則，是指超越國家地域差異和超越時代限制的、全人類共通的東西。

第三章　磨礪並提高心智

日本人為什麼丟失了“美麗的心靈”

“總是客氣低頭、將功勞讓於人；得意之時，抑制膨脹的自我、一切淡然處之；優先考慮對方，相互謙讓。”這樣的“謙虛”的美德現在恐怕早已被日本人喪失殆盡了吧？

要在社會中自下而上，“我”“俺”這類的自我主張是必要的，但是，我們現在正在不斷遺忘謙虛所代表的“美麗的心靈”。這對這個國家的社會來說是個巨大的損失。這是使日本這個國家越來越難以居住的主要原因之一——持這種觀點的應該不只是我。

的確，在任何時候都不失謙虛，這對一個凡人來說乃至難之事。我本人有時也會因一顆高傲不遜的心而揚起頭顱。

在精密陶瓷這個基本上未被開拓的領域中，京瓷公司開發了很多新技術、新產品，以驚人的速度成長起來。同樣，KDDI公司也取得令人難以置信的發展。周圍的人們對我交口稱讚、奉承有加，在會議等場合中，我經常會被推舉坐上座，受邀作嘉賓，作演講也是常有的事。

於是，儘管有心自律，但這個時候我也會覺得自己付出那麼多努力，取得如此成績，受如此禮遇，是理所當然的。心中難免驕傲自滿並沾沾自喜起來。

就在自己洋洋得意之時，忽然會覺得自己有點飄飄然，於是“不行不行”，立即又自省自律起來。即使皈依佛門之後，我仍是如此反覆。

想一想，我所擁有的能力、我的發揮的作用，沒有任何必然性表明它們就是我的私有物