第32部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

意，獲得即付現金是幫助受困公司擺脫財務困境的第四個法寶。現金是履行付款承諾和贏得克服財務困擾的必要時間的有形證明。起初看來，這裡似乎大有疑問，一般一個具有正向現金流量的公司不會有財務問題。然而，一個與財務困擾相抗爭的公司卻常會有幾次設法獲得現金以便向其債權人購得時間的機會。

那些支付遲緩的客戶就是公司獲得現金的一個來源。一個在財務上受煎熬的公司不能對支付遲緩的客戶心慈手軟，向這些客戶要求——而非請求——付款，在很多情況下這是得到即付現金的極好來源。應該承認，這種要求會冒犯那些客戶，但此刻從那些客戶所付欠款獲得現金流量比保持友善更重要。毫無疑問，在與財務困擾相抗爭中，公司的生存比未來銷售或利潤更為重要。

為促使友善的客戶更迅速付款，受困公司也可以透過提供折扣來改善其現金流量。這類折扣可以超過許多付款條件中給予提早付款者的現金折扣水平。如一個急需現金的公司為了將付款條件從30天改為15天，可以向關係良好的客戶提供10％的折扣。或許對一個有著良好的財務狀況的公司來說，它必須首先關心其現金流量。

存貨是遭受財務困難的公司獲得現金的另一個潛在來源。當購買者以現付獲得10％或20％的折扣時，週轉緩慢的存貨或許就會迅速脫手。在上述同樣的折扣下，原來按預計速度週轉的存貨會加快週轉速度，有些公司還可能會找到更多獲得即付現金的機會。不管怎樣，不要讓財務妨礙這種可能性。

保持自信是與財務困難做鬥爭的老闆應遵循的最後一項準備。畢竟，債權人不願意幫助那些對掙扎中的公司的前景表示悲觀失望的老闆。從另一個方面看，某些切合實際的思考可使老闆充滿信心。首先，明智的債權人希望看到財務上受困的客戶恢復元氣。只有當受困公司擺脫財務困境並繼續生存和經營時，債權人才有可能獲得全額債務的支付，而當公司失敗時這種希望就很渺茫了。公司的清算價值只是其繼續經營時的價值的一部分。實際上許多債權人（包括銀行）都會有遠見地向受困擾的公司墊延信貸以幫助其渡過難關。這種友善的輸液往往可以使一個困難重重的公司轉變為盈利的公司。對遭受財務困擾的公司來說，雖然在現金輸入的同時會有一些嚴厲的經營限制條件，但是，為了能使公司有機會重新獲得經營，遵守這些限制只不過是一種小小的代價。

通常，競爭者也希望看到受挫公司能夠生存下來。這種願望完全是出於自利，因為只要在同行業中出現一個財務失敗的公司，就會使所有公司都被打上疑問。債權人會變得更謹慎，信貸額度會受到更嚴格的控制。因此，同行業中任何公司的財務失敗都會使倖存者更為艱難。

最後，戰勝財務困境的自信來自商人渴望成功的內心。這種渴望可以為克服幾乎所有的財務問題——不管其出現時多麼嚴重——提供內在動力。可以說，自信的氣度是公司老闆擺脫財務困境的必備條件。自信就是一種動力，它可以將一個遭受挫折的公司拉回到健康盈利的陽光大道。

第五章　創新能力訓練

—— 創新是創富之源

財商的發展與崛起，始終離不開創新思維。這是創富英雄用無數成功證明了的道理。創新思維是知識經濟時代的典型思維，它是你獲得財富的加速器。雖然傳統思維仍然發揮作用，但創新思維將逐漸取得領導地位，並且發揮出強大的作用。知識經濟時代的創富將植根於創新思維的沃土之中。

□創新帶來財富

財商的發展與崛起，始終離不開創新思維。這是創富英雄用無數成功證明了的道理。

創新思維是人類所獨有的。千百年來，人類正是利用著創新思維在不斷地認識世界，改造世界。創新思維給人類前進和創造財富帶來了生命力。從此種意義上說，人類所創造的一切結果，都是創新思維的具體化。古往今來，人們無限讚美創造，崇拜科學發明，敬仰策劃大師，但人類對這種創新思維的本質、具體內容及其發展等問題，卻知之寥寥。

現代人都擁有一般的思維能力和思維形式，但一般的思維不一定能產生創造。創新思維與一般思維尤其是邏輯思維大相徑庭。

創新思維一般指的是拓展（人類）認識新領域的一種思維，簡而言之，創新思維就是指有創見的思維。創新思維是人們在已有經驗的基礎上，從某些事實中更深一步地找出新的突破點，尋求新答案的思維。

創新思維是潛伏在人類頭腦中的金礦，但它絕不是什麼天才之