第62部分

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管這並不一定意味著市場佔有率的下降。

可以用三種辦法來減少這種不確定性：

1．等到獲得更新更可靠的資訊以後再行動。這種辦法有明顯的缺點。等待可靠的資訊所付出的代價是不能採取及時的行動，從而有減少收益的危險。

2．根據以下兩種推測採取冒風險的行動。一種是美國市場可能逐漸縮小但不會全面崩潰；另一種是美國市場的行情在下一年度就會突然下跌，這種辦法的缺點與第一種同樣地明顯，因為沒有確定的理由說出哪一個決策是正確的，可能意外地做出正確的決定，但只是出於偶然。所以也同樣有可能做出錯誤的決定。二者所冒的風險都無法估計。

3．認為這兩個備選市場的變化是等機率的。除了對兩個市場的偶然性變化同時採取相應措施外，這一解決辦法也是有一定的缺點。實施某一種行動方針的費用可能會落空，因為行情只能隨一個備選的市場而變化。

對這三種可能解決問題的辦法的評價表明，最後的決策基本依賴於羅蘭甘冒風險的意願。假設蓋爾威公司的目的在於長期的發展加上適當的利潤，決策則應採納第三種方案。無論如何，第一種方案會導致生產縮減、營業額下降，因為行動落後於時間，而且時限太長，第二種方案有時會導致同樣的後果，有時又不會導致營業額下降，但不能估計後果究竟是哪一個。這樣的決策只是靠碰運氣，所以不可取。

第三種方案是惟一能保證沒有較大的生產縮減和營業額下降的方案。它允許在應付似將發生的危機的同時把成本降到最低程度。為了確定歐美兩個市場所必需的短期生產比例，還必須多收集一些有關蓋爾威公司成本結構的資訊。目前可以暫定60％…80％的成本用於生產美國市場所需的產品，20％…40％的成本用於生產歐洲市場所需的產品。一旦獲得新的資訊——例如在預期的訂貨合同中再有削減，那麼，各自的比例還須作進一步調整。

除了上面提到的關於成本問題的考慮之外，第三種方案還有其他幾個優點，其中最重要的一點是它的靈活性。它不僅考慮到市場波動，而且還提供了適當的基礎，使公司能夠快速適應變化不定的環境。這對短期利潤雖然有些影響，但在長時期內可使利潤收入達到最高點。這樣，蓋爾威公司就不會受市場變化的支配了。

在進行經營管理決策時，經常要面臨風險，成功的商人不懼怕風險，但是，他們會權衡得弊，努力找出風險最小的決策。敢於冒險是成功企業家的特質；善於迴避風險則是企業家成功的法寶。

□適時變通，出奇制勝

夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。田農，掘業，而秦揚以蓋一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。搏戲，惡業也，而桓發用（之）富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。

這是《史記·貨殖列傳》中的一段話。

意思就是說，精打細算、勤勞節儉，是發財致富的正路，但想要致富的人還必須出奇制勝。種田務農是笨重的行業，而秦揚卻靠它成為一州的首富；盜墓本來是犯法的勾當，而田叔靠它起家；賭博本來是惡劣的行徑，而桓發卻靠它致富；行走叫賣是男子漢的卑賤行業，而雍樂成卻靠它發財；販賣油脂是恥辱的行當，而雍伯靠它掙到了千金。

秦揚、田叔、桓發、雍樂成、雍伯致富的方式並不是我們所不能夠遇到的，問題在於你敢做嗎？你敢往這個方面想嗎？

市場上面常常有人苦惱自己的東西賣不動、銷路不好或者抱怨這個市場過於疲軟，沒有好的機遇。

暫且不提秦揚靠種田起家，不提田叔盜墓、桓發賭博，因為畢竟對於現代人來說他們的行為和從商關係不大。讓我們來看看雍樂成以及雍伯。他們首先是有勇氣，幹起了這些一般人所不齒的事情，然後他們想出了不同於一般人的方法，才能夠發財。

唐代大詩人陳子昂剛剛到京城的時候，根本就沒有人認識他。某日有人當街賣古琴，要百萬的高價，陳子昂毫不猶豫地買下了。旁觀的人驚問他買琴的原因，陳子昂說：“因為我擅長彈古琴。”人們又問：“能不能彈奏一曲呢？”陳子昂則說：“明天吧！”

第二天，當大家都到了約定的地方時，陳子昂準備好酒菜，並奏著琴對眾人說：“我陳子昂有文章上百篇，但是不為人知。這種樂工的小技算得了什麼！”說完便把琴砸碎了，並將文章分送給眾人。一天當中，就名滿京城。

其實任何時候我們都是需要這種出奇制勝的，這在今天仍對