第35部分

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視每個人的具體情況而有所側重，比如性格、愛好、所處行業、從事的工作、目前需求等等。進行選擇的同時，其實也就是在有意識地選擇希望認識一些什麼人，跟什麼人維持長期的關係，這對我們擴充套件人脈當然很有幫助。

如何在圈子中廣受歡迎

圈子是人組成的，我們如果想在圈子中收穫良多，就必須融入圈子人心當中，並擁有與人交往和交流溝通的能力。實際上，融入人心應該是最難但也是最有價值的工作。而你要向對方推廣自己的思想主張，就必須讓對方感覺到內心的真誠，並透過溝通才能融入對方的圈子。這甚至有點像男女談戀愛，對錯和公平不能完全計較清楚，包容、理解、退讓、溝通和信任是融入人不可缺少的要素。

我個人擔任著歐美同學會副會長、歐美同學會商會會長、中國國際經濟合作學會副會長、中國僑聯華商會副會長，全國青聯留聯會副會長等大量社會職務，有著豐富的圈子經驗。在如何參與圈子和與人溝通方面，我總結出需要注意的幾點：

（1）尋找共同的經歷、愛好和興趣

許多成員關係穩定的專業圈子往往意味著某種資源的集中，乃至一個小眾群體的形成。一個人要想成功，要想發展人脈，就要加入一些有影響的圈子，並且在圈子中尋找有與自己相同的經歷和或經驗的人。歷史悠久的歐美同學會原來只有國別分會，2002年我建議成立商會就是因為不同國家回來的留學人員也需要交流，他們也需要分享各自的經驗和體會，需要有一個跨國別的圈子。這些不同國別的人都加入到商會中來，找到自己有共同愛好興趣的專業學友，自然就擴大了圈子的吸引力和凝聚力。

如何不斷發展圈子

有了歐美同學會商會以後，我們還在商會里創辦2005委員會，這是因為商會面對的是廣大海歸，而為了更好地發揮更多海歸核心人物的影響力，更好地為中國發展進言獻策，凝聚更多的人到商會來，因此，我和田溯寧等人都覺得有必要繼續擴大和發展一個面對高階海歸群體的精英圈子。

這對於商會來說，能夠提升品質，使商會的作用從聯誼、為海歸構建社會網路平臺，發展到為國際間交往的橋樑，為政府建言獻策，能夠在政治、社會公共事務中發揮影響力。而對於參加2005委員會的100多名海歸精英人物來說，也能更好地發揮他們在歐美同學會、海歸群體、乃至社會這個大圈子中的影響力。書　包　網　txt小說上傳分享

第9章　構建人脈（9）

一個人要想擴大自己的圈子和交往半徑，可以有三條途徑：其一，如果你已在一個很好的圈子平臺中，可以積極主動地與大家分享你的專業或行業知識和獨特的經驗，物以類聚，人以群分，這樣你就能迅速擴大你所希望的交往和擁有的圈子半徑。其二，透過各種關係，主動參加一些有影響力的組織和圈子，主動積極參加圈子裡的活動，擔當中堅或骨幹的角色。其三，發起或組織在圈子裡的各種社會活動，甚至花費大量時間和精力，贏得大家的認可。

（2）熱情奉獻

任何一個圈子的存在和發展，都必須要有人奉獻大量時間甚至金錢。而要想圈子擴大影響力，還需要在力所能及的範圍內，積極主動地參與圈子的建設，熱心組織各類活動。

沒有付出，哪來回報，這一原則同樣適用於人際交往和圈子生活。這也是我發起組建歐美同學會商會和2005委員會中的心得，為大家服務，多做些事，才越能得到大家的認可。譬如為了服務海歸，我們就連續5年牽頭在中國大飯店組織海歸聯誼聚會，並且連續4年組織舉辦慈善晚會和月度商界名家午餐會。我還利用空餘時間長期進行海歸群體的研究，為海歸代言，反映海歸回國創業的困難等。近些年來，我撰寫了《海歸時代》、《創業中國》等反映海歸群體狀態以及他們回國創業的奮鬥歷程的專著，並主編《海歸推動中國》系列叢書，總結了大量海歸的研究案例，受到海歸群體的歡迎和社會各界的關注。

（3）學會傾聽

成為受歡迎圈子成員的最好辦法，就是不要把自己當中心，要學會傾聽。

學會傾聽和理解他人，是人際交往中最重要的習慣之一。傾聽是一種尊重，傾聽是一種內涵。在與人交往時，千萬不要總是自己一個人誇誇其談，滔滔不絕，要學會首先請別人發言，傾聽對方的意見。學會傾聽遠遠比大多數人想象中的要困難，因為這需要虛心和良好的修養。不管你能力有多強，如果你不能弄清楚圈子中其他人的想法，你就不能成為一個