第35部分

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有影響的人。

人生的傾聽

——傾聽內心的聲音：人只有在最傾力思考的時刻，才會聽到內心的聲音；而心靈只在寧靜之時，才撥奏琴絃。所以古人說：“無欲則剛”，諸葛亮說：“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”。

——傾聽嘮叨絮語：父母在兒女面前常常嘮叨不停，但很多話語是經驗之談，是愛的流露，是情感的釋放。很多時候人都是愛之深，責之切。因此，你寧可一個耳朵進，一個耳朵出，也要學會傾聽。

——傾聽逆耳之言：你有些壞習慣、小毛病，如不是親人或朋友，恐怕沒人直說。你在事業中做出了錯誤的決定，如果沒有人向你指出，不是他們的心已經遠離你，就是你不喜歡他們的意見。忠言逆耳是清醒劑，是治病良方，是團結的催化劑。

（4）與人分享

蕭伯納有句名言；“我有一個蘋果，你有一個蘋果，交換一下每人還是一個蘋果；我有一個思想，你有一個思想，交換一下每人至少有兩個以上的思想。”

學會與人分享，並實現共贏，這是建立人脈關係網的最有效辦法。

“刀削麵”交八方友

加拿大加達國際商務公司的總裁閻長明，是個在學生時代就善於交“八方友”的人。他1992年到加拿大渥太華大學留學，曾擔任過加拿大渥太華大學中國學生會主席、加拿大華人科技協會主席；同時，他還參加過當地社群代表的競選，並且成功當選。

其中，閻長明最有趣的交友經歷就是他的“刀削麵外交”。當時閻長明剛來加拿大，為了能夠結交朋友，融合環境，就主動在週末請學校的中國留學生吃刀削麵（他是山西人）。大家一邊吃東西，也就一邊告訴他哪裡買東西便宜，怎樣學好語言，該選哪些課，怎樣瞭解和融入當地社會。閻長明因此獲得了很多朋友和資訊，很快就打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的話說：“幾碗小小麵條，換來這麼多朋友，這麼大的經濟和社會效益，太值了。”

北京大學黨委書記閔維方說，留學生涯中，他至今不能忘懷的就是斯坦福大學的“午餐學術交流會”，因為大家能夠彼此分享生活和智慧——“學生和老師一起聚餐，大家不僅把自己拿手的菜式帶來，也把自己的學術思想帶來。一邊大快朵頤，一邊神聊海侃，各種思想火花都在這裡聚集碰撞。這是一種極好的思想交流方式。”

分享是一種最快速擴大人脈圈子的方式，你分享的越多，得到的人脈就越多。當然，我們應該清楚：用來分享的應該是快樂和成就，而非痛苦和失敗。雙贏是最理想的結果；而雙輸則無疑是最壞的結果，你不但沒有減輕失敗，還失去了朋友和人脈，甚至還可能多了個潛在的“敵人”。

本　章　概　要

●　物以類聚，人以群分。

●　有人就有圈子，圈子的核心就是人脈，人脈帶來機會。把握圈子中的人脈，還得回到一個老話題：人際交往。

●　如何構建自己的人脈圈子：

――從身邊人著手；

――結識關鍵和重要的人物；

――對接觸“陌生人”保持開放的心態；

――維護好人際關係網路。

第10章　打造品牌（1）

——開放式人生的公信名片

如果個人不能把自己變成一項收益豐厚的投資，整個社會都會因此感到失敗。

——西方哲學家弗洛姆

IDG“投資”莫天全

在很多朋友融資的故事中，搜房網的創始人莫天全尋找風險投資的故事給人印象深刻。當年，莫天全離開美國最大的房地產網路資訊公司道·瓊斯，打算自己創業；首先找的是IDG的VC風險投資總裁周全。莫天全連創業計劃書都沒有寫，只是把自己的想法寫在一張紙上，就對IDG的幾個合夥人說：“我想自己做一點事情。”

當時，IDG的幾個合夥人也絲毫沒有猶豫就說：“你是遠遠超過我們所需要資格的人，無論你做什麼，我們都可以給你投資。”

莫天全和周全吃了一頓飯之後，就從IDG拿到了創立房地產門戶網搜房網的啟動資金100萬美金。莫天全之所以能夠獲得IDG如此的信任和投資，讓對方甚至沒有深入瞭解他的創業計劃和商業模式就敢於投資，得歸功於他的個人品牌。莫天全總結說：“因為自己背景比較好，做了很多事情，到了一定的崗位，所以大家都知道我。”

開放的時代，你就是品牌