第33部分

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式；可有形，可無形；可大，可小。正式圈子通常指在民政部、工商部門註冊的組織機構、社團法人，在這種圈子中，有專職人士服務，定期舉行活動，會員還要交一定的會費。非正式圈子通常沒有任何形式上的規定，也不需要註冊，譬如幾個人經常聚在一起，這就是一個圈子。

從廣義上來理解圈子，就是有某一共同標誌符號的群體。

每一個圈子都有其共同的標誌符號。可能意味著身份、經歷的相近，比如同學會、老鄉會、戰友會，以及各類商會；也可能意味著利益攸關，圈內成員某種意義上就是盟友；有時候圈子則體現志同道合、志趣相投，反映了一種社會追求，如各類的行業協會、社會社團、政黨等等；有時候圈子是地位的象徵，在心理滿足和身份認定中有著特定的作用，比如時下充滿精英分子的長安俱樂部。你甚至可以認為整個中國就是個大圈子，而共同標誌符號就是——“中國”。

當然，圈子並不是拉幫結派的同義詞。它不是個貶義詞，範圍和內涵廣泛得多。圈子越來越多，只意味著人與人之間的接觸越來越頻繁，社會關係越來越開放和多元。

在我們進行這次開放式成功人士的採訪當中，圈子和人脈也是絕大多數開放型成功者公認的成功要素，能夠善於開啟社會人脈圈子，這也正是開放型成功者與過去時代的保守型成功者的區別。

有一位接受採訪的海歸企業家就曾談到過自己在沃頓商學院留學時，曾對一場“成功的CEO”的主題演講印象深刻。當時的演講人是史克必成公司的CEO，1953年畢業於哈佛MBA，這位演講人問臺下眾多沃頓學生一個問題：“你們讀MBA的目的是什麼？”他說了三個選擇：MBA的名聲、圈子和知識。大多數人都毫不猶豫地選擇了圈子，於是，眾多聽眾還反過來問這位CEO：“你1953年畢業，到現在對你幫助最大的是什麼？”這位演講者微笑著回答：“就是圈子。”txt電子書分享平臺

第9章　構建人脈（2）

圈子的出現也並不是社會開放所帶來的結果。無論在哪個社會，無論從精神或物質哪個角度來考慮，人的生存發展都離不開圈子。在人生漫長而艱辛的征途當中，任何人都不能僅靠自己的力量，獨自走向終點。人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和溫暖，需要親情、愛情、友情的支援。同時，人的生存和發展也必須與人結盟合作。

在最原始的社會，體魄決定生存，獨自一人連生存都是問題。隨後的社會發展越來越重視分工協作，進入到工業和資訊社會後，人生選擇變得更加自由，你可以選擇自己的職業、生活方式、人生道路，但同時人與人之間的聯絡更親密，甚至只要想有所發展，就只能“越來越不自由”。因此，人們也必須組成各種圈子，進行互相幫助，互通有無，互相合作，互換資源。

圈子意味著情感上的信任

圈子意味熟悉，熟悉帶來信任。周氏王朝國際控股有限公司總裁周松波說：“發現人才的渠道比較多，企業普遍的途徑是透過在報紙、網上登廣告，還有找獵頭人士。但最好的方法是經過一些朋友，或者經過一些協會，找情況比較瞭解的人。”

華平創投公司董事總經理孫強也認為投資物件最好在自己的交際圈子中選擇，因為你對他知根知底，能夠信任：“這就像產品一樣，一般來講，最好的企業都是透過熟人的介紹，而不是靠廣告去發現，因為廣告往往摻雜很多水分。所以，我們通常都是透過國內的朋友，比如律師、財務顧問、審計師、會計師以及企業界朋友的介紹來尋找投資物件。”

圈子，顧名思義，是一個互相流通交換資源的圓圈。因此也有人說，圈子就是個人資源與社會資源進行交換、整合、匹配的一種魔方。2006年，我在研究300個回國創業成功海歸人士特徵中發現，近80％的回國創業成功的海歸都在不同時期不同程度上至少加入一個協會、或商會、或校友會、或同鄉會、或俱樂部或創業園區組織等各式各樣的圈子，他們很多在這裡找到了創業的團隊、資金、技術、創意等諸多創業元素。

當然，個人只有進入某個圈子，成為那個圈子流通中的一個環節，才能夠獲取圈子提供的機會、資訊、盟友、人脈，才擁有這個圈子給你帶來的平臺和品牌價值。

華源科技協會的圈子以及華源三劍客

1999年，陳宏同網迅公司的創始人朱敏、新浪網CEO茅道臨、斯坦福大學教授張首晟等5人發起成立了華源科技協會，主要致力於促進中美商界的交流活動。