第12部分

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嗎？與輿論製造者聯絡，給他們免費樣品或讓他們較早到企業內部看看你的計劃？分享產品、在企業正式營業之前就帶人來瀏覽並分發樣品，都是建立口頭宣傳與形成預期的方式。但要記住：口頭宣傳方式是一柄雙刃劍。如果有影響的人喜歡你做的事，那麼他們就能幫你建好企業；相反，如果這些人對你的企業沒有留下什麼好印象併到處說，那麼他們就會毀掉你的企業。

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第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（7）

什麼是好的宣傳

宣傳似乎是，你需要的能讓你的企業像火箭一樣騰飛的工具。宣傳對你的企業會有反作用嗎？它會損害你的企業嗎？是的，會。

想像一下這種情況：奉承你的縫隙產品的長篇文章在報上登出了，給人的印象似乎是你的產品很多，結果你的電話鈴聲響個不停，都是訂購產品的。然而卻存在一個現實問題：你的產品還沒有準備好。所有打進電話的這些熱心人都感到失望，可能永遠都不會再打來電話了。

在你的產品生產出來之前，或者在你的商店開業之前，太早做宣傳可能會損害你的客戶的感情，而且媒體以後可能也不願意再來報道你的企業（所以，當你準備就緒時才這麼做）。

你怎樣才能避免這樣的情況呢？確定在你的新聞稿發出之前，你已經完全準備好了應對各種反應。一旦你懂得怎樣去利用宣傳，那麼它就可能是天賜之物。當你規劃自己的企業時，把所有這些訣竅都用於工作中，你就走在了懂得怎樣“尋找縫隙並致富”這條道路上。

既然你已經對怎樣評價你的商業創意的宣傳潛力，以及在企業開始運作之前怎樣開始做強有力的宣傳工作有了較好的認識，那麼就讓我們回到基本問題上。你是怎樣“開門”的？對了，你知道怎樣使用鑰匙……但是，一旦你開啟了這些門，這些鑰匙就是有用的，它們還能幫助開啟其他門！請繼續閱讀第10章，學到更多有關成功建立縫隙企業的知識。

本章小結

ˉ　做廣告要花錢，但宣傳卻是免費的。

ˉ　宣傳不僅是免費的，而且是第三方對企業的公正認可。

ˉ　媒體經常在尋找從情感上把其觀眾、聽眾和讀者聯絡在一起的故事。要記住，它們需要內容，你需要宣傳。

ˉ　與“主流”企業相比，縫隙企業的特性通常對媒體更有吸引力。

ˉ　宣傳的潛力是最大的，如果：

——你是一個地區某類企業中的第一家；

——你有一個有趣的背景；

——你能圍繞著自己的企業舉辦一些活動；

——你的企業是與時事、新聞故事或大眾感興趣的領域（節約、能源效率）有關的企業；

——你的客戶有目標媒體；

——你的企業是異想天開的，或有趣的；

——企業的故事遠不止一個。

ˉ　要記住，宣傳導致更多的宣傳。

ˉ　在宣傳策略與定位上，你可以從專業人士、宣傳人員和幾家網站得到幫助。

ˉ　新聞報道是一種有效的宣傳工具。

ˉ　永遠都不要忘記口頭宣傳的影響。

我現在明白了可以在報紙上免費刊登自己寫的文章！這是一種能引起廣泛興趣的足夠新的創意，我把賭注下在能夠報道自己企業的一位記者身上。創新的車輪正在快速轉動。

第10章 建立縫隙企業的基本步驟

你應該有一種自認為完全可行的商業創意。你感到市場潛力是較大的。你已經考慮過保護創意。你對自己具備的知識和初始的資源感到滿意。下一步就是“計劃並實施”——開始制定最終的財務計劃及實際運營必要的實施步驟。

在某種意義上講，建立一家縫隙企業就像在學校操場上賽跑一樣簡單，有準備、到位及出發這幾個步驟。

ˉ　“準備”（Get　Ready）意味著企業的設計和計劃最後確定了下來。企業計劃是至關重要的：（1）它能夠有助於你明確這家企業究竟是怎樣一家企業，以及它將怎樣運作；（2）它能向初始的出資人和其他資助者提出你的理念。儘管具體細節和制定企業計劃的模式在本章不會涉及，但你還是能夠學到一些重要的內容。

ˉ　“到位”（Get　Set）是實際運作一家企業所必需的開業前的準備工作。企業計劃包括營銷計劃、經營計劃及財務計劃等幾個部分。在“到位”階段，你奠定了基礎並開