第12部分

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入時一些假想的情況。企業計劃中略述具體資源的要求，目的是使營銷、經營、財務計劃工作更為有特色。這些資源可能不僅包括經濟資源，而且也包括使你的企業成功所必需的人力資源、專業服務、資料與資訊以及外部的或“環境”因素。

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第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（9）

營銷計劃

在第6章中，提到了營銷計劃的很多因素。營銷計劃界定了市場：誰是客戶，市場有多大，產品或服務怎樣才能滿足需要。接著，這一計劃要描述怎樣把產品引入市場，這就是你遇到的市場營銷組合的4個因素（或者“4P”）：產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和地區（Place）（實物銷售）。這也是大多數人所理解的營銷計劃。產品確定、定價、折扣、包裝、廣告、促銷創意以及銷售渠道等，都是必須考慮的。最後，這一計劃應該確定銷售和增長潛力。“市場有多大”，不管現在還是將來都必須用銷售額來衡量，從而決定市場規模是否足以支撐這一家企業。銷售額預測把營銷計劃與經營計劃、財務計劃聯絡在了一起（見表10…1）。

表10…1 營銷計劃的構成

市場確定—　目標市場—　關鍵客戶—　市場規模—　怎樣讓產品或服務滿足需要營銷組合—　產品界定、分類和包裝—　價格折扣、附加條款—　促銷與廣告—　實物銷售——產品怎樣銷售、在哪裡銷售銷售額預測—　銷售量與銷售額預測—　未來增長途徑

以上僅僅是一個簡單的“概要”。詳細的營銷計劃要將上述的要點具體化，還要增加其他方面的內容。企業對企業的營銷計劃，包括了與企業對消費者的營銷計劃同樣基本的構成部分，但是，可能把更多的重點放在關鍵客戶與銷售過程方面。一份簡練的、明確的定期計劃，應包括上述各種細節和因素，並做到既清晰又易為人所理解，這樣一份計劃將有助於集中體現你的思想，對於你和接觸到你企業的其他人都是有用的。

營銷計劃界定了市場，描述了怎樣把產品或服務引入市場中。

經營計劃

經營計劃討論你的企業計劃，特別是你的營銷計劃將怎樣付諸實施。它是不談論錢的部分（談論錢是財務計�