第一百話 售賣

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她轉臉望向秦氏，抿唇笑了一下：“秦姨，這事兒你怎麼看？”

“我聽你們的。”

秦氏唇角微彎，淡淡地道：“我初來乍到，對於這月霞村乃至清南縣的情形還不大清楚，一時半會兒，想不出特別好的辦法。你們拿主意吧，需要我做什麼事，只消吩咐就行。”

葉連翹答應一聲，站起身來，煞有介事揹著手，繞著桌子走了一圈。

“我哥說，找雜貨鋪來張羅此事，的確很有道理，小丁香說把事情託給胭脂鋪，卻也不算錯。”

她笑眯眯地道：“下面，我來說說我的想法。”

“有話快說，裝什麼相！”

葉冬葵被她臉上那得意洋洋的神色給逗樂了，作勢衝她揮了揮拳。

葉連翹三兩步蹦到葉謙身後，這才有恃無恐地朝他一瞪眼，清了清喉嚨。

“今天這一整天，我一邊做澡豆，一邊就在琢磨這售賣的事，我覺得，單靠一種途徑來銷售，手段單一，也並不十分保險，在我看來，咱們應當分三頭行事。”

她探長了胳膊，用手在桌子上的空檔比比劃劃道：“首先，咱們的澡豆不是有三種價格嗎？最貴的那一種，面向的自然是手頭有餘錢的富裕人家，這些人家的女眷對於美容看得非常緊要，是不屑於在雜貨鋪裡採買美容物品的，只有胭脂鋪才能滿足她們的需求，所以，這種澡豆，咱們就選擇與胭脂鋪合作。”

“胭脂鋪……你說的是彰義橋那一間？”

葉冬葵有些遲疑地問。

“對，就是那裡。”

葉連翹點點頭：“當初我製作七白膏的時候，彭掌櫃就曾來找過我，那筆買賣雖然沒做成，但我卻還記得，他同我說過，若是往後再做出了什麼好東西，一定要同他聯絡。如今清南縣裡，也算頗有幾個人認得我，而且夏天裡，人們澡洗得勤，對於澡豆的需求量也會大幅度增加，這筆買賣，他應當會願意做，為保周全，我再去見一見薛夫人，將製出來的澡豆送與她一些，順便請她幫忙在那些個與她常來往的夫人們面前多宣傳。”

在松年堂坐堂之後，葉連翹便沒再去過薛夫人家，但兩人之間卻仍舊保持著往來。

平日裡，薛夫人時不時地就會往松年堂走一遭，與葉連翹閒話兩句，或是買上些膏子頭油之類的物件兒，此事請她給搭把手，應當不會有甚麼問題。

“嗯，薛夫人一向待你好，況且也不是讓她白幫忙，我想她會答應。”葉冬葵贊同地道，“那……另外兩種又如何？”

“這另外兩種，價格低廉親民，自然是如你所說，從雜貨鋪入手。”

葉連翹向他眨了眨眼：“咱們月霞村，總共就只有一間雜貨鋪，若我沒記錯，那開鋪的林大伯，常年鬧心口疼，我爹剛一回家，他就上門相請，讓我爹幫忙給診治開藥方，也算是與咱家有點交情。我想過了，咱把製作好的那兩種澡豆直接賣給他，省事兒之餘，也不會讓他覺得咱們搶了他的生意，豈不兩全其美？”

“這事兒交給我吧。”

話音未落，葉謙便開口道：“正好明日我便要去給你林大伯診脈，捎帶著拿些澡豆去把這事同他說一說。村裡人人都曉得，只要是你做出來的東西便不會錯，這個理兒，他自然也該明白。”

說到這裡，他便頓了一下：“三種澡豆都有了著落，二丫頭，方才你說分三頭行事，還有一個打算又是什麼？”

“自然是咱月霞村附近的幾個村子呀！”

葉連翹一早在心中把這事兒想得明明白白，轉頭朝秦氏臉上打量一番：“秦姨，這事兒我想請你費點心。明兒一天，我再製些澡豆出來，煩你用筐子裝了，去左近的村裡轉悠轉悠，若有人上來問，你就只管把澡豆賣出去。一來，給家裡置辦這些日常用品的多是婦人，同為女子，好說話一些；二來，你模樣面板都好，人瞧著乾乾淨淨的，賣澡豆，更容易使人信服。你若是不認路，就帶著丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就會有鄰村雜貨鋪的東家找上門來。這事兒有點辛苦，不知道你……可願意？”

秦氏轉頭看了葉謙一眼，低頭思忖片刻，最後將目光落在了葉連翹臉上。

“我說過了，需要我做什麼事，你只管吩咐就行。”

她清清淡淡地道：“既然你信得過，那這事就交給我吧。”(未完待續)