第2部分

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示，這一切只是說明活動的前期工作還比較順利，也從另一個角度驗證中國文化市場確實已經到了急需啟動的時候了。但是，作為一個商業文化活動，如何在實操的層面上展開，依然是一個棘手的問題。 王星必須明確地處理好一個問題的兩個方面，第一，他必須為作品進入交易、競價和拍賣層面建立一個順暢和極具吸引力的通道，廓清進入這個通道可能出現的障礙，創造一個讓中國作家們高度認同和極具吸引力的商業交易環境，而前期的工作只是為建立這個通道拿到了一個許可證；第二，他必須為自己操作這個活動的商業行為建立一個有效的贏利模式，使自己的這個策劃本身贏利，因為說到底，這個活動不是一個慈善活動。 這樣看來，王星必須為啟動這個活動組裝一個機車，只有組裝好一個配置先進、效能良好的機車，才有可能推動文稿競價向前執行。 “名副其實”的組裝大師 重新排列組合市場要素 文稿競價是一個純粹由民間發起的活動，活動的策劃者和操作者沒有顯赫的地位和背景，也沒有充足的資金，前期的資金主要靠王星的個人積蓄；王星所能有的只是他永遠比常人快一步的大腦。他必須充分利用自己的這個沒有成本的資源，來組合併成就自己的策劃。 而策劃人在運作一個系統工程的時候，他要做的不是僅僅想出一個點子，他必須賦予這個策劃可以順暢執行的機制和動力。對文稿競價來說，做一個完美的策劃方案、拿到政府的批文和官員的批示，這些都不是什麼困難的事情，尤其是王星，他做過多年的記者，深圳的父母官很多都曾經是他採訪過的物件，這些都是他的資源，他可以運用這些資源為本次活動服務。但是，方案、批文、批示並不能保證活動的成功，尤其在一個市場經濟相對發達的地方，專案的成功與否，除了市場本身的因素之外，還需要靠操作者的駕馭和組織。 如果說文稿市場本來就不存在的話，為它組裝一個市場，就是活動的目的。關鍵的是如何進行這個組裝工程，如何整合現有的資源和要素，如何將一些看似毫不相關的因素拿捏到自己的策劃框架中來。說王星是一個組裝大師，是因為他在沒有任何先例可循的情況下，天才地組裝了一個文化產業的執行模式，並依靠這個模式完成了自己的策劃。 5月，新聞釋出會之後，全國各地的稿件，雪片般地彙集到組委會的所在地深圳廣信酒店，看起來，賣方市場已經成功地發動了。但王星心裡還沒有底的是，萬一作家的作品在競價時沒有成交、或者成交價過於低、不僅低於作家本人的報價、甚至低於活動組委會給競價作品規定的保底價的時候，作為活動的組織者該如何面對？雷聲大、雨點小，是多數商業性文化活動的特色。&nbsp&nbsp　txt小說上傳分享

上部（6）

作為商業活動的拍賣，現場無成交是極為正常的情況，幾乎任何一個拍賣活動都會出現這樣的情況。 但王星是一個追求完美的人，他認為，作品無成交雖然正常，但發生在自己主持的這個活動中就是失敗，那將對這個市場的啟動帶來極大的負面影響，因為這個市場還極度脆弱，換言之，這個市場目前還只能接受利好訊息，它經不起負面訊息的打擊。 另外，文化市場遠遠還沒有發育成熟，要想讓中國的文人在一夜之間就能衝破幾千年遺留下來的恥於言利、不近商賈的傳統觀念，讓他們拿著自己的作品到市場上公開競價，其風險之大可想而知。這裡面還有一個文化心理的障礙，那就是，萬一自己的作品賣不掉，那一世的英名豈不毀於一旦？所以，活動前期，國內一些知名作家雖然對活動表示了支援的意向，但自己拿作品參加這個活動卻明顯有些保留。 基於此，王星必須為進入拍賣程式的作家作品尋找並建立一個保險機制，這個保險機制將為進入程式的任何一個作品提供一個託底的保險，它的功能在於，如果現場無成交，那麼這個保險機制將對這個作品提供基本的交易保障；而成交低於預期價格、甚至比現行的稿酬標準還低，那麼這個保險將對不足的部分予以補足。另一個隱形的保險，就是為作家的面子提供保險，為我們古老的文化傳承提供一個保護屏障。 想到此，王星的腦子一亮，如果真地可以建立起這樣一個機制，那麼，本次活動將為所有參與的作家提供一個極具誘惑力的賣點。而這個機制本身就是一個天才的創舉，一個天才的發現和創意。王星沉浸在自己的科學亂想之中還不到五分鐘，就在琢磨，誰可以為這樣的事情保險呢？ 只有想不到，沒有做不到 “太平洋保險保太平” 提起保險，人們很快就會想到保險公司。 但人們很快就會意識到，保險公司絕對不會有這個險種