第2部分

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的，不僅在中國，即使在市場經濟發達的外國，也沒有聽說過這樣的保險。保險公司可不是做小百貨的，它是國家的準金融機構，按理，它不會介入其中的。但是，除了保險公司，又有誰願意來承保呢？ 還是那句話，只有想不到，沒有做不到。 王星馬上讓組委會負責業務的劉衛星與深圳各保險公司聯絡為文稿競價保險事宜。 策劃，其實就是講一個故事，只要這個故事好聽，有人願意聽，就會有人加入進來。 劉衛星那邊傳來好訊息，太平洋保險公司深圳分公司對此感興趣。 王星親自來到太平洋保險公司深圳分公司。 他和總經理李世獻及辦公室主任王澤雲，就這次活動及為活動保險的事宜進行了極為深入和細緻的溝通。王星認為，“太保”為本此活動承保，所看重的不是這其中蘊涵的商業機會，而是透過“太保”的保駕，可以使中國文化市場的成熟向前大大地推進，功德無量，同時“太保”將可藉此次活動提升自己的形象。 總經理李世獻後來說：“為參加競價的文稿保險，風險是很大的。中國還沒有形成文稿市場，文人貶值，文稿不值錢，這已是眾所周知的事情。我有幾個在出版界工作的朋友，一聽說此事，便竭力反對我們為文稿承保，甚至連同行業一些人也認為這不過是文化人的一種幻想和衝動，為它承保，百分之百要賠。壓力是夠大的，但文稿競價，絕不是什麼幻想和衝動。中國需要適應市場經濟機制的健康的文化市場。正因為啟動文稿市場有風險，組委會才請我們承保，世間所有的成功都源自最初的幻想、猜想和設想。深圳能有今天，也正是源於一個巨人的偉大設想。” 太保深圳分公司決定為活動免費承保。 王星為企業家的義舉所感動，同時，他也意識到，只要你的策劃有一個高的視界和起點，便可以將更多的資源整合進來，為自己所用，為策劃所用。 太保對本次文稿競價的保險機制是：&nbsp&nbsp　電子書　分享網站

上部（7）

在作者不願自行標明底價的情況下，經文稿審讀委員會審讀，對取得競價資格並在競價會上當場競價的各類文稿為作者提供保底價：小說每千字100元，紀實文學每千字150元，散文、隨筆、雜文每千字500元，電視文學指令碼每集5000元…… 如果參與競價的作品的作者接受這個保底價，那麼，在競價會上，當其作品競價結果低於上述保底價時，不足部分由“太保”予以補足。 但是，“太保”也是企業，這個協議約定，還必須體現“太保”的商業意圖，不然，決策者無法向公司總部和企業自身交代。於是，王星經過一番斟酌，為“太保”設定了這樣一個商業機會點： 若接受保底價的作品競價結果高出上述底價，那麼高出部分則由太保和作者以5∶5的比例共享。 加上這個環節很重要，它使“太保”的參與更像是一個企業行為，而不是一個慈善行為或一次感情衝動的冒險，也使得“太保”作為一個企業在參與的遊戲中獲得一個公平的地位和相應的回報條款。 事實上，作為一箇中國知名的準金融機構和保險公司，“太保”根本就沒有把這個條款當一回事，不是他們不看重小利，而是這個小的利益與中國文化產業化、市場化相比，顯得微不足道。說這個環節很重要，是它將“太保”的參與變得師出有名。 當組委會把這條訊息迅速向社會發布以後，中國的文壇立刻炸開了鍋。它確實是一個震撼性的策劃和創意，它實際上是為文稿競價活動買了保險，這一訊息出乎所有人的意料之外。 這個保底價現在看來並不驚人，現在公開的稿酬標準已經超過了這個底線，但是當時，卻是比正在執行的稿酬標準整整高出一大截。 事實上，後來參加競價會競價的11部作品，只有魏明倫10萬字的雜文集和白描20集的電視連續劇劇本接受了保底價，其餘9位作家全都選擇了自標價。道理很簡單，如果接受保底價，市場風險是沒有了，但一旦成交價格超過保底價，超過部分要與保險公司5∶5分成。結果，魏明倫和白描的作品全都超保底價成交，其他作品也都超自標價成交。深圳“太保”“空保”了一場。“太平洋保險保太平”的廣告語也是那時王星想出來的。 誰說上海人不做免費的生意 鄭曉星與“中國第一槌” 既然是競價、拍賣，那麼還應該有一個拍賣機構擔綱主槌才行。 按說，依深圳市工商局發給的營業執照的界定，組委會這個臨時機構自身就具備了主持競價的資格，但王星不願意這樣做，他想使這個活動看起來更加專業和更具透明度。同時，尋找一個專業的拍賣機構，本身也是活動的一個炒作賣點，作為一個敏感的新聞記者，王星無時無刻都在琢磨