第18部分

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是聽了聽簡單的背景介紹，便對承辦方負責人說，這個展覽是一個形象展，和市場營銷關係不大，因為所有的中國名牌都早已建立了自己完善、成熟的###絡，他們的銷售是戰略性的，而不是策略性的，所以這個會展基本上是一種新聞和宣傳的操作模式。把新聞和宣傳做到位，這個展覽便大功告成。但是常規的新聞操作和推廣了無新意，承辦方要求王星給出些創意。王星隨口為這屆會展定了三個基本點：賣點——中國名牌宣言；亮點——中國名牌形象牆；焦點——中國名牌之夜。就是這三個基本點，給本次活動定了調，這屆會展正是按照這個思路展開了中國加入WTO之後中國名牌的活動。&nbsp&nbsp

中　篇（17）

全程跟蹤。 東莞名傢俱展覽會是王星全程跟蹤策劃的案例之一。全程策劃要求策劃人具備對專案高度的駕馭和把握能力。從專案的前期芻議，到展覽後期的良性執行，王星一直把它當作自己的作業一樣，不斷地解決這個過程中出現的新課題。 隨著社會分工的細劃，策劃也朝更為專業的方向演進，全程策劃是現代智業產業的一個重要特徵。全程策劃在房地產界運用的較多，和以往的單純的廣告策劃已經不同，現在的地產策劃已經從專案建築本體設計開始介入了，從專案的命名、市場定位、建築設計、銷售策劃、廣告策劃等，建立一整套的策劃體系，而且這個體系隨著競爭的不斷加劇而越來越完善。而發展商或者說客戶，在此過程中，只是扮演一個出資者的角色，他完全可以把操作流程交給更專業的人士來完成。當然，這個前提必須是客戶與策劃人之間建立充分的信任和全面的委託關係。在其他領域，全程策劃也正在成為一種流行模式。比如在文化產業領域，往往一些擁有專案的人不一定是一個策劃和操盤高手，甚至這個人對文化可能還比較陌生，在這種情況下，他可以與策劃人達成共識，並且將專案的操作交給策劃人統籌完成。 全程策劃對策劃人的綜合素質提出了更高的要求。人的精力是有限的，你不可能熟悉和精通每一個領域，但是你必須對每一個新的領域和課題擁有貫穿和綜合提煉的本領。貫穿很重要，貫穿不是萬金油，高水平的貫穿，是一種智慧的體現，他能在一個自己原本陌生的課題面前發現全新的理念，並且形成對這個領域固有觀念的衝擊。 王星在深圳國際傢俱展之前並沒有做過展覽，但是展覽策劃的基本要點應該是相通的，在一個相通的介面上，如果你能透過常規的操作模式，演繹出自己獨特的經營套路，那麼你將可以實現自己。在名傢俱展覽的策劃上，王星無疑為全程策劃建立了自己的作業模型，這個模型就是以環環相扣的策劃，把一個系統工程進行到完美。 在回過頭來看厚街名傢俱展覽策劃時，有一個人不能不提，他就是厚街鎮委副書記陳仲球。作為這個展覽的負責人，他自始至終對王星的策劃給予了充分的理解、肯定和支援，甚至可以這樣說，沒有他的支援，名傢俱展不可能是今天這個樣子。無論王星的策劃和創意有時看起來多麼難以做到，但他總是紮紮實實地一步一步地去實施。&nbsp&nbsp

下　篇（1）

打造中國“龍傢俱”品牌——順德“龍家展”策劃實錄 2001年3月，當名傢俱的大旗還在厚街獵獵作響的時候，順德龍江，呼啦啦又扯起了一面“龍家展”大旗。順德龍江鎮的龍傢俱展高調亮出了自己的旗幟，並迅速建立了自己的品牌，與深圳、東莞、廣州展遙相呼應，原本三足鼎立的珠三角傢俱會展業，因為龍江的加入，市場格局立刻呈現山頭化、大王化。從龍家展首度登臺亮相起，業內人士便發現：看那做派，肯定又是王星的作品。 不錯，除了王星，還會有誰？ 水泊梁山 尋求突圍的龍江 從中國傢俱的幾大板塊來看，北京的酒店傢俱比較出名，浙江的中低檔傢俱來勢兇猛，而珠三角地區，則在中高檔產品生產和出口上獨佔鰲頭，關鍵是這裡的管理和營銷模式在中國傢俱業界佔據著高階的位置。 而在珠三角這個狹小的地帶，傢俱的生產和流通也各具特色，比如，深圳、東莞，因為有香港、臺灣的傢俱企業扎堆，是高檔和品牌傢俱的基地，而在順德和中山，則是沙發、古典傢俱和傢俱材料的基地。其中，順德樂從的傢俱業早已聲名遠播，而龍江的傢俱材料生產和貿易在國內始終佔據著龍頭地位。 龍江是順德屬下的一個小鎮，但自古以來，龍江不僅是商賈雲集之地，也是文化昌盛之地。僅明清兩朝，這裡就先後出過翰林、進士68人，武狀元1人。清同治年間，龍江人建立了全國第一家機器織造廠，首開機器代替手工之先河。1