chater037 換種方式

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“動了。”許諾側臉看著他，笑著說道。

“動了……”顧子夕的大手緊貼著她的肚子，眼睛緊緊的盯著——一下、又一下、再一下，小傢伙動得越來越有力、越來越積極了！

“我女兒在和我打招呼呢。”顧子夕突然激動起來，轉身蹲在許諾的面前，伸手掀開她的上衣，大手貼著她的肚皮，熱切的感受著，那個讓他們倍加擔心、倍受折磨的，小生命的活力。

“今天突然多了起來，前幾天都少。”許諾低頭看著顧子夕，溢於言表的喜悅，讓三十三歲的他，看起來象個大男孩。

“看來還是要爸爸陪在身邊，她才會更活潑。”顧子夕將手在她的肚子上移動著，直到小傢伙停止活動，這才湊唇在她肚子的那條疤上輕吻了一下，細心的幫她將衣服拉好，然後才站了起來：“以後每天都會動吧。”

“當然了，不動就有問題了。”許諾笑著，張開雙臂擁住他——這一次，有他在身邊、有他一起分享寶貝成長的每一步，感覺真好。

就好象，她和寶貝都有了依靠一樣——那樣一種喜悅的心安。

“等工廠的案子結了，我們去三亞那邊的別墅裡住一陣。”顧子夕突然說道：“景阿姨那邊畢竟是山上，你一個孕婦到底還是不方便的。”

“公司的事情走得開嗎？”許諾輕聲問道。

“想走開的時候，自然是走得開的。”顧子夕沉聲說道。

“到時候再說吧，只要你在身邊，哪裡都是一樣的。你安心處理工作、還有顧東林的事情，我都可以的。”許諾輕輕搖了搖頭，看著顧子夕暖然而笑：“再說，我手上也還有工作的麻。”

“一口氣可以接三個案子的人，現在只接一個，可別告訴我你會忙得走不開。”顧子夕伸手颳著她的鼻頭。

“喂喂喂，我都這麼被你吃得死死的嗎？”許諾不滿的輕哼著。

“你應該感到開心，顧先生對顧太太的能力如此的瞭解與欣賞。”顧子夕見她不樂意的樣子，不由得大樂，低頭在她唇間輕啄了一下，卻又忍不住的一直吻了下去……

*

第二天，品尚公司會議室。

David將一沓報告推到許諾的面前，看著她笑著說道：“Shine，這是我走訪S市場的一份報告，顧氏的陳列和銷售，在本市的日化品裡，佔據了差不多35%的比例；但景園只有8%；卓雅有大約32%；是因為景園的主要銷售地不在這裡嗎？”

“沒錯，景園的主要銷售地在三亞；這邊的賣場沒有優勢，進場費用和專賣店的費用相對較高，所以總部不在這裡的公司，很少會把這裡當作推廣與銷售的主戰場。”許諾點頭說道。

“不是主戰場都能佔到8%，其它品牌是主戰場的，最多也只有5%，這個產品很特別？”David側眸看著許諾。

“我們的推廣針對性和創意方案很特別。”許諾毫不謙虛的說道。

“OK，這三家公司在S市佔據了75%的份額，‘伽藍’在S市一直只有4%的份額，如果伽藍調整將S市做為主戰場，你能從哪個品牌裡拿出份額來給我們？”David看著許諾說道。

許諾聳了聳肩，看著David笑著說道：“第一，我們要的不是份額，而是銷量絕對值——如果S市的消費者，本地渠道的消費總量為50億，那麼4%就是2億；就算們將比例拉到30%，也只有15億的銷量。”

“如果我們將S市的整體消費能力開發到100億，我們的市場佔比只需要到20%，就是20億的銷量。所以我們要做的是把日化這塊蛋糕做大、要做的是培養消費者對日化品的消費習慣和購買習慣，而不是和同行爭份額。”

“有道理，但是我們都知道，培養市場比提高份額更難，不是嗎？”David認真的說道。

“我再給你看一份資料。”許諾拉過電腦，開啟一份資料在David的面前：“五年前，S市的洗髮水消費總量是12億；四年前是15億；三年前是22億；兩年前是30億；去年是50億；這個消費總量的增長速度，您認為，還有說服力嗎？”

“哦？”David似乎有些意外，許諾居然能拿出一份這樣的資料來，他伸手將電腦拉到自己的面前，在看了消費總量分析圖表後，又點開原始資料——S市市場上出現的品牌、銷售渠道、各渠道單量，一清二楚。

所以這份資料的信度和效度都具有相當好的說服力。

“OK，非常好。”David看著資料