chater037 換種方式

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連連點頭，對於品尚的系統，不禁又多了份信任——原本看中的是許諾的創意能力與在國際上的影響力，如果加上這樣強大的資料支援，市場效果將會超出預期。

“其實，以‘伽藍’在中國的表現，我並不建議將銷售的主戰場放在S市，因為同為進口品牌，‘卓雅’已經在S市佔了先機；目前就算顧氏同樣引進國際品牌，也是由顧氏的老品牌在帶著走，所以以弱對強、還正面交鋒，並不是一個好主意。”許諾將S市的洗髮水銷售分佈圖開啟給David看，邊說道：

“所以我的建議選一個符合‘伽藍’氣質的城市做為主戰場，將這個城市拿下後，再向S市滲透：一來已經有了消費者基礎、二來也有竟爭的底氣。”

“我能自信的說，讓‘伽藍’的銷售在S市翻三倍，或許你也會感到滿意；但如果換一個城市，我們的銷售是5倍呢？我們是將所有的力量和資源，都用來打市場好呢？還是用來和對手打架的收益更高呢？”許諾斜眼看著David，臉上一片自信的笑容。

“這個問題我也想過，但如果有這樣的變化，我必須說服我的老闆，重新選擇中國地區的總部——因為我們不想遠端作戰。”David皺眉說道。

“如果有足夠的好處，你說服老闆應該不困難。”許諾將電腦拉回到自己面前，將一張工作流程表遞給他：“如果確定合同，我會提前做一個市場調查，首先尋找以適合作為‘伽藍’第一銷售地的城市；然後會做一份關於‘伽藍’的專案啟動報告，其中會分析到地域、策略與收益的問題。”

“所以，在說服你老闆的事情上，我想我至少可以做到用事實和資料幫你一把。”許諾微笑著看著David。

“我還需要兩小時，做一個最終測算。這些資料我需要用一下。”David看著許諾說道。

“OK，當然沒問題。”許諾拉過電腦，將資料發給了David後，合上電腦對他說道：“我先回辦公室處理其它訂單的事情，你有任何需求，可以隨時給我電話，或者找我們客服。”

“Thanks。”David微笑著點了點頭。

許諾給David留了一份稿紙後，報著電腦轉身離開了會議室，並細心的幫他將門關上。

*

“這又談了三小時啦？”回到辦公室時，黃憲正坐在她辦公室的小會談桌前。

“今天可以確定下來。”許諾長長的吁了口氣，將電腦放回到辦公桌上，看著黃憲笑著說道：“我以為我算是熟悉德國人的溝通方式了，這個人，實在是太難纏了，和電話裡溝通的時候，完全不一樣。”

“早知道就不選他們了，其它幾家還求著我們呢。”黃憲笑話她自討苦吃。

“NO、NO、NO，前期談得越艱難，後期操作起來越容易，因為所有的困難和疑問點都談開了，真正做專案的時候，需要溝通的就只案子本身了。而且David非常的專業，和他溝通，能真正解決問題。”

許諾給自己倒了杯水，喝了一大口後，看著黃憲認真的說道：“而且，談下這麼難搞的人，我相當有成就感。”

黃憲見她眼睛發亮的樣子，不由得笑著搖頭：“子夕見到你這樣子又得有話說了——你說你一個好好的女人家，遇到工作這麼興奮，這讓男人很受打擊的。”

“我們家顧子夕心臟異常的堅強，打擊不到他的。”提起顧子夕，許諾明亮的眸子裡，便又多了幾分溫柔。

“呵呵。”黃憲呵呵的笑了笑，看著許諾說道：“市裡的PE新能源專案‘雲鼎’中標了，你知道吧。”

“恩。”許諾點了點頭。

“雖然前期的基礎建設和廠房工作是‘藍鼎’的負責，但你知道秦藍那個人，我怕他留下隱患給我，後面生產和開發就會遇到大問題。所以我們也會有專業公司參與進去，我這段時間可能要忙和這個了。”黃憲看著許諾說道。

“你說找個人代替你管理，都說了有半年了，也不見人過來，現在你的意思不會是丟給我吧？”許諾皺眉看著他。

“我怎麼敢，子夕不殺了我才怪。”黃憲笑著說道：“公司其實已經走上正軌，大家在流程裡做事，需要我處理的日常事情也不會太多，我以後每週兩天過來，其它時間處理專案的事。”

“所以我不在的時候，有些事你就代我處理一下。如何？”黃憲笑眯眯的看著她。

“還說不是丟給我？”許諾不由得伸手扶額。

“你只幫我接下單，等著我過來處理就成。”