chater012 三亞相遇

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

齊山輕輕一握便即收回。

她纖長指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一愣——這樣的纖長、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業感，這樣的感覺，遠遠超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。

“司總好，我和我的同事下午對本地商圈做了細緻的瞭解，相信讓您和您的同事多等這三小時，是值得的。”許諾主動的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。

“當然。”司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點了點頭，便轉身去到了會議室。

“許小姐、萬小姐，裡面請。”齊山做了個請的手勢，將許諾和萬三三讓進了會議室，對於自家老闆的態度，他也沒有多說什麼——給對方公司一些壓力，合作上也會多一些主動權。

…………

會議室裡坐著的，一共是四個人，‘景園’的老闆、市場總監、產品總監、市場策劃經理。

許諾和同事進去後，向大家點了點頭，直接將電腦開啟，將資料考到了隨身碟，然後走到已經開啟的投影儀前對大家說道：“已經耽擱了大家三個多小時時間，對於專案本身的提出、貴公司為什麼要選擇‘品尚’這些與創意無關的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產品推廣的一些資料。”

她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對許諾的做法似乎是多了一些認可。

…………

“首先是需求與現實的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能‘景園’的品牌市場佔有率達到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%；”

“首先十分值得肯定的是，貴公司的目標非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對性。那麼我們看看這個目標達成的幾個關鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚透過創意和推廣模式的設計，又能彌補哪些？最終能達到什麼效果。”

站在講臺上的許諾，整個人已經完全調整到工作狀態，就連連續走了四個多小時終端的疲憊感，也一掃而空。

“‘景園’的市場佔有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據貴公司提供的資料顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個行業今年的資料：市場排名第一的顧氏，市場佔有率由25%提升到55%，銷售額增長47%；排名第二的卓雅，市場佔有率由40%下降到35%，銷售額增長為5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個問題：銷售額的增長與市場佔比確實相關，但並不一定是正相關。”

“在對手公司的銷售增長兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長，我們的市場佔比仍然會下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標放在市場佔比上，我們的推廣方向會直指對手，以壓倒對手為目的；如果我們的目標放在自身產品增長上，我們的推廣方向則是內挖式的。”

“各位可能會問：既然壓到了對方，那麼銷售額肯定就有大幅的增長，這個方向的推廣當然好。大家看看這個對比圖。”

“這個資料說明：我們用強壓式的創意設計和推廣方式，可能會需要背離產品原有的氣質和定位，或許能取得一時的成績，但對於後續產品開發和企業氣質定位，都會產生較大影響，受影響的將是整個品牌的消費者聯想，我們認為是一種短視的行為，除非我們的企業氣質與對手相當的接近，恰好可以用到這一種；”

“而內挖式的推廣方向，我們的創意設計，會最大程度的延續整體品牌氣質、尊重公司歷史。達到品牌持續增值、可持續性發展的目的。這是一種有利於品牌培養的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。”

“市場佔有和品牌打造在長期性上來說，具有一致性；但在階段性重點上來說，一定是有衝突的，所以我在接下這個案子前，我想司總能考慮清楚：景園現階段，是要市場還是要品牌。”

許諾看著司景微微一笑，接著說道：“接下來我們再看看第二個目標，比去年同期新品增長達到25%。”

“同樣，我們再來看一組資料：這是今天下午我和我的同事到達三亞後，對本市ABC三級商圈進行的同類商品客流量分析、消費者購買行為分析，其中有照片和錄音資料以供參考。”

“由照片可以看出，現在我們各大賣場的陳列，大都屬於二級或三級陳列，這一點是需要調整的。我們是一個全國性品牌，三亞就是我們的主場，在這裡，無論哪一級的商場，我們必須拿到一級陳列位，在本市將市場佔比拉起來，無論對