chater012 三亞相遇

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於總佔比的提長、還是對於品牌的可持續性發展、更是對於消費者信心，都是必須的。”

“我們再看看我們在各賣場收銀臺錄下的消費者對話，以及消費者在更新家裡洗髮水品牌的原因和時長調查資料。”

“由這些資料可以看出來，對於日化品，消費者更喜歡用新產品、對新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足；”

“這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產品要有一定的關聯度，但核心賣點一定要完全不同。否則很難刺激消費者的購買*。那麼，他很可能不選你的新品，同時拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。”

“對於這種現狀，我們企業可以做的是：在合適的時間推出新品、在產品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進；而我們策劃公司可以做的是，將企業做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費者，以刺激他們的消費*，增加客戶粘性和忠誠度。”

“所以，雖然銷售增長與很多因素相關，但在當前的消費環境下，以創意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。”

“下面這張表，是‘景園’在各個渠道的銷售資料：其中線上廣告、終端促銷、折扣銷售、紙媒廣告、銷售人員增加等等因素，在各個渠道里的銷售資料增加的比例都十分清楚。”

“所以最後我的創意團隊給出的結論是：針對電媒和紙媒的消費者量身定做創意方案，並進行定向投放。”

“這就是我們團隊對‘景園’所有的分析和推廣建議，若各位對剛才所呈現的資料和資訊還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的資訊。”

許諾將PPT停留在最後一頁的資料表上後，便回到了坐位上。

原本對她並不看好的司景，在看到一份只有資料和現場的PPT後，就一直不說話了——他知道很多諮詢公司喜歡用資料說話：什麼行業資料、國際資料、等等，一大堆看起來專業又嚇人的資料，讓你不得不信。

而品尚公司的這套資料，完全來源於景園的提供與官方資料的對比提取；然後就是這兩個小丫頭今天在現場提取的資料。

這些資料對於他們企業自己人來說，是如此的真實而熟悉，而這些資料背後所帶來的資訊量，又被她分析得如此的透徹——專業人做專業事，當真是不得不服這一點。

而她年紀雖輕，在行業內的聲譽還真不是因為兩個男人而得來的。

看來，美貌有時候帶來的並非正面效應，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。

…………

“許小姐提出的問題，我們會慎重考慮，當然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對性，不知道許小姐可能安排出時間？”司景不愧是商人，想法轉變後，態度立即有了180度的大轉彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點兒違和感都沒有。

“齊總那裡有我們這次的行程表，應該來說都比較緊了。而且，關於到底是選擇長遠的品牌發展之路、還是走短期的竟爭之路，這個建議，我們第三方公司確實做不了。”許諾伸手將散在額前的頭髮掠到腦後，看著司景搖了搖頭。

“我記得品尚的業務範圍，有品牌規劃這一項？”司景輕挑眉梢，緊跟著問道。

“那是對於老客戶，至少合作過兩次創意案以上的客戶，我們才會接下品牌整體外包的專案，否則會很危險。”許諾點了點頭，認真的說道。

“沒見過許小姐這麼做生意的，有生意也往外推？我還真有這個意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？”司景見她拒絕得太乾脆，難免有些不悅。

“謝謝司總的看重，不過我們創意團隊，只對客戶的創意需求負責，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業務接單和談判。因為我們相信，一個被利益綁架的創意大腦，是做不出好的創意來的。”許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。

做為股東之一的她，當然也會接單和談業務，但她接的單不會自己來做；做為創意團隊的負責人，在做案子時，她是絕對不會參與接單和談判的，如她所說：

有了利益之心之後，創意的妥協程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結果絕對達不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還