第4部分

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但是耐特不怕麻煩和威脅——對於耐克的員工、股東，以及想買到價效比高的運動鞋的消費者而言，遇到這樣一位企業家真是有福氣。耐特挺了過來，公司也在不斷擴張規模，除跑鞋外還開始生產其他產品，最後終於打敗了攻擊者。正是在耐特的領導下，耐克公司才一直經營到了今天。很少有人能像他那樣具有堅韌不拔的勇氣和品質。你是這樣的人嗎？

學會放棄

如果你想創辦一家新企業，那麼首先要讓自己從俗務中解脫出來，放棄一些次要的東西。每位創業者都要先學會放棄。想辦法解決生計問題以後，就馬上行動起來吧！如果你正在上班，那麼先辭職再說。如果你在讀大學，那就先退學吧。如果你是美國總統，那麼也得先辭職，把總統的寶座讓給你挑選的接班人。先放棄，再行動。每一位創業者都有同樣的經歷。　。　想看書來

白手起家的財富帝國（7）

放棄之後，世界一下子安靜了。除了你的配偶和孩子，沒人會再來煩你。找到一處安靜的工作地點，如果你住在只有一居室的小公寓裡，那麼可以用毯子圍住一個牆角，以避免受到配偶的無心打擾。總之，要給自己找到一個工作的場所，在哪裡並不重要，因為工作時主要使用的工具是公文包和膝上型電腦，工作環境只是次要因素。

至於如何成為一名創業者，由於這方面的書籍實在是太多了，因此我只打算給出一些最基本的建議。我的第一個建議就是多讀幾本這方面的書籍。下面列出了幾本不錯的入門讀物：

《創新與企業家精神》（Innovation　and　Entrepreneurship），彼得　·　德魯克（Peter　Drucker）著。該書全面概括了每一位想獲得成功的企業家都需要了解的基本原則。

《企業家傻瓜書》（Entrepreneurship　for　Dummies），凱瑟琳　·　艾倫（Kathleen　Allen）著。這是一本不錯的入門書籍，詳細介紹了創業者需要了解的每一個細節，尤其是指出了何時何地需要聘請一位律師。

《超越企業家》（Beyond　Entrepreneurship），詹姆斯　·C·　柯林斯（JamesC。　Collins）與威廉　·C·　拉齊爾（William　C。　Lazier）合著。這本書主要講的是怎樣把新企業提升到新的高度，逐漸發展成為一家大企業。

拿著幾本書，躲到安靜的角落裡仔細閱讀。我想——只要你不是被困在亞馬孫河流域的上游，那個遠離人類現代文明的地方——你肯定擁有並慣於使用膝上型電腦吧。買一個四四方方、外觀樸實不花哨且功能實用的公文包。好了，現在你可以坐在那個被毯子圍起來的“安靜的角落”裡好好待一會了。請注意，為什麼那個角落如此安靜？這是因為那裡什麼事都沒有發生。現在把膝上型電腦和一本書放進公文包裡。終於到了要離開這個安靜的角落出去闖蕩的時候了，趕快行動吧。

吉恩·沃森（GeneWatson）是多家鐳射技術公司的創始人，其中包括兩家創辦於20世紀60年代的行業先鋒企業——相干輻射公司（CoherentRadiation）和光譜物理公司（Spectra…Physics）。20世紀70年代，我們一起合作一筆生意時，他反覆重複的一句話深深地刻在了我的腦海裡：

“問題擺在眼前，機遇卻在別處。”離開自己的小角落，去外面的世界尋找機遇。如果你不知道接下來要向哪個方向走，那麼可以中途停下來稍做休息。拿出你的膝上型電腦，列出20位潛在客戶的名字，然後按照重要性將其排序。如果你連20位潛在客戶都列不出來，那麼肯定是哪個地方出了問題，你必須掉頭原路返回，再按照本章列出的問題重來一遍——或是另覓他徑。

現在，看看這20位潛在客戶中排名最末的三位是誰——不是前三位——與他們會面，把你的想法說給他們聽。雙方會談時，你可以要求他們拿出一部分資金，以換取未來新企業的一部分股權。當然，這個新企業的創立是基於你提出的點子。為什麼他們會相信你？因為你才是企業的創始人和執行長，你想出的新主意幫助彼此共同創立了這家新企業。別忘了，他們也是受益者，你的想法必將改變他們的世界。

注意：不要一開始就去拜訪最重要的潛在合夥人。你還沒有準備好——你的經營策略與商業計劃還不夠完善——你最好還是先考慮一下排名21位到40位的潛在投資人，先去見見他們，然