第1部分

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幾房太太，我的祖母徐氏是他最後娶的正室。她是無錫一位官宦人家的女兒。生於清光緒九年（1883）農曆三月初五日，卒於民國三十四年（1945）。

——我的一家

父親的發跡（1）

我父親出生於清光緒三十一年（1905）農曆十一月十二日，諱承煜。他在少年時代便被我的祖父從南方帶到了北方。父親在家中排行老二，上面有一個哥哥，名叫承煦；下面有兩個弟弟：一個叫承勳，一個叫承熹。他們也都生活在天津。父親中等身材，相貌堂堂。在我的印象中，他平常總穿著西裝革履，頭髮被髮蠟固定得紋絲不亂；但在中國的傳統節慶，他卻愛穿內襯白狐皮的海青長袍。不管是西式打扮還是中式打扮，他在青壯年時代都始終保持著一副紳士派頭。他是一個相當精明的生意人。儘管曾在商場上經歷過多次的挫折與失敗，但是他在自己的青年與暮年時代曾創造了兩次事業的輝煌。他做事情，常常是從“零”開始的，可是常常能取得突破性的進展。因此他堪稱“無”中生“有”的高手。

父親和他的大弟弟承勳都是從天津甲種商業學校畢業的，兩人的英文底子都特別好。在他們生活的那個時代，受過商科教育，就算是了不起的人才了。父親從學校畢業後，於20世紀30年代初被招募到四海保險公司——亦即後來的友邦保險公司（AIA）——天津分公司工作。四海保險公司成立於1931年，總部在上海。當時該公司的天津分公司總共只有十幾位業務員。我的父親最初並不是業務員，他是公司的內勤，每日為公司填寫各類報表，起草各種關乎不同業務的中英文函件。父親天生就是一位精明而不怎麼安分的人，他進入四海保險公司不久，就看出了該公司在發展人身壽險、儲蓄保險方面的賣點與潛力；可是事實上當時該公司的業績平平。這是為什麼呢？為什麼很好的保險產品卻推銷不出去呢？他想。於是，他去找公司的總經理，問：“我可否利用下班後的時間，去試一試做營銷呢？”總經理是一位老外，他聽後說：“你下班後做些什麼我不管。你若能做出業績，對公司有貢獻，我同樣會付給你酬勞。”就這樣，父親幹內勤之餘，又當起了兼職保險營銷員。說到這裡，我想可以借用古代白話小說中的一句套語來述說他的營銷故事：“看官聽說，他這麼一干，便幹出了一番天地來！”

我父親擔任兼職保險營銷員還不到半年，便替公司籤回了一張超級大單。買單者是德國駐天津總領事館的總領事，保額是一萬美圓。在20世紀30年代，一萬美圓應該相當於現在的一千萬美圓。父親是如何做成這個保險推銷神話的呢？原來他在開始從事兼職保險營銷工作之後，便決定以高階人士作為其推銷的主要物件，因為這類人士實力雄厚，對生命的價值也比普通人看得重。他們要麼不買，要買就是大單。我父親利用自己懂英文的優勢，把電話打到了德國駐天津的總領事館，並指名道姓要找總領事。總領事在聽明白他的意思之後，感到很不耐煩，沒談幾句就打斷了他的話。但是，父親並不氣餒，一次次地打電話過去，總領事則一次次地拒絕。面對父親的“死纏爛打”，有一天總領事改變了拒絕的方式，他對父親說：“我現在很忙，等有空再約你吧。”

有了總領事這麼一句話，父親便到總領事館的辦公樓外面守候。到了下班時分，總領事果然從辦公樓出來了，我父親便迎上前去，向他申明來意。總領事臉上木無表情，他一邊聽、一邊去停車場取車。待到發動汽車準備上路時，他發現我父親已開啟後車門自己爬上了車。總領事很詫異，問我父親：“我要回家了，你上來幹嘛？”。　最好的txt下載網

父親的發跡（2）

我父親不動聲色地說：“我有事要去您家附近，搭您一程順風車，沒問題吧？”

總領事不好拒絕，只好默許。到了總領事的家門口，總領事不理我父親，徑自下車按門鈴去了。總領事夫人開門後看見自己丈夫身後站著一位能說英文的中國人，以為是丈夫的朋友，便很熱情地招呼我父親：“您也進屋坐吧！”父親巴不得她說這麼一句，便喜滋滋地進了屋。總領事見此情形，心中不悅，但當著妻子的面不便怎麼發作，一個人憋著一股火氣上樓去了。我父親則在樓下與總領事夫人用英語聊開了，越聊越歡。總領事夫人對眼前這位一表人才且能說會道的年輕人頗有好感，竟把我父親留下來用晚餐。總領事下樓來吃飯時，看見餐桌上比平日多擺了一套餐具，哭笑不得，卻又無可奈何。吃晚飯時，總領事依舊對我父親不理不睬，而父親則和總領事夫人有說有笑。吃完晚飯後，