第7部分

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原因就是這個。

★ 對方頭腦裡最近的資訊儲備能夠微妙地影響他們對你的第一印象，在親身接觸對方以前，應設法為見面打下一個堅實的基礎。

12　讓別人看得起你，首先得自己看得起自己

上面一節我們討論的是如何在最初的交往中，給人們留下良好的第一印象的問題。第一印象雖然重要，但時間長了，人們終究還是要深入地相互理解的，光靠開始忽悠那麼一兩下子，顯然不能一勞永逸。所以在這裡，我們還得繼續研究深入點的問題，也就是如何讓別人看得起你，把你當成一個有前途的人的問題。

學會唱高調，自己能值多少錢自己說了算

假設你是個業餘攝影愛好者，喜歡自己拎個相機到處轉悠拍個花鳥蟲魚啥的，忽然有一個人不開眼看上你了，請你在一個活動中給與會者拍照。可是怎麼收費呢？你也不是吃閒飯的人，不能白乾嘛。

有的專業攝影師一個工作日能賺到一萬塊錢。你覺得自己能趕上人家的水平嗎？肯定差點，可是收費一天一百塊錢多掉價啊，而且對方也會不拿你當一盤菜的。那我們收一天三千咋樣？這麼說的話，你一定會忍不住笑出聲來說：這怎麼可能？！

是的，對方有可能會拒絕你的要求，不過你卻在交易中樹立了一個較高的標準，一個你自己的標準。等最後你按照一個較少的價碼收費時，對方會感到很高興，因為他們僱的不是一個身價五百塊錢的攝影師，而是一個身價三千塊錢的攝影師，而且只花了五百塊錢！

如何才能讓別人看得起你的問題，本質上其實和攝影師如何跟人討價還價是一個道理。攝影師的例子其實說明了一個道理：除了你自己，沒有任何人會賦予你價值。

一千個讀者眼睛裡面有一千個林黛玉，人總是透過自己的眼睛看世界。這意味著沒有絕對的真理，此時此地不正確的看法，情況變化了就有可能被當成是正確的。人們在看待事物時，也經常受到這種相對主義觀點的影響。

在一個人或事物的價值是未知的情況下，第一個表態為其賦予某種價值的人的話，常常就是權威的結論。價值在某種程度上本來就是被指認的東西。要不然為啥有人老吵吵“說你行你就行不行也行，說你不行你就不行行也不行”呢。價值的這種不確定性，決定了透過運用下面兩個特殊的交往技巧，是可以改變人們對你的價值的看法的。

首先，你要學會在跟人交往時唱高調。任何還沒有確定價值標準的事物（其中當然也包括你個人的某種品質），你都可以為其賦予較高價值。一旦該事物被你賦予較高的價值，最終多半就會被認定為具有相對較高的價值。同時你個人，也會因為提出較高的價值標準而身價倍增。

在前面你做攝影師的例子中，沒人知道僱用一個業餘愛好者做攝影師應該給多少錢，既然沒標準，你就可以提出三千塊的高價，雖然最後妥協了，但是對方也不敢給你一百塊錢的低價。在僱用你的人眼裡，你的形象也因此變得高高大大起來。

在跟同事討論業務時，故意唱高調，提出一個高標準的構想，儘管實際上不可能實現，但這麼做很重要，因為提出了一個屬於自己的標準，這樣你就成了一個有主見、有價值的人。別人的意見再正確，也不能漠視你的存在，必須首先把你的意見擺平。當然你唱的高調也不能高得離譜，那樣的話大家會覺得你是神經病，就沒人把你的意見當真了。

接下來我們看一下這個原則是如何影響我們的日常生活的。假設你去逛商場看上一件上衣，覺得這個衣服還不錯，但也就賣個七十塊錢那樣。看完價籤才發現，標價竟然是七百塊錢，整整差了一個零。你的看法隨即發生了翻天覆地的變化，忽然覺得手裡的衣服摸上去手感舒服柔軟、做工也精緻完美，要是不賣一個高價簡直是忒浪費了。當然，這不意味著你肯花七百大洋買這件衣服。

但是過了一個禮拜，你冷不丁發現這件衣服降價了——二百塊錢就甩，你就恨不得衝上去哄搶了。為啥呢？因為它曾經被指認一個較高的價值。

物以稀為貴，不要讓對方輕易滿足

其次，要讓別人看得起你，你就不能讓別人輕易獲得滿足。這個技巧跟影響人和事物價值的另一個因素，也就是容易得到的程度有關。簡單地說，越是稀缺的東西，人越傾向於把這些東西當一回事。黃金、石油、金剛鑽都被當成寶貝，為啥？因為它們沒有空氣和水那麼多唄。要想活命，空氣和水是不可缺少的，可數量一多，價值就跟黃金寶石沒法比了。可是換一種情況，讓你在沙漠