第087 不是笑話

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第087不是笑話

魏東生搖頭拒絕了熊曉鴿的建議：“網易有網易的路，春秋有春秋的路。”

魏東生緩了緩語氣，詳細解釋說：“春秋網路的商業模式，不是炫耀技術，也不是迷信強者，而是紮根於使用者需求。使用者有怎樣的需求，春秋網路才會推出怎樣的遊戲。計時付費領域，已經有了《魔獸世界》；免費增值領域，也已經有了《十國春秋》，如果短時間內再推出類似機制的角色扮演遊戲，勢必內耗分散注意力。《大話西遊2》到《夢幻西遊》的演變，固然是一條成功之路，卻不是春秋網路的追求。這世間，成功之路有很多條。與其貪心這一條又貪心那一條，不如專心走好腳下的道路。”

熊曉鴿笑了笑：“誰能保證腳下道路是成功之路呢。”

魏東生同樣笑了笑，回答卻是異常的霸氣測漏：“我能保證。”

熊曉鴿噎住。

面對魏東生這樣的迷之自信，熊曉鴿一時之間啞口無言，有些明白楊飛為何耗費半年時間而無所收穫。熊曉鴿尷尬結束詢問，三分真七分假語氣說：“魏總真是自信啊。”

魏東生後退一步緩和氣氛：“春秋網路作為一家運營商，不可能只運營一款網路遊戲。不過，與其它遊戲廠商‘廣撒網，多撈魚’的模式不同，春秋網路基於使用者需求篩選遊戲，選定了玩家群體，選定了領域，就會竭盡全力做好。除了《魔獸世界》用以補充計時付費領域，春秋網路最近剛剛立項新專案，將會填補春秋網路在休閒領域的空白。”

熊曉鴿已經不再關心春秋網路的發展模式。

因為，春秋網路前景再美好，熊曉鴿也不認為它能夠成長到57.8億美元。

20億美元，都希望渺茫！

而且，《十國春秋》的版權在春秋軟體，《十國春秋》誇張的銷售額並不能等同春秋網路的銷售額。扣除銷售分成和運營及稅負支出，春秋網路只能得到30%至40%的毛利潤，也即是說，《十國春秋》的月銷售額提升三倍之後，才能達成5.78億美元。即使春秋網路發展順利，三年之後的市值如期達到5.78億美元，這筆投資也無法為IDG帶來實質收益。

就像魏東生不願意虧本甩賣春秋網路，IDG亦不願意投資薄利專案。

既然雙方誰都不願意妥協，第二種方案談判只能走向崩裂。

熊曉鴿看低春秋網路的前景，也看衰騰訊的前景，適時重啟魏東生昔日提出的第一種方案：“2003年，騰訊發展的非常好，全年營業收入7.35億元，利潤3.22億元，不比春秋網路差。而且，騰訊回購股權的念頭非常強烈，願意抬高到650萬美元。春秋公司如果想購買騰訊的7.2%股權，半年前開出的600萬美元可不夠啊。”

熊曉鴿這是在虛張聲勢抬價。

魏東生探得的訊息顯示，騰訊團隊對自己的價值並沒有清醒認知，並不願意跟進春秋網路的報價。IDG催促小半年之後，騰訊團隊才勉強將回購條件由457.9萬抬到500萬美元。正是500萬美元和600萬美元之間的鴻溝代差，IDG才煞費苦心組織今日會談，能多賺100萬美元就是100萬美元。

魏東生遂堅持600萬美元底價：“在我眼裡，騰訊的7.2%股權只值600萬美元。”

楊飛代替熊曉鴿發言：“我覺得魏總非常看好騰訊啊，騰訊可是春秋公司第一次投資。”

魏東生：“我看好的是騰訊的龐大活躍使用者數量資源，而非看好騰訊。如果IDG擁有騰訊的72%股權，我非常樂意給出7200萬美元乃至一億美元的報價，徹底把騰訊收入囊中。可惜，IDG只有7.2%股權，這點兒股權無法影響騰訊高層的決策，春秋網路也很難順利變現騰訊的資源。所以，我只能給出600萬美元的報價。”

談判又一次陷入僵局。

IDG想提價到650萬美元乃至800萬美元，魏東生卻不願意鬆口，死死咬定600萬美元：“華國網際網路企業之所以走出寒冬，全靠華國移動的‘Monternet移動夢網’業務，騰訊亦不例外。瞧瞧騰訊目前的收入結構，便可看出它有多麼依賴與華國移動的合作。然而，簡訊亂收費現象已經引來輿論公憤。據說，簡訊業務收入只佔移動公司年收入的3%，而針對簡訊業務的投訴量佔比卻高達70%。一旦國家開始治理泥沙俱下的亂收費電信業務，騰訊的營收和利潤必將立刻引來腰斬。”

IDG之所以看衰騰訊，亦是因為騰訊此刻幾乎寄生在移動