第六百九十四章 出主意

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館的流水讓人眼紅，即便不用看賬，光是看進進出出的食客，就知道不少掙錢。

“自然是比不得的。”

“所以，像金鳳那樣的人家，買個針頭線腦都要去好鋪子……”杜玉娘朝她眨了眨眼睛，“你明白我的意思了嗎？”

杜小枝醍醐灌頂般的清明過來。

“我明白了，我懂了。”她激動地站起身子，直道：“你的意思是，要找一箇中等往上的鋪面，開一家專門賣精品的店！”

“精品談不上，但是品質一定不能太差！”杜玉娘道：“大戶人家，有專門採買的下人。除了吃的，所有東西都是從鋪子裡買來的！你要想把生意做好，那麼鋪子裡的東西能讓大戶人家瞧上的，只能佔三成，多了反而不美了。”

杜小枝慢慢的坐下，靜靜地聽著。

“剩下的七層貨品，便是要針對像金鳳，又或者是我們這樣人家。產品質量不錯，價錢中等偏上，也不會太低賤。”這樣一來便是給了客人優越感。

“你是說，不做窮人的生意。”

杜玉娘微微皺起眉頭，“話不是這樣講！你想一想，宰相門房七品官，那些大戶人家負責採買的下人，都是在主子面前極得臉面的，很受倚重。這樣的人，難免心高氣傲一些，若是她有意買你鋪子裡的東西，可是卻瞧見鋪子裡有一些品相不好的東西，她會怎麼想？”

這就是人的心態問題。

“你是要做生意，自然方方面面都要考慮到！”杜玉娘苦口婆心地道：“你想想，咱們桃溪鎮首屈一指的酒樓，得說是大鴻圖和香滿樓，再差一點的呢，就好比四喜飯莊。咱們家呢，比起四喜飯莊來，又有不同，可是這街面上的餛飩攤，煎餅攤也不少，他們又不如我們，你明白了嗎？”

杜小枝眼睛亮亮的，“我懂了，玉娘，我是真明白了。”

杜玉娘點了點頭，“我呢，也是不懂，你回去跟二叔再好好商量，你們父女倆，好不容易盡釋前嫌，總要和和氣氣的才好。”

“謝謝你啊，玉娘！”杜小枝道：“我知道，我爹做了很多錯事，你現在這樣不講前嫌的幫我們，我真是……”

杜玉娘心想，但願你爹是真的改了吧！別到頭來生意賠了，再怨到我的頭上，那可就是自己打自己的臉了。

杜小枝前腳剛走，劉氏緊跟著進了屋。

“她找你什麼事？”她在外面轉悠半天了，當真是抓心撓肝的。

杜玉娘就道：“讓我幫忙想個生意。”

劉氏把眼睛瞪得老大，“你給她出招了？”

“也不算出招吧，就是說了兩句。”自己親孃是什麼性子，她還能不知道嗎？說白了，讓二房的人坑怕了，就怕狐狸沒抓著，惹一身的騷。

“你可真敢說！”劉氏有些生氣，“這生意上的事，應該是他們爺倆自己商量才是，你不過是個出嫁的閨女，跟你說得著嗎？你說你是不是傻！”說完還不解氣，伸出手指頭來，戳了杜玉娘額頭一下。

杜玉娘連忙安撫炸毛的老孃，“您可消消氣吧！多大點事兒，晚點我和您女婿就該回家了，您可別在這個時候黑著一張臉，下你閨女我的面子啊！”

劉氏嘆了一口氣，“真是上輩子的冤家，這輩子蹦著高的來討債！你說說你，楊崢以穩重，你怎麼就不能學學？”

“我知道您是怕我吃虧，可是我真沒說什麼啊！”杜玉娘攤了攤手，“而且我也把醜話說在了前頭，告訴小枝姐了，你讓我說，我只管說一些自己的想法。生意的事，還是他們父女自己研究去，將來無論賠了賺了，可跟我無關。”

劉氏不說話，看樣子還是沒有消氣。

“娘，您就是信不過我二叔，難道還信不過我小枝姐的為人！？她可是個好人啊！早些年的事兒，您難道都忘了？”

“哎，也罷！”劉氏揮了揮手，“你哥在外頭等你半天了，你過去看看吧。他把心思都擱到你寫的那個方子上了，天天鼓搗，也不知道弄好了，能賣幾個錢。”

杜玉娘就親親熱熱地挽著劉氏的胳膊，去找了杜安康。

杜安康早就把一應東西都準備好了。

炸小食的鍋，淋油的漏勺，幾罈子醬，都擺得齊齊整整的。

杜玉娘可是吃驚不小。

最讓她吃驚的是，還新打了一個三層的架子，上面擺著各種各樣的食材。她放眼看過去，卻見有竄成了串的蘑菇，幾樣蔬菜，兩三種丸子，還有幾樣，貌似就是雞排，肉排？

這東西，杜玉娘也沒弄過！早先