第3部分

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禁嘿嘿一樂。�

宇文成都擺了棋盤和唐僧面對面坐下，眾弟子遠遠旁觀，宇文成都對唐僧道：“我30年未曾遇到過對手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答說：“哪裡哪裡，我等只懂經書，棋藝水平了了，勝我對您而言就灑灑水了。”客套完畢雙方開始在棋盤上

你來我往。�

博弈之道，貴乎嚴謹。高者在腹，下者在邊，中者在角，這是下棋的常法。眼看唐僧要被吃掉一子，悟空暗暗納悶，師父為何不反擊，唐僧用眼神說：寧輸一子，不失一先。我這一先可就控制了全域性了，而宇文成都還陶醉在多吃一子的勝利中，悟空佩服的連連點頭。當宇文成都發覺時已經晚了，一半的局面已經被唐僧控制，忙道：“唐師父好精深的棋法。”唐僧道：“與其戀子以求生，不若棄之而取勝。”�

八戒遠遠問悟空師父說的是啥子話呀，怎麼聽不懂。悟空說：“真是豬呀，當你的局勢不好的時候，要主動放棄一部分城池以求生，暫時的失利換取長久的勝利，以全域性的眼光看待區域性。商場上是相同的道理，善於進行市場攻擊的對手往往不在乎一時一地的得失，師父乃高人也。”八戒連連點頭稱是，心想這師父的學問可真是精妙。�

不料忽然之間局勢急轉而下，悟空正在納悶，忽然領悟過來，唐僧是故意丟掉一子，而使宇文成都佔得主動，最終唐僧全盤皆輸。宇文成都卻渾然不知，當即大喜過望，拂唐僧手道：“唐師父高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。剛剛

我觀你的棋路，當屬侵絕之道，不知大人生意上是否依然呀？”�

宇文成都大笑兩聲說：“先生果然慧眼，根據BCG（波士頓矩陣）的模型分析，我們的產品瓦崗寨腦白金為現金牛產品，在市場上更是一支獨秀。”唐僧微微一皺眉頭：“我一進門時

就感覺到你們的陣陣殺氣，你可知為何？”宇文成都忙問：“唐師父明示。”�

唐僧說：“為商之道如同下棋之理，彼眾我寡，先謀其生；我眾彼寡，務張其勢。善勝者不爭，善陣者不戰；善戰者不敗，善敗者不亂。在來之前我搜集了你公司的一些資料，我們的組織架構不堪忍受如此快速的市場拓展，久則病也。”宇文成都大驚：“何病之有？”�

唐僧曰：“你可知這組織架構上通戰略，橫達業務，下則連線人力資源，可謂重中之重呀，

你的營銷中心遠在千里之外，你以何為控？”宇文成都連連點頭：“營銷一直是困擾我的

一大難題，卻不知道是組織架構的問題。”唐僧輕輕搖頭說：“不僅僅是組織架構的問題，

你的戰略、業務、人力資源都需要重新來洗牌呀。”�

宇文成都被唐僧忽悠了半天，當即就簽訂了價值50萬兩銀子的諮詢合同。眾人回來的路上，悟空對唐僧道：“師父，你真高人也，兵有云棄小而不救者，有圖大之心，你僅僅透過一盤棋就把整個集團的組織架構諮詢接了下來，弟子佩服佩服呀。”唐僧剛要回答忽然接到電話

，聽後黯然失色，喃喃道：“魏徵死了”�

眾位看官這魏徵之死將引起唐僧等人何種鉅變，我們下回分解。�

小結：我們知道銷售的切入點一般不是產品，唐僧在這裡藉助下棋將宇文成都一步步拉入自己設好的圈套。對於中小企業而言，需要解決的問題往往很多，所以做諮詢時諮詢顧問不知道從哪裡下手，渾身是病，哪個地方才是病根，需要我們做出判斷。如果你想進一步瞭解諮詢，請翻至本書第十八回《到達預期目的的必經之路——懸崖》。

第一卷　長安往事第9回　魏徵的葬禮

魏徵之死還沒有定論，太宗就吩咐下來，由唐僧師徒四人負責本次葬禮的安排。唐僧四人接到任務後運用各種方法和工具對本次活動進行了系統的安排，也就促成了《大唐開元禮》的成型，其中對於唐朝的行為禮儀特別是喪儐都有了詳細的說明，對後世影響較大。�

唐僧等四人召開緊急會議應付對策，唐僧說：“我對管理略知一二，這喪葬活動，悟空應該比較精通，還是你來做這個PM（ProjectManager專案經理）比較合適呀。”悟空也不推辭，想來在師父手下一直沒有說話的機會，今日終於有了揚眉吐氣的契機，便當仁不讓地道：“說來也不難，當年與天宮一戰，死我多少壯猴，都是我親手埋葬，其實葬禮就是一種不間斷的風險控制過程。”眾人一聽心生欽佩。�

悟空就