第11部分

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有的記憶，你願意付多少錢把美好的往事想起？

想像別的一些對你很重要的東西，假如你要失去它們，問問你自己，你願意出多少錢將它們留住？

如果現在你仍然還擁有這些東西，你難道不是一個很富有的人嗎？

《環球時報》（2005年02月02日第二十二版）

生命中有兩件事很難辦到：

獲得榮譽、

保持榮譽。

逼出來的天才

楊先碧編譯

在美國的一個小酒吧裡，一位年輕小夥子正在用心地彈奏鋼琴。說實話，他彈得相當不錯，每天晚上都有不少人慕名而來，認真傾聽他的彈奏。一天晚上，一位中年顧客聽了幾首曲子後，對那個小夥子說：“我每天來聽你彈奏這些曲子，你彈奏的那些曲子我熟悉得簡直不能忍受了，你不如唱首歌給我們聽吧。”這位顧客的提議獲得了不少人的贊同，大家紛紛要求小夥子唱歌。

然而，那個小夥子面對大家的請求卻變得靦腆起來，他抱歉地對大家說：“非常對不起，我從小就開始學習彈奏樂器，從來沒有學習過唱歌。我長年累月地坐在這裡彈琴，恐怕會唱得很難聽。”那位中年顧客卻鼓勵他說：“小夥子，正因為你從來沒有唱過歌，或許連你自己都不知道你是個歌唱天才呢！”此時酒吧的經理也出來鼓勵他，免得他掃了大家的興。

小夥子認為大家想看他出醜，於是堅持說只會彈琴，不會唱歌。酒吧老闆說：“你要麼選擇唱歌，要麼另謀出路。”小夥子被逼無奈，只好紅著臉唱了一曲《蒙娜麗莎》。哪知道他不唱則已，一唱驚人，大家都被他那流暢自然、男人味十足的唱腔迷住了。在大家的鼓勵下，那個小夥子放棄了彈奏樂器的藝人生涯，開始向流行歌壇進軍。這個小夥子後來居然成為了美國著名的爵士歌王，他就是著名的歌手納京高（NatKingCole）。

第41節：逼出來的天才

要不是那次偶然的開口一唱，納京高可能永遠坐在酒吧裡做一個三流的演奏者。其實，我們每個人從事的事業不一定是最適合我們的工作。我們熟悉了一項工作之後，往往害怕變化。我們就在時光的流逝中失去了自己真正的才華。開拓視野，多去嘗試一下，或許你會在別的領域做得更好。▲

《環球時報》（2004年03月29日第十三版）

推銷的秘訣

＇美＇加里·漢利於夫編譯

20年前，特里還是一位初出茅廬的推銷員，他的工作就是向人推銷各種窗戶。他沒有一點兒銷售經驗，“連向自己的祖母推銷假牙都不會”，他的競爭對手則個個經驗老到，巧舌如簧，“能說動愛斯基摩人買他們的雪”。

上班第一天，老闆就交給特里一項重任，讓他到富人區向一位對他們產品感興趣的客戶推銷一種雙層玻璃窗。

特里非常緊張。站在客戶門前，他的手腳都在打顫。但他還是叩門了。一位上了年紀的婦女開啟門，聽他結結巴巴地做完自我介紹後，請他進屋。

特里在她那兒待了3個小時。在喝掉幾十杯茶、吃下成堆的餅乾後，他終於讓那位女士在合同上籤了字：她買下了價值11000美元的窗戶。

在這之前，那位女士已經打發走6位窗戶推銷員了，而且他們的開價都位元里的低。也就是說這位最沒有經驗的推銷員成功地賣出了標價最高的產品。原因其實很簡單，那位女士說：“我喜歡這個小夥子。”

在那3個小時裡，特里憑著他的謙恭、禮貌、真誠和可愛贏得了女士的信任，並最終贏得這筆生意。他靠的不是誇誇其談的口才，而是“人格”與“印象”。特里成功的秘訣是他給客戶留下了良好的第一印象。

如果你向潛在客戶推銷產品或服務，一定要考慮你給他們留下的印象。假如你能吸引他們，就成功了一半。一定要使客戶知道你關心的是他們的利益，而不是他們的錢包。▲

《環球時報》（2004年05月10日第二十三版）

推銷員和錄音機

＇日＇森政弘滕文娜編譯

一個汽車推銷員很善於推銷，他的成功和“錄音機”關係很密切。

讀書和推銷，表面看沒有什麼關聯，但其實對推銷很有幫助。客戶可能是政治家、商店售貨員、大學教授、家庭主婦，總之是形形色色的人。話不投機就很難展開推銷。為此，推銷員必須具備豐富的知識。不管國家大事，還是街邊趣聞，對各類話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一